拼多多自然訪客怎么來的-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多問答。

在運營拼多多店鋪的時候，需要學(xué)會分析店鋪的各項數(shù)據(jù)，那么在分析店鋪數(shù)據(jù)的時候，會發(fā)現(xiàn)有一個數(shù)據(jù)是自然訪客數(shù)量，對于新手賣家來說，不清楚這個拼多多自然訪客怎么來的?今天詳細的介紹一下!

第一：推廣

推廣本身就能帶來流量。較高的質(zhì)量分和推廣出價能讓你的商品不費吹灰之力就能擠到前面，那么推廣能不能帶動自然流量呢?我們都知道，推廣的排名跟質(zhì)量分和出價有關(guān)，想要少出價達到較高的排名，除非商品的質(zhì)量分高。

而關(guān)乎自然排名的因素有質(zhì)量分、點擊率、轉(zhuǎn)化率等(重點是點擊率)，所以我們利用推廣就是通過付費換取流量，然后通過推廣使得我們的產(chǎn)品權(quán)重獲得提升，提升我們的自然排名，來獲取更多的自然搜索展現(xiàn)，也就是更多的流量。

經(jīng)常做推廣的商家朋友或許發(fā)現(xiàn)了，后臺訪客數(shù)據(jù)只有推廣的流量，沒有自然流量?甚至，以前或多或少有一些自然訪客，開了推廣之后自然訪客幾乎沒有了。這是因為在搜索展示頁，商品排名跑的是兩個邏輯，自然排名和推廣排名。

舉個例子，搜索某個關(guān)鍵詞，商品的自然排名中在第15位(說明商品的質(zhì)量分很不錯)，開通搜索推廣之后，在相同的搜索關(guān)鍵詞下，受到質(zhì)量分和出價的影響，推廣排名在第7位，兩個排位比較，同樣的關(guān)鍵詞哪種排名靠前就映射哪種機制，所以，這個時候該商品的排名就是推廣排名，流量就是推廣流量。如果推廣計劃一直做得很好且沒有做其他活動，那么接下來的流量基本上都會是推廣流量。

哪有商家朋友就會問：“如果一直這樣開下去，自然流量會不會慢慢就沒有了，以后就不會有自然流量了?”答案是當然不會。推廣流量是收費流量，初期靠推廣獲取流量，打開銷量的同時，是為了積累權(quán)重，也就是點擊率和轉(zhuǎn)化率，銷量和評分等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。質(zhì)量分高了，同樣的排名出價肯定降低，減少投入。

不僅如此，拼多多流量中推廣只占到了15%，其他流量，像活動、首頁、搜索都跟商品的質(zhì)量分有關(guān)。所以推廣做好了，自然流量只可能升不可能降。

那怎么提升自然流量，減少推廣支出呢?要知道搜索展示頁是兩個排名機制，如果自然排名在推廣前面那么自然流量肯定是提升的。如果自然排名和推廣排名相當，那么這個關(guān)鍵詞的出價是沒有意義的(第5位和第7位對于消費者感受無差別)，這也就是為什么說要學(xué)會卡位。推廣帶動自然流量，這里面是有數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化的，這一定要清楚。

推廣做的是點擊率、轉(zhuǎn)化率和質(zhì)量分……，當關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量和點擊量都有了一定的基礎(chǔ)，降低關(guān)鍵詞出價和人群溢價，如果點擊率還是可以做的很好，這時候出價可能低至幾毛錢，這樣持續(xù)長久的做下去，在這個期間計劃權(quán)重是不斷上升的，關(guān)鍵詞權(quán)重上升，就會促使關(guān)鍵詞自然搜索后寶貝排名展現(xiàn)的上升，這就是直通車帶動自然流量的原理。

第二：活動

提升自然流量的第二個方法就是活動，在拼多多開店，不管是破零還是沖量，很多人都建議并且也親自上過活動，大家一致認為活動流量巨大無比!但卻不知道的是，上活動一定能帶來流量嗎?一定會帶來自然流量嗎?我們先了解活動是如何選品的。衡量電商平臺的一個重要指標就是GMV，而每個頻道活動的目標之一就是GMV。

所以，如果你的商品潛力大，點擊率和轉(zhuǎn)化率高，各方面都不錯的話，同比競品你的競爭力強，那么你絕對是香餑餑，上活動沒有任何問題。為了避免流量的浪費，只要有潛力，即使是新品，活動方也會青睞你。

但是為什么有的商家朋友上了9塊9活動卻沒給我流量呢?首先，流量不是平臺給你的，而是買家自發(fā)的點擊一次就會記錄一個PV。其次，不管是九塊九特賣還是其他活動，每一次活動期的商品都有幾萬個，那么在APP端不可能全部曝光給消費者，并且在每一屏都要排名，可以想象消費者能看到并點擊你的商品的可能性有多大。

很多商家在上了活動之后，流量反而差了，就是因為平臺每次活動都是有目標的，每個坑位要實現(xiàn)多少坑產(chǎn)，哪些商品預(yù)計可以實現(xiàn)目標，哪些產(chǎn)品活動中表現(xiàn)良好可以給予更多的曝光實現(xiàn)更多的坑產(chǎn)，這都是大家要考慮的。

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