除了引流款還有什么款

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淘寶商家除了上新選款之外，還要關(guān)注店鋪每天的情況，以及規(guī)劃未來店鋪的運(yùn)營計(jì)劃，在運(yùn)營店鋪的時候，我們可以先推一些產(chǎn)品來引流，帶動店鋪整體流量。引流款是大家比較熟悉的，那么除了引流款還有什么款呢?

如果說我們將產(chǎn)品分成三個層次，分別是爆款、引流款和利潤款，下面來詳細(xì)介紹一下。

首先是爆款。顧名思義，爆款就是非?；鸨漠a(chǎn)品，高流量、高曝光量、高訂單量就是它的具體表現(xiàn)，但是這樣的產(chǎn)品卻不是利潤的來源。也許有人會問，既然爆款的訂單量和流量都這么高，為什么不是盈利的來源?因?yàn)?，一般情況下達(dá)到高流量、高訂單的產(chǎn)品，價格相對來說不會高，這樣造成的直接影響就是給店鋪帶來的利潤低，針對這樣的產(chǎn)品，建議每間店鋪設(shè)1-2件。

賣家在打造爆款的前期階段應(yīng)把利潤盡量降低，做好不盈利的準(zhǔn)備，這樣才方便爆款產(chǎn)品的打造。而對爆款的利潤率期望應(yīng)該設(shè)在-1%至0，也就是說，爆款產(chǎn)品的預(yù)期是虧1%的。爆款產(chǎn)品的折扣設(shè)在50%以上，這樣方便產(chǎn)品報(bào)名參加速賣通的平臺活動，例如平臺大促以及全店鋪打折。

其次是引流款。引流款是指為了給店鋪和店鋪商品帶來流量的產(chǎn)品。同樣，這樣的產(chǎn)品價格不能過高，一般情況下利潤預(yù)期在0至1%。引流款也不是利潤的主要來源，一般情況下它是不獲利或獲利很少的，所以建議每間店鋪設(shè)立5件。這樣，對賣家的成本投入要求就不會過高。引流款產(chǎn)品折扣空間可以設(shè)置在30%至50%左右。這樣的價格，在報(bào)名參加速賣通平臺活動時就不會被折扣空間限制。再與爆款產(chǎn)品配合，將會有一個非常好的效果。

最后是利潤款。一個店鋪的運(yùn)營離不開效益，利潤款就是主要的盈利產(chǎn)品。一般而言，除了爆款和引流款，店鋪其他產(chǎn)品都是利潤款。

利潤率就由賣家對商品預(yù)期利潤率的估值來定，雖然這類產(chǎn)品流量不多，但是產(chǎn)品的利潤高。當(dāng)然，這類產(chǎn)品也要預(yù)留折扣空間，這是為了在速賣通大促時順應(yīng)平臺推出的打折活動，折扣空間可以預(yù)留5%-20%。有了這樣的折扣空間，就方便利潤款趕上平臺的流量高峰期了。

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