[連載2]鉆展實(shí)操-如何滿足自己的流量需求和合理壓低成本————-電商營(yíng)銷(xiāo)引流電商干貨

本文主題電商鉆展,電商鉆展,電商點(diǎn)擊率,電商營(yíng)銷(xiāo)引流。

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要點(diǎn)1：流量預(yù)算

每個(gè)鉆展店鋪都可以找到你們的負(fù)責(zé)小二要一些鉆展的數(shù)據(jù)，譬如這樣一個(gè)表格。

這個(gè)表格有所有鉆展位置的各個(gè)類目的流量占比，至于后邊的CPC、CPM等等數(shù)據(jù)，我們暫時(shí)不說(shuō)它們，只看總PV，由此我們可以得出我們想要投放的人群在這個(gè)展位的流量占比是多少，它直接要用在我們最后對(duì)出價(jià)調(diào)整上面。而我們是可以在這張圖這個(gè)位置對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占用掉的流量進(jìn)行大致的有效預(yù)估，很多情況下可以讓我們?cè)谙到y(tǒng)顯示拿不到流量的情況下拿到流量！

要點(diǎn)2：流量需求

不管任何時(shí)候，我們都要有計(jì)劃的做事，鉆展也是一樣。因?yàn)殂@展你需要流量的多少也是直接關(guān)系到你的CPM出價(jià)的重要因素之一，比如說(shuō)我們想賣(mài)100單左右，而我們的轉(zhuǎn)化率只有2%，那么我們最少需要5000個(gè)流量，那么我們可能需要出價(jià)到1.8，如果我們只需要2000個(gè)流量，那么有可能我們1.6的CPM就足夠了，所以大家不要盲目的出價(jià)，而是把握自己的需求，針對(duì)性的出價(jià)。

要點(diǎn)3：主投計(jì)劃

前面我們有說(shuō)到我們一定要確定好自己的流量需求，而主投計(jì)劃就是你流量需求的支柱，作為主投計(jì)劃這個(gè)位置一定要是你比較熟悉的位置，否則你很難保證能控制好成本，所以建議大家平時(shí)鉆展一定要有做一個(gè)大流量的位置。如果你的流量需求是很強(qiáng)（不能沒(méi)有），而預(yù)算又允許的情況下，建議再做多一個(gè)投放計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃比主投計(jì)劃貴0.1—0.2，日限額低一點(diǎn)，保證能拿到流量需求的10%的流量就好。

要點(diǎn)4：時(shí)段

一般來(lái)說(shuō)我們的常規(guī)投放時(shí)段是早上8點(diǎn)—24點(diǎn)，這些時(shí)段的流量是比較多的，而且我們客服也都是在線的。但是還是需要注意二點(diǎn)，中午12點(diǎn)半以后，下午2點(diǎn)以前和下午5點(diǎn)—6點(diǎn)，2個(gè)時(shí)段的點(diǎn)擊率是相對(duì)比較低的，所以大家做好考量，需要的話可以避開(kāi)；還有就是早上7點(diǎn)左右，晚上12點(diǎn)—1點(diǎn)這兩個(gè)時(shí)段的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)是小一些的，如果條件允許的話，可以建一個(gè)比正常低0.2、0.3的價(jià)格去抄抄底，時(shí)不時(shí)你會(huì)有收貨的，而且晚上12點(diǎn)—凌晨1點(diǎn)的轉(zhuǎn)化率是相對(duì)比較高的（難道都著急睡覺(jué)！??？？）。

要點(diǎn)5：輔投計(jì)劃

這個(gè)輔投計(jì)劃的目的有2個(gè)，第一保證主投計(jì)劃沒(méi)有拿到足夠多的流量的情況下，對(duì)流量需求起到，第二個(gè)大家都知道降低總引流成本嘛，輔投計(jì)劃建議大家去投放一些CPM比較低的地方，價(jià)格更是在能拿到流量的情況下壓到最低，成本控制。

要點(diǎn)6：抄底

這個(gè)詞在炒股的時(shí)候經(jīng)常用到，今天我也借用一下這個(gè)詞，希望不被拍磚。我所謂的抄底呢，其實(shí)比較簡(jiǎn)單的，在某些位置經(jīng)常會(huì)有溢出流量，比如說(shuō)平時(shí)1.2是根本拿不到流量的，但是今天因?yàn)楦鞣N緣故，他流量沒(méi)有被前面的商家吃完，那么….你懂的！大家要注意一點(diǎn)：不要對(duì)這里抱什么希望，更不要在做預(yù)估的時(shí)候把它算進(jìn)去，我們僅僅是把它放這里守株待兔的，反正鉆展賬戶錢(qián)存里邊又不生兒子！

想廢話——誒還是算了?。?！

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