京東商家大促期間怎么做才能穩(wěn)操勝券?-京東問答電商問答

本文主題京東開店,京東店鋪,京東問答。

大促前期，不制造緊張氛圍，只是想多說一句：在這個時間點，我們與同行比的就是一個“穩(wěn)”字，你一慌，就很容易給這原本平坦的大道制造出一些沒有必要的麻煩，而阻礙我們店鋪的最終發(fā)展走向。

1、產(chǎn)品本身的性價比和店鋪整體的視覺營銷。

本帖隱藏的內(nèi)容

在大促期間你的產(chǎn)品價格是否會有波動，產(chǎn)品的性價比是否突出，這都是買家比較在意的點。性價比這怎么來做？簡單來說，就是從產(chǎn)品的款式，價格，材質(zhì)等等方面去包裝這個產(chǎn)品的價值遠超于現(xiàn)在所定的價格。性價比高的產(chǎn)品，下單轉(zhuǎn)化的幾率也是高的。

大促期間店鋪的整體視覺設(shè)計也要去相應(yīng)的做出改變，改變的目的是提升店鋪產(chǎn)品的訪問深度，和增加買家和店鋪產(chǎn)品之間的黏性。但不管你怎么調(diào)整，這個店鋪整體風(fēng)格始終要保持統(tǒng)一，還有，設(shè)計上最好是以實用為主，這樣方便買家通過版塊去找到想要瀏覽的相關(guān)產(chǎn)品，同時有特色賣點的產(chǎn)品可以進行重點展示，這樣可以去提高店鋪的形象，增加買家的停留時間，拉升轉(zhuǎn)化的可能性。

2、人群的圈定和購物觸點的推廣。

店鋪的免費流量要想有大爆發(fā)，就離不開對人群標簽精準性的優(yōu)化。京東目前在人群標簽方面做的還不是很完善，但毋庸置疑的是，精準的人群標簽一定是未來京東市場的一個發(fā)展趨勢，所以，你越早玩懂這個，便對你店鋪的發(fā)展越是有益。

人群精不精準，買家的消費水平到不到位，都是會影響我們的點擊率和轉(zhuǎn)化率的。所以在做投放的時候，選定的人群的消費能力，一定是要跟推廣中的產(chǎn)品的價格是匹配的。自主訪問店鋪的買家在后期會給店鋪帶來很高的復(fù)購率的，所以推廣的時候，可以根據(jù)自主訪問店鋪的買家特征（買家的搜索、消費習(xí)慣）作為依據(jù)，來開快車引流同時做好購物觸點的推廣，提高投放的精準度，也好拉升店鋪產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

3、大促前后產(chǎn)品之間的布局調(diào)整。

大促前期，需要定好1-2個主推款，主推款定的好，就可以有效的帶動起店鋪的整體數(shù)據(jù)提升，人氣提升，以及ROI的提升。然后需要充分挖掘潛在客戶和新客戶，可以通過參與活動來提高店鋪產(chǎn)品的知名度，關(guān)鍵詞這要以長尾詞為主，大詞熱詞為輔，去拉升權(quán)重和流量，賬戶權(quán)重高這是帶動自然搜索流量的一個重要前提，出價卡位這可以稍高出價去嘗試搶下排名，畢竟排名是影響著流量和點擊率的，關(guān)鍵詞、出價這都在變化，人群這自然也要做出相應(yīng)的變化，去盡可能多的在活動前覆蓋好大量優(yōu)質(zhì)人群，去盡可能多的觸達目標人群，活動應(yīng)有的優(yōu)惠券、預(yù)售信息、滿減活動等等這些內(nèi)容要跟上，去提高產(chǎn)品的收藏加購數(shù)據(jù)，去營造出大促氛圍。

活動當(dāng)天，爆發(fā)期來臨，流量和轉(zhuǎn)化開始大的爆發(fā)。要想產(chǎn)品競爭力夠，就要去提高款式的競爭優(yōu)勢，做主推款式的賣點包裝，快車這加大對關(guān)鍵詞的出價，讓卡位盡可能靠前，同時購物觸點這也要擴大引流的范圍，好讓店鋪去盡可能多的強占類目流量。

大促結(jié)束后就是放松狂嗨的時候了？當(dāng)然不是！活動結(jié)束后你要迅速做好二次營銷的規(guī)劃，去及時調(diào)整推廣模式，以減少活動流量對店鋪的影響。店鋪這要做好產(chǎn)品之間的銜接，要做多個爆款鏈接，這樣店鋪才能一直有流量?；顒又笠朴诳偨Y(jié)，比如對活動效果進行評估，對競爭對手進行數(shù)據(jù)分析等等。這其中最重要的一項就是對競爭對手進行數(shù)據(jù)分析了。不管你是不是戰(zhàn)勝了心中的競爭對手，你都可以去通過數(shù)據(jù)分析來進行自我提升，去積累經(jīng)驗，給接下來店鋪的操作定一個正確的方向，為下一次活動做更全面的布局規(guī)劃。要記住，沒有沉淀，就沒有爆發(fā)。

雙十一已經(jīng)過去，雙十二還會遠嗎？

來源：京東賣家論壇

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