做好淘寶直通車 讓手淘搜索流量極致提升

本文主題淘寶直通車,淘寶精準,淘寶問答。

一、關(guān)鍵詞及人群的優(yōu)化布局，提升ROI

關(guān)鍵詞優(yōu)化布局：

三級長尾詞布局，通過精準詞、流量詞及投產(chǎn)詞獲取精準流量精準轉(zhuǎn)化，布局分析流量詞和投產(chǎn)詞，收藏加購和轉(zhuǎn)化較好的詞可以適當(dāng)提高出價來穩(wěn)定排名，出價和關(guān)鍵詞排名的實時調(diào)整。

人群優(yōu)化布局：

通過生意參謀數(shù)據(jù)維度分析，描繪自身完整的動態(tài)人群結(jié)構(gòu)，完善店鋪人群畫像。分析店鋪的精準轉(zhuǎn)化購買人群維度，結(jié)合直通車和生意參謀的綜合數(shù)據(jù)情況，做好相關(guān)的測試和調(diào)整，進而分析人群的轉(zhuǎn)化情況。

人群優(yōu)先布局測試：智能拉新人群，購買過店內(nèi)商品訪客，放入購物車訪客，自定義人群由主要購買意向人群的層層分配，組合測試調(diào)整，這樣的優(yōu)先策略可以盡可能的提升測試調(diào)整的效率，明確化人群的轉(zhuǎn)化情況。（具體根據(jù)類目產(chǎn)品以及實際情況進行測試調(diào)整）

ROI優(yōu)化提升：

關(guān)鍵詞逐步穩(wěn)定，對轉(zhuǎn)化好且排名穩(wěn)定的詞適當(dāng)提升，以獲取更好的轉(zhuǎn)化，對收藏加購高且轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞適當(dāng)提價，人群優(yōu)化，對點擊和轉(zhuǎn)化好的人群適當(dāng)提高溢價。地域優(yōu)化，以過去7天及14天數(shù)據(jù)為參考，通過直通車報表地域列表找出點擊率和轉(zhuǎn)化差的地域關(guān)掉，通過投放轉(zhuǎn)化好的地域提升ROI指標。

二、手淘搜索流量的極致提升

手淘搜索提升的建立條件：手淘搜索提升需要一定的條件完善，產(chǎn)品是最重要的環(huán)節(jié)之一，好的產(chǎn)品去推廣就是事半功倍，如果硬要去推綜合表現(xiàn)差的產(chǎn)品，那么效率和效果都會大大阻礙。所以優(yōu)質(zhì)的主推款，具有高點擊和轉(zhuǎn)化表現(xiàn)，這樣帶動手淘搜索流量也會更快一些。搜索的核心也在于轉(zhuǎn)化，所以轉(zhuǎn)化控制就需要產(chǎn)品、關(guān)鍵詞及人群的高度精準和契合。

一般季節(jié)性產(chǎn)品的搜索帶動會較快一些，不過也存在一定的變量影響。在產(chǎn)品換季，旺季接踵而來，行業(yè)處于上升期，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化穩(wěn)定條件下，直通車去帶動，進而遞增，放大流量，收藏加購的增多，更多的流量進來，這樣也會給系統(tǒng)留下更佳的印象，自然就會有更好的流量扶持。

而一般非季節(jié)性產(chǎn)品搜索要想拉升，那么除了差異化營銷產(chǎn)品賣點之外，最主要的就是坑產(chǎn)，坑產(chǎn)達標并超出瓶頸和競品，那么就會更好的去帶動搜索流量的提升。所以在前期要注重計劃權(quán)重的培養(yǎng)提升，點擊率優(yōu)化，PPC降低控制及ROI優(yōu)化提升，后面重點提升自然搜索流量，加強整體效益和產(chǎn)出。

放大流量，強化產(chǎn)出，直通車拖價遞進降低控制PPC的實操思路方法：

搜索流量的提升核心：

除了率量指標之外，我們還應(yīng)該注重兩點維度：權(quán)重，坑產(chǎn)。

率量指標的密切關(guān)注，點擊率和轉(zhuǎn)化率，綜合數(shù)據(jù)表現(xiàn)好和轉(zhuǎn)化好的款去推，流量的逐步形成放大，直通車低價引流逐步加強投放，控制數(shù)據(jù)。另外還要累積權(quán)重，通過關(guān)鍵詞維度分析調(diào)整，進而也能更好的帶動搜索流量的進一步提升。

其次從自身角度，強化內(nèi)功和UV，精準關(guān)鍵詞和人群的雙重累積下，轉(zhuǎn)化拉升到位達標，控制好節(jié)奏的配合和把控，強化快速累積坑產(chǎn)，就會更好的形成精準化搜索流量的突破。

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