直通車測款怎樣控制點擊
2023-02-03 | 11:59 | 發(fā)布在分類/淘寶知識 | 閱讀:56
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本文主題淘寶,淘寶測試直通車測款,,淘寶問答。
淘寶直通車推廣方式有個測款的功能,可以幫助淘寶商家們對即將要上新的產(chǎn)品進行測款,測款的好處不用我多說,各位淘寶商家們都是非常清楚的,那么直通車測款怎樣控制點擊呢?
一、首先,為什么要測款?
第一:產(chǎn)品生命周期(productlifecycle),簡稱PLC,是產(chǎn)品的市場壽命,即一種新產(chǎn)品從開始進入市場到被市場淘汰的整個過程。產(chǎn)品和人的生命一樣,要經(jīng)歷形成、成長、成熟、衰退這樣的周期。而產(chǎn)品生命周期一般可以分成五個階段,即開發(fā)期、介紹期(或引入期)、發(fā)展期、成熟期和衰退期(淘汰階段)。
正因為有產(chǎn)品生命周期的存在,所以在每一個季節(jié)交替的過程背后,一個店鋪是否良性發(fā)展,重點基于對下一季度產(chǎn)品的培養(yǎng)(即預(yù)熱新品)。新品如何預(yù)熱,就需要提前進行測款,挖掘?qū)氊悵摿?,從而作為主打,為旺季做鋪墊。
第二:產(chǎn)品的受眾與價值,通過測款,可以了解產(chǎn)品的款式是否為大眾所接受、點擊率、轉(zhuǎn)化率、跳失率、時間節(jié)點與市場需求度的關(guān)系;進而可以對產(chǎn)品進行數(shù)據(jù)分析,做好產(chǎn)品關(guān)聯(lián)與詳情內(nèi)頁的優(yōu)化,提升產(chǎn)品價值,實現(xiàn)營銷目的。
二、將如何進行產(chǎn)品的測試?
想必大家都知道,影響點擊率的因素主要涉及,寶貝選擇、圖片、標題、關(guān)鍵詞、產(chǎn)品價格、銷量等等,這些維度反饋出來的數(shù)據(jù)體現(xiàn)出產(chǎn)品是否為買家所喜愛的程度以及產(chǎn)品的創(chuàng)意性是否吸引眼球。那么,轉(zhuǎn)化率蘊含了產(chǎn)品內(nèi)頁的信息準確性、產(chǎn)品賣點、產(chǎn)品關(guān)聯(lián)型營銷手段等信息,體現(xiàn)出買家對產(chǎn)品是否認可。
【測款七步法】
測款第一步:關(guān)注推廣時間周期,進行行業(yè)走勢的了解及未來走勢的預(yù)估,了解流量來訪高峰以及成交高峰時間段(可借助工具:淘寶指數(shù)、數(shù)據(jù)魔方、直通車流量解析)
測款第二步:新建測款計劃,單獨為該計劃設(shè)置測試預(yù)算,同時調(diào)整好需測試的地域、時間、以及站外、無線方面的流量入口
測試第三步:新推新品產(chǎn)品,進行圖片、標題的創(chuàng)意優(yōu)化,添加關(guān)鍵詞進行測試
測試第四步:觀察測試產(chǎn)品點擊率情況,進行點擊量的提升測試
測試第五步:加大點擊量的提升測試、觀察點擊率與轉(zhuǎn)化率三者之間的數(shù)據(jù)指標情況
測試第六步:分析計劃時間周期內(nèi),寶貝的整體數(shù)據(jù)反饋,包含點擊率、點擊量、轉(zhuǎn)化率情況,通過數(shù)據(jù)判斷測款寶貝潛力
測款第七步:抓取測款潛力寶貝加入主推隊伍,制定主推運營策略,完成寶貝測款
三、【總結(jié)】
從產(chǎn)品的生命周期了解到一個產(chǎn)品從衍生到消亡的過程,結(jié)合我們周邊生活,發(fā)現(xiàn)人、事、物亦是如此。
寶貝選對了,方向?qū)α?,將會少走很多冤枉?這就是淘寶直通車測款的最終意義和目的,所以各位淘寶商家們一定要好好的利用淘寶直通車的測款功能,對商品進行測款哦。
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