直通車定向推廣轉(zhuǎn)換率怎么提高?
2023-02-01| 13:36|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:47
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本文主題淘寶,淘寶問答。
運(yùn)營(yíng)中有一個(gè)通病,就是定向推廣直通車時(shí)轉(zhuǎn)化率低。這個(gè)時(shí)候不要慌,要認(rèn)真分析數(shù)據(jù),找出直通車定向推廣轉(zhuǎn)化率低的原因。
1.直通車轉(zhuǎn)換率。
淘寶對(duì)火車的轉(zhuǎn)化率是所有到達(dá)淘寶店購(gòu)物的人對(duì)所有到達(dá)你的店的人的比率。轉(zhuǎn)化率=(做出購(gòu)買行為的顧客數(shù)量/到達(dá)店鋪的訪客數(shù)量)×100%提高轉(zhuǎn)化率。
2.定向演示。
淘寶培訓(xùn)定向推廣轉(zhuǎn)化率低怎么辦?直通車定向推廣正確的開通模式是什么?先搞清楚方位顯示在哪里!
你知道方位顯示在哪里嗎?有幾個(gè)位置?,F(xiàn)在讓我們默默地?cái)?shù)一數(shù)。這些崗位的特點(diǎn)是什么?如果你連今天的定位都不知道,那你也定位不好。
3.站內(nèi)外定向釋放分布。
你要滿足兩個(gè)條件:一是打開定向直投位,二是設(shè)置場(chǎng)外拋投。站外也有很多聯(lián)盟網(wǎng)站對(duì)推廣圖有要求,不要求文案和牛皮癬。所以,如果我們的產(chǎn)品注重定位,那就要求產(chǎn)品推廣圖工整,沒有文案。
還有一些品類,站外定位很便宜,遠(yuǎn)低于站內(nèi)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià),所以站外推廣很有優(yōu)勢(shì),站外很多產(chǎn)品的點(diǎn)擊率比站內(nèi)高,所以要重點(diǎn)放在站外這類產(chǎn)品。
4.定位主要和什么有關(guān)?
眾所周知,直通車關(guān)鍵詞的投放主要與點(diǎn)擊率有關(guān)。有人會(huì)問這和轉(zhuǎn)化率有沒有關(guān)系。我會(huì)很負(fù)責(zé),很明確的告訴你。不,方向一樣。定位主要與出價(jià)和點(diǎn)擊率有關(guān)。初始價(jià)格越高,點(diǎn)擊單價(jià)越高,定向點(diǎn)擊單價(jià)越低,演示越高,點(diǎn)擊單價(jià)越低。
5.定位和關(guān)鍵詞應(yīng)該分開培養(yǎng)嗎?
很多人偏執(zhí)于關(guān)鍵詞的質(zhì)量不會(huì)影響定向的質(zhì)量分?jǐn)?shù)。其實(shí)上面的解釋很清楚。定位主要和你的出價(jià)和點(diǎn)擊率有關(guān),和你的關(guān)鍵詞質(zhì)量評(píng)分關(guān)系不大。定向投資時(shí)間越長(zhǎng),效果越好。如果只投一周,不會(huì)有明顯效果。
所以,沒有必要把導(dǎo)向和關(guān)鍵詞分開培養(yǎng)。其實(shí)并不是這樣,因?yàn)檫@取決于你的目標(biāo)點(diǎn)擊率是高是低,因?yàn)槿绻繕?biāo)點(diǎn)擊率低,會(huì)影響整個(gè)計(jì)劃的點(diǎn)擊率,這個(gè)時(shí)候質(zhì)量也會(huì)受到一定的影響。
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