淘寶非標(biāo)品店鋪怎么布局

本文主題淘寶,淘寶非標(biāo),淘寶問答。

現(xiàn)在的淘寶上有很多非標(biāo)品店鋪，對(duì)于非標(biāo)品店鋪來說，有些什么布局的方式才能夠讓自己的店鋪更好，讓幕思城電商在這里帶著大家來了解關(guān)于非標(biāo)品的那些事吧。

今天我們就和大家分享一下，關(guān)于非標(biāo)品店鋪該如何布局的問題。

想要做好非標(biāo)品，我們要著重關(guān)注以下三個(gè)方面。

一、款式

對(duì)于標(biāo)品來說，標(biāo)品在同類目下，每個(gè)產(chǎn)品的樣子都是大同小異的。這也導(dǎo)致用戶在搜索標(biāo)品時(shí)往往只會(huì)關(guān)注首頁的產(chǎn)品，不會(huì)花費(fèi)更多的精力繼續(xù)往下翻。

而非標(biāo)品則不然，用戶會(huì)更關(guān)心非標(biāo)品的款式，愿意為了找到一個(gè)心儀的款式花費(fèi)更多的時(shí)間，所以往往會(huì)翻到三頁、四頁后，或者重新搜索不同的關(guān)鍵詞去搜索、發(fā)現(xiàn)更多的款式。由此可見款式對(duì)于非標(biāo)品的重要性。

1、做好款式的先天優(yōu)勢(shì)

既然款式那么重要，我們肯定要在服裝尚未上新前就做好款式的選擇，爭取做好款式的先天優(yōu)勢(shì)。

借鑒爆款：想要打造一個(gè)有足夠潛力的款式，我們可以通過借鑒爆款來打造。一般來說，消費(fèi)者去年與今年的喜好不會(huì)有太大的區(qū)別，所以去年的爆款在今年也有很大的可能會(huì)再次成為爆款。

類目熱搜詞：我們可以通過生意參謀-市場(chǎng)-搜索分析搜一下目前類目的熱搜詞，再根據(jù)類目熱搜詞的元素去打造產(chǎn)品。

既然這些元素有足夠的搜索熱度，那說明這些元素肯定是受到消費(fèi)者的喜愛的，我們?cè)俑鶕?jù)這個(gè)元素來打造產(chǎn)品，就有很大的可能會(huì)受到消費(fèi)者的喜愛。

比如在上圖這個(gè)連衣裙的熱搜詞中，可以看到紅色”、法式”這些類目熱搜附加詞，我們就可以根據(jù)這些附加詞來設(shè)計(jì)款式，這樣就能夠擁有較高的款式人氣。

2、以數(shù)據(jù)來說話

款式生產(chǎn)出來上新后，一定要測(cè)款，只有經(jīng)過市場(chǎng)檢驗(yàn)的款式才是一個(gè)好的款式。測(cè)款時(shí)要注意測(cè)試圖要展示款式圖，不要細(xì)節(jié)圖，因?yàn)槲覀兪且獪y(cè)試款式，而不是細(xì)節(jié)。

并且在測(cè)試圖中不要帶有其他文案、活動(dòng)元素，確保用戶是只因?yàn)榭钍近c(diǎn)進(jìn)的產(chǎn)品。

與測(cè)圖看點(diǎn)擊率不同，測(cè)款我們要看的應(yīng)該是收藏加購率。

一款款式的收藏加購率如果能夠達(dá)到12%，就算是有了一個(gè)小爆款的基礎(chǔ)，我們就可以去推這款產(chǎn)品了;如果收藏加購率能夠達(dá)到15%，那就算是有了大爆款的基礎(chǔ)，就值得我們花費(fèi)大力氣去推這款產(chǎn)品。

二、人群標(biāo)簽

非標(biāo)品的人群標(biāo)簽非常的強(qiáng)烈，如果人群標(biāo)簽不精準(zhǔn)，對(duì)后期的數(shù)據(jù)影響非常大。

要做好人群標(biāo)簽，首先我們要了解自己店鋪的定位是怎么樣的，只有清晰了定位，才知道我們的標(biāo)簽應(yīng)該怎么精準(zhǔn)。

關(guān)于非標(biāo)品的標(biāo)簽要重點(diǎn)說一下，不像標(biāo)品的標(biāo)簽?zāi)敲磫我?，非?biāo)品除了性別、年齡、消費(fèi)層級(jí)，還需要考慮到店鋪的風(fēng)格。即使在其他方面條件相同的人群，也有可能會(huì)喜歡不同風(fēng)格的款式，所以非標(biāo)品的人群會(huì)復(fù)雜的多。

比如你針對(duì)的用戶是20-29歲女性中等消費(fèi)層級(jí)韓版的，那我們店鋪全店的產(chǎn)品都應(yīng)該要圍繞著這一人群標(biāo)簽來打造，保證全店風(fēng)格統(tǒng)一化，才能清晰全店的標(biāo)簽，打造精準(zhǔn)人群。

淘寶現(xiàn)在提倡的是一種小而美”的店鋪，所以我們做店鋪，也應(yīng)該往這個(gè)方向去發(fā)展。打好店鋪整體的風(fēng)格基調(diào)，才能夠把客戶留下來，變成粉絲。

當(dāng)然，對(duì)于中小賣家來說，前期我們可先以單品爆款的模式來運(yùn)作，即上品貴精不貴多，不會(huì)花費(fèi)太多的成本。

通過一兩款爆款做好店鋪的整體引流，讓店鋪能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)，再去考慮精準(zhǔn)人群標(biāo)簽，發(fā)展成為統(tǒng)一風(fēng)格店鋪，先易后難，循序漸進(jìn)地做好店鋪。

三、行業(yè)沉淀

想要做好非標(biāo)品，一定要在行業(yè)中沉浸足夠久的時(shí)間，才會(huì)有良好的行業(yè)嗅覺去把控店鋪的布局操作。

1、流行趨勢(shì)的把控

對(duì)于非標(biāo)品來說，每年、每個(gè)季度的流行元素都會(huì)出現(xiàn)不同的變化。如何跟上潮流，或者提前預(yù)估流行風(fēng)格，并根據(jù)這些流行元素打造、篩選出適合的款式都需要賣家有足夠的時(shí)尚嗅覺。

如果什么都不懂，只能按照笨方法借鑒別人的爆款，然后再每一款都去測(cè)。但是這樣會(huì)花費(fèi)大量的時(shí)間成本、人力成本，事倍功半。

2、操作節(jié)奏的把控

非標(biāo)品與標(biāo)品來說，有個(gè)很大的區(qū)別就是非標(biāo)品會(huì)存在換季的情況。

什么時(shí)候要開始操作下一季的新品，什么時(shí)候選款、測(cè)款、籌備上新等等，都是需要有足夠的經(jīng)驗(yàn)才能把控好產(chǎn)品在這些方面上的節(jié)奏。

3、視覺呈現(xiàn)的把控

非標(biāo)品，好不好看很重要，這個(gè)好看說的不僅是款式，在店鋪主圖上呈現(xiàn)出來的效果也很重要。

想要有好的視覺呈現(xiàn)，需要兼顧的方面有很多，比如模特、攝影、美工等。建議這些最好自己能夠完成，不要找外包。找外包我們要走完一個(gè)流程才能知道最終效果，如果最終效果不行再更改的時(shí)候，就已經(jīng)錯(cuò)過了換季最好的時(shí)機(jī)了。

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