店鋪產(chǎn)品價格定位
2023-01-13| 10:39|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:34
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本文主題店鋪產(chǎn)品價格定位,淘寶價格,淘寶問答。
現(xiàn)在開淘寶店鋪的賣家越來越多,不少剛?cè)腴T的賣家都會反映,為什么我的店鋪只有幾個訪客,其中一個還是自己。這主要是新手賣家往往不知道進行人群定位,不知道自己的產(chǎn)品到底面向哪一群體,你自己都該不清楚,淘寶就更不知道要把你的產(chǎn)品推給誰了。下面就和小編一起來看看吧!
淘寶不給你推薦,你的流量自然也就沒有了。首先先帶大家了解一下淘寶是如何來展現(xiàn)流量的。當我們搜索一個關(guān)鍵詞,淘寶會展示我們要找的寶貝,我們先來看一下下面這張圖片,如圖
當我們搜索關(guān)鍵詞之后,瀏覽寶貝下拉時,可以看到淘寶搜索頁面中會出現(xiàn)我想要寶貝,價格低一點和價格高一點的選項,這樣對于買家來說是不是更加的方便找到自己想要的價格產(chǎn)品了,但是對于賣家來說,我們就需要考慮一個問題了,淘寶給到我們這樣的的展示會不會影響店鋪的流量呢?或者說,這樣做到底有什么樣的作用?打個比方:比如我點擊了產(chǎn)品價格高一點的,那你的低價的產(chǎn)品還會不會被展示呢?是不是不會,那么你點擊價格低一點,高價格的產(chǎn)品同樣不會被展現(xiàn)。
也就是說,價格直接和產(chǎn)品的展現(xiàn)相關(guān)的,展現(xiàn)就意味這被買家看到,只有被買家看到了才會有機會被點擊獲取到訪客,如果看不到更不用想會有訪客會點擊進入到店鋪了,所以說這個點是非常重要的,這個和我們在操作店鋪的哪個操作項相關(guān)呢,是不是就和我們的產(chǎn)品定價是有直接的關(guān)系。
我們在講正確的方法之前,先來分析一下淘寶對產(chǎn)品價格是1.如何抓取的,2.抓取哪個價格,我們首先要知道淘寶抓取的規(guī)則,淘寶是個交易平臺,來逛淘寶就是來買東西的,是來花錢的,肯定不是用淘寶聊天的,那如果這樣可以去微信。對于淘寶平臺來說,消費能力高的人群,展現(xiàn)的產(chǎn)品都會是價格相對會比較高的產(chǎn)品,這樣就可以提升這個平臺的成交額。同樣的消費能力低的買家,展現(xiàn)的都是低一點的產(chǎn)品,如果展現(xiàn)高價格的產(chǎn)品,買家會覺得太貴了,直接就走掉了,淘寶平臺就是會失去這些的客戶。所以說價格對于買家來說,錢的多少是非常重要的,人是除了流血疼,剩下的就是花錢疼了,大家都希望的是看到最適合自己價格的產(chǎn)品。淘寶平臺為了留住更多的客戶流量不被流失,所以淘寶根據(jù)這個出了一個千人千面的展現(xiàn)機制,根據(jù)買家不同的消費層級展現(xiàn)不同的產(chǎn)品。那我們怎么來分析淘寶對于產(chǎn)品的抓取,抓取的是哪個價格呢。我們打開手機淘寶,當搜索自己賣的產(chǎn)品詞,然后先看外面顯示的價格。
我這里可以看到展示紅色的價格,這里的價格就是淘寶抓取的價格。有些掌柜會對產(chǎn)品進行打折,那我們怎么來看哪些掌柜是對產(chǎn)品打過折扣的,點擊這款產(chǎn)品,如3:
點開之后的產(chǎn)品紅色價格下面會出現(xiàn)一個灰色的劃線的價格,這個灰色的價格就是發(fā)布寶貝的一口價,外面展示的價格就是紅色字體的價格,也就是寶貝的打折之后的價格,系統(tǒng)最后被抓取的時候,抓取的是紅色字體價格。
那么我們店鋪產(chǎn)品的價格要如何進行正確的定價呢,我們同學一定要記得,店鋪的產(chǎn)品價格一定要在同一個價格帶,這樣人群才會精準,獲取流量。
那么正確的定價方法應(yīng)該怎么定呢,假如你是賣女士短靴,拿貨價是80元,需要定一個合適的價格。我們打開自己的手機淘寶,搜索“短靴女”點擊搜索頁面中的篩選,如圖4:
我們可以看到價格區(qū)間這里有不同的價格帶,其中111-255元的占了59%,37-111元的占了24%,也就是說,這個兩個價格帶的人群占比比較大的。那么襯衫的拿貨價是30元,考慮去掉郵費,我們可以把價格定在111-255的價格帶當中,我們的產(chǎn)品適合這樣的價格帶,所以店鋪里發(fā)布的產(chǎn)品都不要低于111元的產(chǎn)品,最高不要高于255元的。并且這個價格是打折之后的價格。我們看看自己店鋪的產(chǎn)品是不是把價格定錯了,是不是整個店鋪的定價都是不對的。
很多賣家自作聰明,在店內(nèi)設(shè)置兩個不同價格的同一產(chǎn)品,殊不知這樣會造成店鋪的人群不能精確定位,會造成低轉(zhuǎn)化率,這樣店鋪的流量勢必會降低。
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