淘寶開(kāi)店如何定位產(chǎn)品

本文主題淘寶開(kāi)店,淘寶店鋪,淘寶問(wèn)答。

用戶如果想要開(kāi)啟一家網(wǎng)店，，需要在申請(qǐng)開(kāi)店前就做好準(zhǔn)備工作，然后再去申請(qǐng)開(kāi)啟店鋪，這樣的話整個(gè)開(kāi)店流程會(huì)比較順，而且目標(biāo)清晰，店鋪開(kāi)好之后就全力以赴去運(yùn)營(yíng)推廣了，那在申請(qǐng)開(kāi)店之前最重要的一個(gè)工作就是，淘寶開(kāi)店如何定位產(chǎn)品的問(wèn)題，換句話說(shuō)就是店內(nèi)賣啥好，關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，這邊和大家分享一個(gè)產(chǎn)品定位操作步驟，幫大家輕松搞定上述問(wèn)題。

1、先要弄明白自身的優(yōu)勢(shì)和資源對(duì)自己進(jìn)行深入分析

時(shí)間方面：比如說(shuō)自己是準(zhǔn)備全職做淘寶店，還是兼職做淘寶

身份方面：比如說(shuō)自己是自由職業(yè)者、固定上班族、在校學(xué)生、剛畢業(yè)展示沒(méi)有工作人員、其他社會(huì)兼職人員，或者是實(shí)體店企業(yè)店的店主等。

產(chǎn)品資源：有朋友做淘寶，可以一起拿貨、有朋友開(kāi)工廠有貨源，自己家里有特產(chǎn)、或者什么貨都沒(méi)有，臨時(shí)找貨的。

2、分析完上述內(nèi)容，給自己一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的定位，比如說(shuō)定位是全職無(wú)資源的創(chuàng)業(yè)之，或者是兼職開(kāi)店創(chuàng)業(yè)者等等，定位清楚了之后，接下來(lái)要做的就是找產(chǎn)品，然后去做產(chǎn)品的市調(diào)。

做市調(diào)的時(shí)候可以從淘寶平臺(tái)入手，看看目前網(wǎng)絡(luò)上出售的商品是什么，熱門(mén)產(chǎn)品是哪些，然后在看看目前自己手上的貨源，在平臺(tái)上的銷量如何，如果自己還沒(méi)有產(chǎn)品的話，需要臨時(shí)找貨源，可以從平臺(tái)上的細(xì)分類目出發(fā)，尋找一些有市場(chǎng)需求，但是產(chǎn)品還處于開(kāi)發(fā)期沒(méi)有進(jìn)入爆發(fā)期的，這些商品大家可以拿到店鋪里進(jìn)行銷售，根據(jù)這樣的分析確定自己能做的市場(chǎng)。

3、調(diào)研結(jié)果出來(lái)之后，接下來(lái)就是做店鋪定位和目標(biāo)用戶群定位了，其實(shí)這個(gè)和大家選擇的產(chǎn)品有關(guān)系，產(chǎn)品出來(lái)了，店鋪和目標(biāo)客戶群的定位基本上也就隨之而來(lái)了。那如果用戶收集到的貨源比較多，比較雜的情況下，是需要再次做店鋪定位和目標(biāo)用戶群定位的，接下來(lái)就和大家說(shuō)說(shuō)這兩個(gè)定位怎么做吧。

淘寶店鋪定位需要先從目標(biāo)市場(chǎng)入手，比如說(shuō)是做細(xì)分市場(chǎng)還是大眾市場(chǎng)，細(xì)分市場(chǎng)的要求是專業(yè)度高，還要有排他性資源，大眾市場(chǎng)則需要規(guī)?；\(yùn)作以及良好的服務(wù)體制。

產(chǎn)品定位，從價(jià)格入手是銷售定價(jià)為的低端商品還是出售中高價(jià)位的商品，價(jià)格定位好之后，就是目標(biāo)客戶的選擇，是做中老年、女性、寵物、男性，學(xué)生、嬰幼兒等產(chǎn)品，選擇好客戶群，去分析客戶群的特征，這些客戶的消費(fèi)特色，消費(fèi)水平，容易接受的價(jià)位等等。

按照上述步驟操作，大家的淘寶店鋪要賣哪些產(chǎn)品基本上就確定好了，確定好之后，還需要做一個(gè)工作就是店鋪裝修和產(chǎn)品設(shè)計(jì)及詳情頁(yè)設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)好之后就甩開(kāi)膀子加油干吧，其實(shí)大家的前期工作做好了，就是淘寶店鋪及產(chǎn)品定位做好了之后，接下來(lái)的店鋪運(yùn)營(yíng)工作就是順理成章的事情，會(huì)比較容易出單。

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