拼多多店鋪?zhàn)龊眠@些優(yōu)化好-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

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關(guān)于選款，我們要選擇什么樣的款去主推呢?首先你要去做兩個(gè)分析，一個(gè)著眼于行業(yè)，一個(gè)著眼于人群。比如觀察你的商品，靠自然排名有一個(gè)什么樣的銷售走勢(shì)，來(lái)決定它適不適合被打造成一個(gè)爆品，第二，市場(chǎng)的淡旺季。比如冬天，我們就不建議去做一個(gè)關(guān)于短袖的推廣，因?yàn)樾枨蟊容^小，同時(shí)要知道自己的品類、品牌在市場(chǎng)上的占比、定位。關(guān)于人群，要去關(guān)注你這件商品針對(duì)的消費(fèi)層次、人群定位，也要去關(guān)注整個(gè)拼多多的主要買家層次、定位。

我這里放了兩個(gè)例子，同樣都是童裝，左邊的睡衣點(diǎn)擊率可以達(dá)到8.15%，右邊的男童迷彩背心只有0.94%，同時(shí)迷彩背心這個(gè)商品，在其他的電商平臺(tái)賣的都不是很好。這就反應(yīng)了一個(gè)事情，男童迷彩背心對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，需求較低。即使，我本人或者哪位商家跟我一樣，覺(jué)得這件衣服挺帥的啊，小男孩穿著挺好看，但是市場(chǎng)是反映效果的最好工具。市場(chǎng)說(shuō)不行，我不需要，那么我們就果斷放棄。

所以選款除了前期自己琢磨的一切以外，也要學(xué)會(huì)讓買家去幫你選擇，其實(shí)這也就是我們前面說(shuō)的銷售走勢(shì)。我們盡量去避免一些小眾的、非主流的商品。

關(guān)于標(biāo)題

標(biāo)題，也是買家在點(diǎn)擊之前就會(huì)看到的內(nèi)容之一。一個(gè)好的標(biāo)題應(yīng)該如何組成?首先，我們?nèi)ビ靡粋€(gè)最簡(jiǎn)單的方法，把標(biāo)題里應(yīng)該包含的內(nèi)容去排列組合。關(guān)于一個(gè)商品，我們希望告訴買家一些什么信息點(diǎn)?首先，比如簡(jiǎn)約、時(shí)尚，這樣的詞，會(huì)是大家經(jīng)常搜索的描述商品的屬性的詞，接下來(lái)，最重要的類目詞，也就是我這個(gè)商品是個(gè)什么東西，這個(gè)我相信沒(méi)有人會(huì)忘記添加。添加促銷詞，也是一個(gè)吸引眼球的好辦法，比如新品促銷、限量半價(jià)，會(huì)讓買家有一種“買到即賺到”“不買白不買”的感覺(jué)，最后可以添加一些熱門詞，夏季、韓版。其實(shí)我們上節(jié)課程的案例分析中，也跟大家分享過(guò)一個(gè)取標(biāo)題的好方法，除了以上詞之外，把熱度高的關(guān)鍵詞直接插進(jìn)標(biāo)題。

大概框架定好之后，我們開(kāi)始去優(yōu)化標(biāo)題。細(xì)心的商家應(yīng)該會(huì)發(fā)現(xiàn)我們預(yù)覽界面顯示的標(biāo)題并不是完整的標(biāo)題，而是有字符限制的。這就涉及到一個(gè)詞語(yǔ)排序的問(wèn)題，比如圖片商品，如果我的標(biāo)題前面講了一串花里胡哨的詞，把“電風(fēng)扇”三個(gè)字放在最后，預(yù)覽界面直接顯示不出來(lái)了，那么買家肯定看到一頭霧水。所以我們建議，不重要的字眼放在末尾，這樣的好處是什么，因?yàn)闃?biāo)題的選詞范圍直接決定了你可以添加的關(guān)鍵詞的范圍呀!所以這樣的小心機(jī)，大家一定要有!

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