如何打造爆款中最基礎(chǔ)卻容易忽視的四點(diǎn)~

本文主題淘寶,淘寶問(wèn)答。

淘寶開(kāi)店運(yùn)營(yíng)最頭疼的就是沒(méi)有流量更沒(méi)有銷(xiāo)量，于是打造爆款來(lái)提高銷(xiāo)量，這成了大家一直追求的，也是必不可少的。但是受到疫情的影響，越來(lái)越多的商家涌入電商行業(yè)，分割有限的流量池，本來(lái)制造爆款已經(jīng)不容易，在眾多商品中新款上架要制造爆款更是難上加難。

因此，制造爆款只靠商品還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，往往那些最容易被人們忽略的點(diǎn)，才能起到關(guān)鍵作用。今日我們就來(lái)聊聊，做爆款最基礎(chǔ)卻又要注意的幾點(diǎn)。

1.商品

貨物應(yīng)具備的若干特征：

產(chǎn)品質(zhì)量必須是靠得住的，不能拿一個(gè)爛品來(lái)蒙騙消費(fèi)者，及時(shí)做起來(lái)?yè)埔还P，后期打砸品牌得不償失；

網(wǎng)上和線(xiàn)下沒(méi)有品牌壟斷，如果商品品牌特征比較明顯，小賣(mài)家不適合推出爆款，有品牌知名度的肯定會(huì)被品牌商壟斷，消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度較高，小賣(mài)家的機(jī)會(huì)很少；

產(chǎn)品的消費(fèi)者反饋良好，回頭客較多，能夠在初期得到大多數(shù)客戶(hù)的認(rèn)可，說(shuō)明產(chǎn)品的潛力很大；

不是特別冷門(mén)的產(chǎn)品，如自創(chuàng)型個(gè)性化產(chǎn)品，不符合消費(fèi)者搜索習(xí)慣，沒(méi)有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)，搜索熱度過(guò)低，肯定做不起來(lái)。

能達(dá)到以上幾點(diǎn)要求，基本上就能斷定產(chǎn)品還是不錯(cuò)的，只要后期挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略，就是比較有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

第二，標(biāo)題。

爆款標(biāo)題，會(huì)吸引大量的自然流量，成為流量的重要來(lái)源，對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，標(biāo)題是客戶(hù)搜索關(guān)鍵詞的重要依據(jù)。

許多初學(xué)者在淘寶上不知道該如何寫(xiě)寶貝標(biāo)題，就會(huì)直接照抄同款銷(xiāo)售好的寶貝標(biāo)題。你的商店基礎(chǔ)不同，排名也不一樣，但有了同樣的標(biāo)題，淘寶會(huì)認(rèn)為你的寶貝不是新產(chǎn)品，不會(huì)給你相應(yīng)的流量支持。

隨意組合直通車(chē)推薦詞眾所周知，直通車(chē)會(huì)為你推薦很多和你寶貝有關(guān)的關(guān)鍵字，千萬(wàn)不要傻傻地認(rèn)為這些推薦詞可以合成標(biāo)題。這類(lèi)結(jié)果仍然沒(méi)有很大的流量，因?yàn)檫@些推薦詞并不都適合你的寶貝，應(yīng)該根據(jù)各種數(shù)據(jù)，挑選出與寶貝匹配的推薦關(guān)鍵詞，再按照一些標(biāo)題公式來(lái)組合。

另有兩點(diǎn)必須注意：短時(shí)間大幅修改標(biāo)題，長(zhǎng)時(shí)間不做標(biāo)題優(yōu)化。

3.主要圖表

一張好的主圖上往往會(huì)花費(fèi)大量的精力，這就是為什么很多商家店主花錢(qián)請(qǐng)專(zhuān)業(yè)美工設(shè)計(jì)的原因。

為了讓你的寶貝獲得點(diǎn)擊和銷(xiāo)量，首先要讓你的寶貝主圖變得更有特色，要知道在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候要突出自己和其他寶貝的不同之處，以吸引買(mǎi)家的眼球，而制作這樣的寶貝主圖，需要從寶貝主圖的背景，寶貝主圖的賣(mài)點(diǎn)(亮點(diǎn))，以及寶貝主圖的創(chuàng)意三個(gè)方面來(lái)體現(xiàn)：

第一，寶貝的背景圖要清晰；

二、提取寶貝圖主圖中的賣(mài)點(diǎn)也可稱(chēng)之為亮點(diǎn)表示；

主圖創(chuàng)意襯托寶貝主題。

第四，定價(jià)。

最終定價(jià)，也是爆款中比較重要的一環(huán)。別想著把價(jià)格壓得太低，因?yàn)檎l(shuí)都比你低！別想著定高客單價(jià)，一單賺一年，絕對(duì)會(huì)滯銷(xiāo)！

第二，大家應(yīng)該知道，爆款的價(jià)格是不能隨便更改的，改動(dòng)的幅度太大還會(huì)被淘寶罰和降權(quán)。開(kāi)張做爆款都是長(zhǎng)線(xiàn)的事情，所以定價(jià)一方面要讓大眾都能接受，其次買(mǎi)家要的不是便宜的價(jià)格，而是超高的性?xún)r(jià)比！如果用戶(hù)感覺(jué)到物有所值，那么他很可能會(huì)下訂單！

因此，定價(jià)時(shí)一定要考慮市場(chǎng)，比如男短袖，我們搜索時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)它的價(jià)格區(qū)間是42-81，然后我們定價(jià)在49,58,79等(相對(duì)吉利)，給自己留有盈利和做活動(dòng)的空間，價(jià)格也是多數(shù)人的選擇，所以相對(duì)優(yōu)勢(shì)！沒(méi)有行動(dòng)就沒(méi)有滯銷(xiāo)。

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