淘寶標(biāo)價(jià)有什么講究嗎-淘寶標(biāo)價(jià)是什么意思-淘寶問(wèn)答
2023-01-26| 22:42|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:47
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若剛剛開始做淘寶店鋪對(duì)行業(yè)的定價(jià)還不夠明確,可以多去看看同行店鋪商品進(jìn)行定價(jià)參考,同時(shí)也不要擔(dān)心價(jià)太高沒有人買的情況2.商品的定價(jià)要符合人群偏好,長(zhǎng)期會(huì)導(dǎo)致自然搜索流量的下滑3.同時(shí)視頻的定價(jià)要圍繞著“也能取得更多的利潤(rùn)空間4.采用心理價(jià)位發(fā),以此來(lái)提高銷量6.有包郵或者是郵費(fèi)的商品在定價(jià)的時(shí)候,一、成本定價(jià)先看成本這點(diǎn)大家都知道。
如果大家想要做好淘寶標(biāo)價(jià),但是卻不知道這個(gè)標(biāo)價(jià)的要求和規(guī)則,我今天就來(lái)給各位分享一下,希望大家都能夠定出合理的價(jià)格,提升轉(zhuǎn)化
1.首先,商品的定價(jià)并不是自己隨意能夠決定的,而是會(huì)根據(jù)市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行判斷,過(guò)高和過(guò)低都會(huì)擾亂市場(chǎng)的定位,若剛剛開始做淘寶店鋪對(duì)行業(yè)的定價(jià)還不夠明確,可以多去看看同行店鋪商品進(jìn)行定價(jià)參考,同時(shí)也不要擔(dān)心價(jià)太高沒有人買的情況
2.商品的定價(jià)要符合人群偏好,對(duì)于一些店鋪內(nèi)的活動(dòng)也不要輕易的進(jìn)行規(guī)劃,比如店鋪的低價(jià)活動(dòng)類似于天天特價(jià)、淘金幣、低價(jià)引流推廣等等,這樣會(huì)打斷店鋪的人群標(biāo)簽,長(zhǎng)期會(huì)導(dǎo)致自然搜索流量的下滑
3.同時(shí)視頻的定價(jià)要圍繞著“相對(duì)好賣,利潤(rùn)足夠大”為原則,不僅符合市場(chǎng)定位,也能取得更多的利潤(rùn)空間
4.采用心理價(jià)位發(fā),結(jié)尾的數(shù)字最好是帶有弧形線條,比如:0、3、5、6、8等等
5.客單價(jià)較高的商品,可以在服務(wù)市場(chǎng)訂購(gòu)花唄分期和信用卡分期付款的方式,以此來(lái)提高銷量
6.有包郵或者是郵費(fèi)的商品在定價(jià)的時(shí)候,需要把商品的現(xiàn)價(jià)加在里面,可以起到心理暗示的作用
定價(jià)規(guī)則是什么?
一、成本
定價(jià)先看成本這點(diǎn)大家都知道,只是大家所理解的成本可能會(huì)有些片面大部分商家理解的成本只是產(chǎn)品的成本,但實(shí)際上,我們?cè)谧龅赇佭^(guò)程中,除去產(chǎn)品成本外,還有著各項(xiàng)花費(fèi),這些花費(fèi)都是需要我們通過(guò)寶貝的銷售額來(lái)承擔(dān)的,也就是我們的隱性成本
具體包括快遞成本、產(chǎn)品存放的倉(cāng)儲(chǔ)成本、打包工人的人工成本、退換貨比例下的退換貨成本、使用推廣工具的推廣成本、快遞途中的產(chǎn)品損耗成本
這些成本都是大家所必須花費(fèi),但卻總被忽略的成本,導(dǎo)致經(jīng)常有的商家,費(fèi)盡心機(jī)賣出了商品,結(jié)果最后還是虧錢,得不償失
除了這些基礎(chǔ)成本,參加各項(xiàng)活動(dòng)的時(shí)候,我們也會(huì)根據(jù)活動(dòng)的要求來(lái)適當(dāng)?shù)亟o到優(yōu)惠,這一優(yōu)惠所折扣下來(lái)的利潤(rùn),大家也最好將其作為我們的成本來(lái)計(jì)算,否則在我們讓利的時(shí)候,一來(lái)無(wú)法給到足夠的讓利力度,二來(lái)會(huì)有入不敷出的風(fēng)險(xiǎn)
二、產(chǎn)品規(guī)劃
在摸清自己產(chǎn)品各類成本總計(jì)起來(lái)的“最終成本”后,我們就要開始考慮如何定價(jià)了,這個(gè)定價(jià)當(dāng)然也不是說(shuō)隨意定的,即使我們?cè)诶砬宄杀灸軌蚧颈WC不虧后
要定價(jià),首先要明確我們寶貝是走什么客單價(jià)的路線,是走低客單、中客單還是高客單,在明確了這點(diǎn)后我們?cè)賮?lái)定價(jià)為佳
具體類目中的低中高客單價(jià)區(qū)間,我們可以通過(guò)在淘寶PC端中查看這一類目的區(qū)間價(jià)格在哪里
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