拼多多測款看什么數(shù)據(jù)-拼多多問答電商問答

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想必很多的在拼多多開店的小伙伴們無論是剛開始開店，還是開店有段時間，一定遇到過某些產(chǎn)品參加完活動后就賣不動的，還有就是推廣做的非常好，但是就是沒點擊率，沒有成交量，這究竟是為什么吶?

往往有部分商家覺得測款就是燒錢，然后就按照自己的主觀意識去推主推款，主觀的意識去判斷大眾的眼光，但往往事與愿違，不但沒推起來，還花了不少冤枉錢。其實，通過正確的方式測款，并不需要花費太多的資金，并且一個很好的款，足夠讓你盈利，且商家還可以更具寶貝的歡迎程度備貨，這樣可以減少很多的不必要的庫存積壓。

1、點擊率：通過點擊率的高低可以看出產(chǎn)品受到大眾的喜愛程度，若關(guān)鍵詞沒有問題的情況，點擊率很低，那么也就說明你的產(chǎn)品沒有那么高的吸引力度，這樣的寶貝也就沒有必要做主推寶貝。

2、收藏加購人數(shù)：通過這個數(shù)據(jù)可以反映出你產(chǎn)品是否有很多買家會關(guān)注，且是有意向的購買，若這樣的數(shù)據(jù)很高，也就說明產(chǎn)品沒問題，可以作為主推寶貝。

若上述的這兩點數(shù)據(jù)沒問題，那你測的寶貝肯定沒問題，后期的轉(zhuǎn)化自然不會差，因為測款進(jìn)行時就已經(jīng)在慢慢積累銷量和流量，隨著銷量和流量的增加，自然而然的再加大投放。

拼多多測款通過什么方式?

1、活動

新店新品的話前期可以找親戚、朋友破零，把基礎(chǔ)銷量和口碑做好，測款的話可以試著去報活動，觀察那些產(chǎn)品在活動中有爆發(fā)的可能，然后配合直通車在短時間內(nèi)獲得大量的展示，當(dāng)獲得了足夠的點擊，就可以根據(jù)得到的數(shù)據(jù)分析，當(dāng)分析結(jié)果出來后，我們就能知道產(chǎn)品究竟能不能做。

2、搜索推廣

搜索推廣主要根據(jù)推廣關(guān)鍵詞去抓取數(shù)據(jù)的，當(dāng)有了一定的點擊量，就可以判斷商品的關(guān)鍵詞所處于的位置，避免盲目卡位。另外，測款的時候拼多多上貨助手建議你最好選擇2-3產(chǎn)品去測，標(biāo)題、主圖、詳情盡量優(yōu)化好，因為我們要做的是在這2-3個產(chǎn)品中挑選一個最具有爆發(fā)力的一個。

3、場景

這個方式比較折騰人，若你沒有美工基礎(chǔ)或?qū)鼍巴茝V不熟悉，建議不要用這個方法去測，因為真的有點太麻煩了。這里大致說下操作步驟：首先做好產(chǎn)品定位，然后開2-3場場景獲取數(shù)據(jù);其次，提高價格，接著開2-3天場景獲取數(shù)據(jù)，重復(fù)重復(fù)在重復(fù)，直到能夠讓自己有利潤為止。

4、老顧客

老客戶測款，首先你要得到這方面的資源，且人數(shù)一定要足夠多，具體做法，先準(zhǔn)備3-5款產(chǎn)品，優(yōu)化好基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，接著做好預(yù)算計劃，然后把需要測試的鏈接讓利30%-80%的價格，發(fā)給老客戶額群，一旦預(yù)算燒光，立刻統(tǒng)計產(chǎn)品情況，必要時回訪這批老顧客，聽聽他們的感受。

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