如何做好亞馬遜廣告數(shù)據(jù)分析?

本文主題亞馬遜,淘寶賣家,淘寶問(wèn)答。

跨境賣家要想在亞馬遜打廣告，那肯定少不了要跟數(shù)據(jù)打交道，但是賣家在拿到相關(guān)的數(shù)據(jù)時(shí)，一眼看去非常的凌亂，密密麻麻都是數(shù)字。對(duì)此，很多賣家真的是一頭霧水，不知道該怎么去分析廣告數(shù)據(jù)，今天我們就一起來(lái)看看如何才能做好亞馬遜廣告數(shù)據(jù)分析吧!

首先，我們需要了解一下有關(guān)廣告數(shù)據(jù)分析的報(bào)告基礎(chǔ)知識(shí)，包括展示量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、歸因、商品詳情頁(yè)面瀏覽量、支出、廣告投入產(chǎn)出比以及廣告投資回報(bào)率。

有的賣家小伙伴一看，怎么還需要了解這么多東西，心里感覺(jué)更復(fù)雜了。但是，先不要著急，看著需要了解的內(nèi)容很多，但是一點(diǎn)都不難理解。

亞馬遜廣告數(shù)據(jù)分析中的展示量指的是賣家所投放廣告展示的總次數(shù)，而點(diǎn)擊量，顧名思義，顯然指的是賣家所投放廣告被消費(fèi)者點(diǎn)擊的次數(shù)。這兩個(gè)應(yīng)該是很好理解的。

那么，什么是點(diǎn)擊率呢?點(diǎn)擊率其實(shí)就是賣家所投放廣告的總點(diǎn)擊次數(shù)除以總展示次數(shù)。通過(guò)點(diǎn)擊率，賣家可以更加直觀的感受廣告的效率。

接下來(lái)，可能需要大家理解一下的是“歸因”，之前沒(méi)有接觸過(guò)“歸因”的小伙伴，乍一看到這個(gè)詞，很難不迷糊。對(duì)此，亞馬遜平臺(tái)對(duì)于“歸因”是這樣解釋的：歸因是指消費(fèi)者在執(zhí)行例如購(gòu)買等操作之前，將歸功額分配給消費(fèi)者所接觸的廣告。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是“什么事情歸屬于誰(shuí)的狀態(tài)或者關(guān)系”，即廣告結(jié)果最終歸誰(shuí)所有，一般指多屏或多渠道的情況下，產(chǎn)生的廣告轉(zhuǎn)化的歸屬問(wèn)題。

對(duì)此，賣家在這個(gè)過(guò)程中會(huì)使用到一個(gè)會(huì)考慮各種因素的最后觸摸歸因模型，能夠更直觀的了解消費(fèi)者與廣告的交互方式。

此外，廣告數(shù)據(jù)報(bào)告中的“詳情頁(yè)面瀏覽量”，是指消費(fèi)者在查看或點(diǎn)擊賣家所投放的廣告后，查看相應(yīng)商品詳情頁(yè)面的次數(shù)。

支出是累計(jì)點(diǎn)擊量(CPM)或展示量(CPM)的總美元價(jià)值。

而廣告數(shù)據(jù)報(bào)告中的“支出”則是表示廣告在投放期間累計(jì)點(diǎn)擊量或展示量的總美元價(jià)值。

那么，什么是廣告投入產(chǎn)出比?廣告投入產(chǎn)出比也可以叫做ACOS。計(jì)算廣告投入產(chǎn)出比的方式的將廣告數(shù)據(jù)報(bào)告中的總支出除以總銷售額，從而得到的一個(gè)百分比數(shù)據(jù)。

與點(diǎn)擊率不同的是，廣告投入產(chǎn)出比是一個(gè)比較直觀的所投放的廣告所能帶給賣家的利潤(rùn)。

此外，在廣告數(shù)據(jù)報(bào)告中，還有一個(gè)數(shù)據(jù)叫做廣告投資回報(bào)率，也可以叫做ROAS。它與廣告投入產(chǎn)出比相反，是將總銷售額除以總支出，從而得到的一個(gè)百分比數(shù)據(jù)。

這兩者賣家小伙伴很有可能混淆，要注意區(qū)分哦~

那有哪些報(bào)告可以幫助衡量賣家的投資回報(bào)率呢?其實(shí)賬戶和廣告活動(dòng)報(bào)告都適用于廣告商品。但是，有部分廣告類型，還會(huì)提供商品和關(guān)鍵詞級(jí)別報(bào)告。

賣家可以通過(guò)這些報(bào)告來(lái)衡量相應(yīng)的投資回報(bào)率。

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