在淘寶上開(kāi)店鋪的運(yùn)營(yíng)攻略和技巧~

本文主題淘寶,淘寶問(wèn)答。

淘寶開(kāi)女裝店的運(yùn)營(yíng)優(yōu)化策略和技巧。

女裝是很多淘寶賣(mài)家喜歡的行業(yè)，所以女裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力很大?，F(xiàn)在女裝行業(yè)給很多賣(mài)家的感覺(jué)就是很難做。其實(shí)只要找到合適的款式，給店鋪貼上標(biāo)簽，是很容易做到的。我來(lái)和大家分享一下淘寶女裝店應(yīng)該怎么做？

女裝運(yùn)營(yíng)。

1.女裝產(chǎn)業(yè)分析。

1.定位。

女裝的特點(diǎn)是競(jìng)爭(zhēng)激烈，這就決定了我們必須做好產(chǎn)品定位，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

①?gòu)纳蠄D可以看出，其消費(fèi)者主要集中在18-29歲的年輕女性朋友；人口主要集中在經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)的沿海地區(qū)。

②通過(guò)數(shù)據(jù)立方體分析女性朋友在淘寶上接受的價(jià)格區(qū)間，可以看出130-150的客戶單價(jià)最受買(mǎi)家歡迎。這意味著我們也應(yīng)該衡量自己店鋪寶貝的單價(jià)，并根據(jù)類別的單價(jià)來(lái)定位產(chǎn)品價(jià)格。

總結(jié):隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們消費(fèi)觀念的改變，越來(lái)越多的女性朋友追求個(gè)性和多樣化，這在一定程度上是一些品牌成長(zhǎng)的必要條件。很多網(wǎng)絡(luò)品牌產(chǎn)品，更新?lián)Q代很快，可以滿足這個(gè)人群的需求。這也說(shuō)明了品牌效應(yīng)和產(chǎn)品多樣化、個(gè)性化的重要性。這對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)既是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇。

當(dāng)然對(duì)于大碼女裝、中老年女裝、孕婦裝等產(chǎn)品。，有明確的人群和明確的定位，賣(mài)家也需要根據(jù)自己人群的特點(diǎn)挖掘賣(mài)點(diǎn)，進(jìn)行更好的定位，切入市場(chǎng)，做專門(mén)的工作，優(yōu)化客戶的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。

此外，我們還應(yīng)該注意到，行業(yè)的發(fā)展是動(dòng)態(tài)的，而不是靜態(tài)的。比如運(yùn)動(dòng)服的休閑性，一定程度上對(duì)賣(mài)家的考驗(yàn)更大。

2.商店在每個(gè)時(shí)間點(diǎn)應(yīng)該做什么:

各時(shí)間點(diǎn)女裝類市場(chǎng)份額:連衣裙一直是整個(gè)女裝市場(chǎng)的主流產(chǎn)品，但有些產(chǎn)品只適合特定季節(jié)，如羊毛衫、羊毛衫、襯衫等。對(duì)于這一類，寶貝一定要把握好自己的預(yù)熱時(shí)間、熱賣(mài)時(shí)間、清倉(cāng)時(shí)間，做好各方面的工作。下面根據(jù)淘寶女裝市場(chǎng)的情況總結(jié)一下我們每個(gè)月需要做的事情:

(1)月份:新產(chǎn)品更新、預(yù)熱、累計(jì)交易記錄及相應(yīng)的客戶反饋；延續(xù)冬裝，銷售控制和清倉(cāng)。

(2)月:春節(jié)，客戶需求變化，從冬裝到春裝；換季，重點(diǎn)產(chǎn)品推廣預(yù)熱；冬裝全面出倉(cāng)，結(jié)束冬季銷售。

(3)月:春裝全面上架，產(chǎn)品系列化，呈現(xiàn)配套機(jī)型；春裝第一季賣(mài)，爆款打造。

(4)月:夏裝主流品類新，用春裝預(yù)熱；春裝銷售，銷售結(jié)構(gòu)控制，產(chǎn)品庫(kù)存控制，春裝清倉(cāng)。

(5)月:夏裝常規(guī)品類新，補(bǔ)充品類新；第二梯隊(duì)類預(yù)熱，銷售，春夏中間類傾銷。

(6)月:夏裝打折熱銷，梯隊(duì)產(chǎn)品清倉(cāng)，繼續(xù)建爆款，把握產(chǎn)品供應(yīng)鏈。永不缺貨。

(7)月:控制商品，滿足季末需求，保持控制商品的轉(zhuǎn)換，其他品類發(fā)貨。清貨時(shí)預(yù)熱一些秋裝(春裝)。

(8)月:秋裝新，熱身，產(chǎn)品大促銷，店內(nèi)人氣大，集中引流。

(9)月:秋裝整體較新，產(chǎn)品搭配、聯(lián)想、細(xì)節(jié)頁(yè)面優(yōu)化、熱爆。

(10月):新冬裝，秋裝質(zhì)量控制，供應(yīng)鏈大宗商品管理，產(chǎn)品銷售。

(11)月:常規(guī)品類更新冬裝，補(bǔ)充品類更新，二級(jí)品類預(yù)熱出售，秋冬季中級(jí)品類甩。

(12)月:冬季打折熱銷，清理梯隊(duì)產(chǎn)品，繼續(xù)打造促銷，把握產(chǎn)品供應(yīng)鏈，商品一定不能缺貨。

女裝選擇。

二、女裝選擇。

1、根據(jù)情況選擇子類:

女裝類下有很多子類，推廣的時(shí)候要注意品類。為了避免關(guān)鍵字的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，達(dá)到更好的推廣效果，在選擇寶貝時(shí)，需要重點(diǎn)考慮子類別的情況。建議在一個(gè)品類下選擇二三寶進(jìn)行推廣。當(dāng)然，如果同一個(gè)類別下的寶物屬性較多，差異較大，這個(gè)類別可以對(duì)應(yīng)選擇更多的寶物，但是要記住一個(gè)關(guān)鍵字只能顯示兩個(gè)不同的寶物。

2.根據(jù)量子背景數(shù)據(jù)選擇寶寶:

根據(jù)quantum后臺(tái)寶貝的銷售排名選擇寶貝，參照其跳轉(zhuǎn)率、寶貝訪客、支付寶交易金額(即寶貝銷售)，從多個(gè)維度考慮，確定要推廣的寶貝。對(duì)于選中的寶貝，需要進(jìn)一步了解其近期的銷售情況(查看一些偶然的交易或者季節(jié)性的寶貝等。)，評(píng)價(jià)和訪客趨勢(shì)，并做進(jìn)一步確認(rèn)。

3.商店銷售排名:

根據(jù)銷量對(duì)店鋪寶貝進(jìn)行排序，有針對(duì)性的分析銷量排名前幾位，檢查寶貝的評(píng)價(jià)，貨源是否充足，考慮是否大幅增加其流量進(jìn)行測(cè)試(測(cè)試時(shí)間為一周左右)。

4.直通車整車試驗(yàn)方法；

創(chuàng)建新方案，做好基礎(chǔ)設(shè)置，全店推廣寶貝，低價(jià)引流，測(cè)試直通車，觀察其數(shù)據(jù)走勢(shì)，找出適合推廣的寶貝。這種方法的測(cè)試時(shí)間關(guān)系到整個(gè)店鋪的發(fā)貨強(qiáng)度。我們可以根據(jù)商店的需求選擇測(cè)試強(qiáng)度。

第三，女裝品類的特點(diǎn)。

1、季節(jié)性明顯，嬰兒屬性較多；(服飾產(chǎn)品有明顯的季節(jié)性特點(diǎn)，這也決定了嬰兒有更多的屬性，比如季節(jié)、厚度等。)。

2.競(jìng)爭(zhēng)大；(近年來(lái)，淘寶店鋪數(shù)量以驚人的速度增長(zhǎng)。從這個(gè)角度可以看出，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，女裝類作為淘寶最大的品類，預(yù)示著市場(chǎng)趨勢(shì)。(

四.關(guān)鍵詞排水。

1.精準(zhǔn)的詞計(jì)劃(包括嬰兒頭詞、長(zhǎng)尾詞、與嬰兒相關(guān)的品牌詞)類似于屬于大碼女裝的嬰兒，添加了所有與大碼和胖mm相關(guān)的關(guān)鍵詞。類似于下面的寶貝，是卓雅牌下的寶貝。買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)針對(duì)性強(qiáng)。添加以下品牌詞可以引入更精準(zhǔn)的流量；

2.定向計(jì)劃:(要保證計(jì)劃中添加的關(guān)鍵詞質(zhì)量分值都是10分，才能拉動(dòng)定向質(zhì)量分值，保證定向流量的引入)；

3.轉(zhuǎn)換WordPlan:(在此計(jì)劃中，重新推廣當(dāng)前正在推廣的寶貝，下載轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)中已轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵詞，相應(yīng)添加相應(yīng)的主推寶貝，將這些關(guān)鍵詞全部鎖定在首頁(yè))；

4.異地計(jì)劃(添加淘寶熱賣(mài)頁(yè)面顯示的關(guān)鍵詞，根據(jù)轉(zhuǎn)化率調(diào)整折扣比例)。

V.每日優(yōu)化:

1.前期預(yù)算1000以內(nèi)，不加字，比如2019女裝；

2.女裝類有很多詞，需要仔細(xì)挑選。從TOP5w/系統(tǒng)推薦詞/相關(guān)詞搜索，按照搜索量由大到小進(jìn)行添加，搜索量太小不添加；

3.翻譯詞鎖定排名。對(duì)展示量低的文字提高競(jìng)價(jià)，盡可能排在前3頁(yè)(資金充足)；

4.優(yōu)化寶寶圖片和標(biāo)題。女裝圖片很重要(點(diǎn)擊率)；

5.店鋪推廣:量子數(shù)據(jù)中有寶貝轉(zhuǎn)換關(guān)鍵詞列表，這些詞添加到店鋪推廣中；

6.異地投放:根據(jù)轉(zhuǎn)化情況，控制比例，將淘寶熱賣(mài)首頁(yè)搜索到的幾個(gè)熱搜關(guān)鍵詞添加到異地投放計(jì)劃中；

7.全店計(jì)劃:店鋪按銷量排序，你可以嘗試推廣銷量最大的產(chǎn)品。

女裝是所有行業(yè)中最好的一類。隨著近年來(lái)人們生活水平的提高，許多女性的消費(fèi)越來(lái)越高。特別是很多女性在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候，會(huì)選擇最貴的。目前站內(nèi)女裝品類B店和C店有明顯的差距和傾斜。作為小C店的經(jīng)營(yíng)者，如果沒(méi)有那種熱愛(ài)人群審美視覺(jué)的獨(dú)特風(fēng)格，把選擇的麻木放到貨架上，這樣的C店就更難經(jīng)營(yíng)了(這里和后續(xù)的視覺(jué)定位、人群愛(ài)好、推廣渠道、活動(dòng)渠道密切相關(guān))

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