淘寶直通車如何拉正標簽

本文主題淘寶,淘寶精準,淘寶問答。

標簽混亂導致人群不精準怎么辦?幕思城電商最近收到了很多商家朋友們提到的這個問題，如何能夠拉正標簽呢?幕思城電商在這篇文章里跟大家聊一聊，教各位怎么通過直通車來進行操作吧。

千人千面算法推出也好些年了，不過近年來隨著大數(shù)據(jù)技術(shù)的完善，淘寶千人千面算法也越加成熟了。所以作為商家，就一定要知道人群標簽對于店鋪的重要性。

人群標簽混亂后，會導致淘寶不確定你產(chǎn)品需要的是什么類型的流量，就按照混亂的標簽來給你導入。

比如我們的產(chǎn)品是針對20-24歲的年輕女性，然后淘寶卻按照我們混亂的標簽，給我們導入30-40歲中年男士的流量，流量人群不精準，自然就沒有好的轉(zhuǎn)化。

轉(zhuǎn)化率下滑，店鋪權(quán)重、流量也就跟著下滑，所以人群標簽一定要保證精準。

我們知道要做好人群標簽要從產(chǎn)品上新開始，就要維護住產(chǎn)品訪客、下單用戶流量的精準性，才能保證后期淘寶引入流量的精準。不過很多商家在產(chǎn)品上新前期會通過s單、淘客等渠道來做基礎(chǔ)銷量，就很容易導致店鋪人群標簽的混亂。

那人群標簽混亂后，我們該如何拉正標簽呢?

一、拉正人群標簽原理

拉正人群標簽我們都知道最好的工具是直通車，我們今天說的也是利用直通車來拉正人群，但在講具體方法之前，我們先來講一下拉正人群標簽的原理。

淘寶系統(tǒng)會根據(jù)我們產(chǎn)品的標簽來為我們的產(chǎn)品引入流量這個大家都知道，而標簽則是通過產(chǎn)品引入流量的數(shù)據(jù)來形成的。

所以想要讓產(chǎn)品擁有正確的人群標簽，就要通過引入正確的人群流量來實現(xiàn)。

當產(chǎn)品精準的訪客流量數(shù)據(jù)超過不精準的訪客流量，產(chǎn)品的標簽就會從原本不精準的狀態(tài)下轉(zhuǎn)換過來。

而直通車的作用，就是在產(chǎn)品自然流量不精準的情況下，通過直通車的自定義人群為其提供精準的流量來源。

二、直通車拉正人群操作

想要拉正人群標簽，大家都知道是操作直通車的人群功能來實現(xiàn)的。但要注意，操作人群的前提是要先保證關(guān)鍵詞的精準性，只有詞精準了，后續(xù)才能通過人群操作來精準標簽。

我們今天說的是人群，精準關(guān)鍵詞就不另外扯開話題了，如果想要知道如何找到精準關(guān)鍵詞的，可以看下我之前的文章。

前提保證后，再來說到正題。

直通車的人群有自定義人群和定向人群。

定向人群這個時候最好不要去開。因為這類人群雖然可以為我們拓展到新的流量，但其更多是根據(jù)我們產(chǎn)品的標簽來拓展。在目前我們流量標簽不精準的情況下，拓展來的流量也是不精準的。

想要開自定義人群，我們首先要知道我們產(chǎn)品大概針對的人群范圍。這個范圍最好是自己從產(chǎn)品出發(fā)來判斷，不要從生意參謀中看，因為生意參謀中的數(shù)據(jù)是我們現(xiàn)在訪客的數(shù)據(jù)，也就是不精準人群的數(shù)據(jù)，我們再推這類人群就沒有必要了。

根據(jù)我們的類目來選取人群，大類目就以二級人群起步，小類目人群較少，直接一級人群就行。

一級人群就是單以某個維度來定義的人群，比如"女"、"18-24歲"等;二級人群是例如"女18-24歲"、"女300元以下"之類，以兩個維度來定義的自定義人群。

確定好人群包后再根據(jù)實際情況來溢價，標品溢價可以較低一些如"5%-10%"、非標品溢價可以較高，一般是30%左右。

將這些都設(shè)置好后，就可以讓計劃開始跑，為產(chǎn)品引入精準的人群了。當計劃跑了3-7天后，我們還可以將人群組合得更加精準，比如一級人群組合到二級人群，二級人群組合到三級人群等等。

再之后，我們要做的就是將出價逐步降低，拉高人群溢價，突出人群的效果。

當直通車的精準流量占比逐步擴大，且這類精準流量的瀏覽、收藏、加購、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)都遠遠高于不精準的流量數(shù)據(jù)時，產(chǎn)品的人群標簽就會逐步回到正軌。

三、達摩盤

說到精準人群，達摩盤也是不得不提的一個方面，相比直通車的性別、年齡、消費層級幾個屬性，達摩盤對于標簽的定義會更精準一些。

比如對于母嬰類目來說，達摩盤的標簽會考量到寶寶性別、寶寶年齡段、寶寶星座、父母受教育程度、父母職業(yè)等。

能幫助商家更高效地拉回產(chǎn)品人群標簽。

但是要注意的是，達摩盤說到底只是一個打標工具，想要將其利用起來，還是要通過直通車來操作。

先通過達摩盤將我們想要的人群打標新建人群包后，再在直通車推廣時選擇達摩盤人群即可。

其實可以看出來，想要拉正人群不僅需要花費大量的時間去測試、精準人群，還要花費大量的精力。

所以雖然人群標簽亂了可以通過一些手段把它拉正回來，但是最好少做一些會搞亂標簽的操作，畢竟標簽混亂會影響到產(chǎn)品的很多方面。

只有做好店鋪的標簽，引入精準的流量，才能形成一個良性循環(huán)，成功起爆店鋪。

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