淘寶直通車人群溢價(jià)和出價(jià)如何優(yōu)化

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在淘寶平臺(tái)經(jīng)營店鋪的淘寶賣家，對(duì)淘寶直通車必須有較多了解如果你想自己的商品可以更加精準(zhǔn)地展示在用戶面前，你知道淘寶直通車競(jìng)選人群怎么定溢價(jià)嗎?它又有那些優(yōu)化技巧呢?那就一起了解一下具體的內(nèi)容吧!

淘寶直通車的人群溢價(jià)其實(shí)就是通過淘寶后臺(tái)的大數(shù)據(jù)分析出店鋪搜索人群的特點(diǎn)，進(jìn)而設(shè)置直通車的人群溢價(jià)，人群溢價(jià)越精準(zhǔn)，寶貝的點(diǎn)擊率就會(huì)越高。推廣的人群越精準(zhǔn)，購買率就會(huì)越高。

對(duì)于淘寶直通車競(jìng)選人群的溢價(jià)設(shè)置，一般是分兩個(gè)階段的：

第一個(gè)階段

還是要做關(guān)鍵詞，一款寶貝剛開始做的時(shí)候，多添加一些長(zhǎng)尾詞把這些長(zhǎng)尾詞的質(zhì)量分做上來，這一部分詞搜索量比較少的但是還是比較精準(zhǔn)的，提高關(guān)鍵詞的出價(jià)，7天測(cè)試數(shù)據(jù)或加或減數(shù)據(jù)，穩(wěn)定流量和數(shù)據(jù)比較好的關(guān)鍵詞。

這時(shí)候開啟人群溢價(jià)在80%-100%左右，一般我是在保證展現(xiàn)量的同時(shí)低出價(jià)高溢價(jià)操作，也有高出價(jià)低溢價(jià)慢慢調(diào)的朋友，這也可以方式是沒問題的，通過核心人群的溢價(jià)可以進(jìn)一步提升流量和精準(zhǔn)性。結(jié)果是換取高點(diǎn)擊率、高質(zhì)量得分以及增加長(zhǎng)尾詞展現(xiàn)量。

第二個(gè)階段

1.通過第一個(gè)階段基礎(chǔ)優(yōu)化會(huì)找到一些目標(biāo)人群，關(guān)鍵詞的質(zhì)量分和排名也上來了，然后開始做精準(zhǔn)人群優(yōu)化，開始做的時(shí)候是80%-100%流量比較少，現(xiàn)在提升溢價(jià)130%-160%看詞和人群給你的反饋，然后在做進(jìn)一步調(diào)整。

繼續(xù)通過搜索找潛在人群，和你精準(zhǔn)人群相關(guān)的人群，真繞口!明白這意思就行，再繼續(xù)多添加一些三四級(jí)詞，開啟人群還是引流，解決的問題是;流量低。這時(shí)候比上一個(gè)階段需要更多的流量

2.通過上邊一系列篩選核心詞和三四級(jí)詞已經(jīng)有明顯的數(shù)據(jù)，對(duì)于精準(zhǔn)詞和人群要做點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，溢價(jià)可以到150%-200%左右，三四級(jí)詞如果數(shù)據(jù)不好可以降低比例，時(shí)刻觀察質(zhì)量分和點(diǎn)擊率變化，手段是根據(jù)精準(zhǔn)詞提高人群精準(zhǔn)度短時(shí)間提升三四級(jí)詞的質(zhì)量分和點(diǎn)擊率，目的提高點(diǎn)擊效果，轉(zhuǎn)化率，成交金額質(zhì)量分等。

3.多維度自定義人群定向，調(diào)整點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化流量效果，自定義人群后針對(duì)溢價(jià)放低至30%以下，對(duì)于高出價(jià)低溢價(jià)的方式，高出價(jià)是增加展現(xiàn)看進(jìn)來的流量是否有效，測(cè)試出有效的優(yōu)質(zhì)人群，可以提升到100%，數(shù)據(jù)差的降低出價(jià)和溢價(jià)，保留點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率高，成交金額高的針對(duì)這個(gè)數(shù)據(jù)加大投入。

反饋?zhàn)詈玫娜巳簛硖嵘a(chǎn)品流量最大化，轉(zhuǎn)化最大化，銷量增長(zhǎng)速度最大化。實(shí)際操作證明精準(zhǔn)詞帶來的流量成交金額還是比較集中的，這是咱們低價(jià)引流日常優(yōu)化的方向。

以上內(nèi)容就是有關(guān)淘寶直通車競(jìng)選人群怎么定溢價(jià)的全部分享了。溢價(jià)的基礎(chǔ)是關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞的精度度越高，覆蓋就越廣泛，因此，好鋼一定要用在刀刃上，在精準(zhǔn)人群上面出高價(jià)，降低不精準(zhǔn)人群出價(jià)，把不精準(zhǔn)的人群弱化。

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