淘寶直通車人群溢價(jià)怎么設(shè)置

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淘寶賣家在使用淘寶直通車推廣的時(shí)候都會(huì)涉及到一個(gè)人群溢價(jià)的問題，那么這些人群溢價(jià)有什么設(shè)置技巧可循，以及在使用人群溢價(jià)的時(shí)候該怎么操作修改溢價(jià)?那就一起了解一下具體的內(nèi)容吧!

首先在這里和大家說說直通車人群溢價(jià)的這個(gè)人群是怎么圈定的，了解了來源才知道該如何操作。如下圖所示為人群溢價(jià)所圈定的人群：

這個(gè)覆蓋人群的概念是很多商家都沒有理解的。很多人以為這是針對(duì)的整個(gè)類目，或者全網(wǎng)的人群，其實(shí)這個(gè)不是的。細(xì)心的賣家就會(huì)發(fā)現(xiàn)，不同的產(chǎn)品，甚至同一個(gè)產(chǎn)品同樣的屬性使用了不同直通車推廣計(jì)劃，這個(gè)覆蓋人群的數(shù)字都會(huì)不一樣。下圖是同一個(gè)產(chǎn)品不同推廣計(jì)劃的另外一個(gè)圈定人群的展示：

從以上圖片的數(shù)據(jù)展現(xiàn)來看，覆蓋人群的數(shù)據(jù)相差還是特別大的，從這里也可以看出直通車的人群覆蓋并不是按照寶貝，也不是按照類目，更不是按照全網(wǎng)的數(shù)據(jù)。人群覆蓋是根據(jù)買家的標(biāo)簽，符合你的設(shè)置條件。所以，也就是說，他有一個(gè)前提，就是符合你的設(shè)置條件，這個(gè)設(shè)定條件最重要的是關(guān)鍵詞。

如果賣家設(shè)置的淘寶關(guān)鍵詞都是大詞熱詞。，那么人群覆蓋就會(huì)更廣，如果使用的關(guān)鍵詞都是精準(zhǔn)長尾詞的話，那么人群覆蓋就要小。而大家所要了解的人群溢價(jià)其實(shí)是建立在關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)之上的。

關(guān)于上文中提到的這一點(diǎn)是非常重要的，賣家需要牢記的是不管任何時(shí)候，關(guān)鍵詞才是直通車推廣的根本所在。很多人一直都在說人群溢價(jià)之后，質(zhì)量得分就不重要了，關(guān)鍵詞也不重要了，其實(shí)不會(huì)，因?yàn)槿巳核阉鞴δ懿皇嵌ㄏ?，他是建立在關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)之上的。

知道了人群溢價(jià)是怎么回事之后，接下來和大家分享下人群溢價(jià)的出價(jià)的技巧是什么?其實(shí)，如果你大家懂得和了解了人群溢價(jià)的圈定方式和原理，那么也就很輕易的知道了該如何去溢價(jià)，溢價(jià)多少。

在這里先和大家分享下人群溢價(jià)的原理。簡單的來說，人群溢價(jià)實(shí)際上就是對(duì)大家想要的人群面前出高價(jià)。他沒有什么特別的功能，他就是讓你把錢重點(diǎn)花在刀刃上，花在你想花的人面前。人群溢價(jià)出價(jià)的觀點(diǎn)是在精準(zhǔn)人面前提高出價(jià)，并降低不精準(zhǔn)人群的費(fèi)用。

直通車人權(quán)溢價(jià)的出價(jià)公式：實(shí)際出價(jià)=關(guān)鍵詞的出價(jià)+關(guān)鍵詞出價(jià)*溢價(jià)百分比。那么，如果在溢價(jià)百分之三百的情況下，我們要做到實(shí)際出價(jià)為1.5那么就是1.5=x+x*300%則x=0.375也就是說，當(dāng)你溢價(jià)百分之三百的時(shí)候，你的實(shí)際關(guān)鍵詞出價(jià)只能是0.375。大家想要進(jìn)行溢價(jià)修改就需要按照這個(gè)公式來操作了。

賣家除了進(jìn)行精準(zhǔn)人群提高出價(jià)的操作之外，還要考慮其他人群，如果覆蓋的精準(zhǔn)人群太少的話，大家把不確定精準(zhǔn)的人完全砍掉的話也是不行的，因?yàn)槿绻阌中枰恍┎淮_定是否精準(zhǔn)的人群的話，那你就要修改溢價(jià)。例如，我想要做到的是精準(zhǔn)面前的實(shí)際出價(jià)是1.5，不確定精準(zhǔn)人面前的實(shí)際價(jià)格是0.8。那么根據(jù)公式1.5=0.8+0.8x則x=0.875也就是溢價(jià)大約百分之九十就可以了。

因此在人群溢價(jià)的時(shí)候，是要同時(shí)考慮精準(zhǔn)人溢價(jià)和不確定精準(zhǔn)人面前的實(shí)際出價(jià)。你要做的就是平衡兩者的關(guān)系。達(dá)到利益的最佳值。這個(gè)時(shí)候其實(shí)還需要解決一個(gè)問題，就是測試那些到底是不是屬于自己精準(zhǔn)人群，一定要先測試。所以在實(shí)際操作的時(shí)候大家就按照原來的出價(jià)推廣，然后在進(jìn)行人群的測試。

關(guān)于直通車人群溢價(jià)的修改方式和使用技巧就為大家分享到這里了，希望對(duì)大家有所幫助。小編分享的內(nèi)容也不是很全面，僅供大家參考。也歡迎更多的經(jīng)驗(yàn)人士在本文下方分享自己的操作經(jīng)驗(yàn)，來供大家共同學(xué)習(xí)瀏覽!

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