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    如果覺得補(bǔ)單沒效果-那肯定是你不會(huì)刷啊

    2023-02-01| 13:37|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:47

    本文主題淘寶刷單,淘寶流量,淘寶問答。

    如果覺得補(bǔ)單沒效果-那肯定是你不會(huì)刷啊

    記得和淘寶打交道是在2003年,一個(gè)在易趣的賣家跟我說他們要轉(zhuǎn)到淘寶去賣貨了,告訴我以后可以去淘寶,從此,就與淘寶結(jié)緣?;窝凼畮啄赀^去了,從消費(fèi)者到經(jīng)營者到創(chuàng)業(yè)者經(jīng)歷了太多太多。這里幕思城小編也來發(fā)表一下自己的經(jīng)驗(yàn)和心得,還望大家可以借鑒。

    如果覺得補(bǔ)單沒效果-那肯定是你不會(huì)刷啊

    對(duì)于很多人來說,可能在經(jīng)歷了挫折、失敗,都會(huì)覺得做淘寶很難,其實(shí)吧,做淘寶確實(shí)很難,但是也沒有我們想象中的那么難,只要摸清楚了規(guī)律,找到了核心,掌握了方法,加上嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募?xì)節(jié)把控其實(shí)做淘寶是一件很簡單的事情。之所以會(huì)很難,是因?yàn)闆]有站在自己的合理的資源環(huán)境下做好合理的計(jì)劃和規(guī)劃,而是盲目的去做,最后碰的頭破血流。

    言歸正傳,做淘寶,其實(shí)就是博弈,是一場(chǎng)人機(jī)的博弈,我們可以把淘寶的系統(tǒng)、規(guī)則想象成一位擁有強(qiáng)大智能的機(jī)器人,而無論你經(jīng)營什么產(chǎn)品,賣什么東西,都不重要,因?yàn)槟忝鎸?duì)的并不是真正的消費(fèi)者,而是這個(gè)機(jī)器人,就正如一個(gè)道理,同樣的產(chǎn)品,同樣的價(jià)格價(jià)格,甚至是同樣的操作手法,在不同的店鋪會(huì)得到不同的效果,為什么會(huì)這樣呢?因?yàn)檫@不是由你決定,而是由它決定。同理,就例如我們經(jīng)常用到的直通車一樣,同樣的寶貝,同樣的關(guān)鍵詞,在不同的計(jì)劃里,取得的表現(xiàn)也是不同,因?yàn)樗鼪Q定了這一切,也正是因此很多“磚家”、“大神”所說的“測(cè)款”,其實(shí)測(cè)試的并不是好與不好,而是測(cè)試是否有這么一個(gè)機(jī)會(huì)。因?yàn)閷?duì)于消費(fèi)者而言,很簡單,他們有需求,就會(huì)買,這么龐大的消費(fèi)人群,什么樣的產(chǎn)品都會(huì)產(chǎn)生需求,而合適的產(chǎn)品是否讓系統(tǒng)給予到合適的人群,這個(gè)就不是你能決定,無論你做任何,都沒有標(biāo)準(zhǔn)。好就是好,不好就是不好,沒有理由,也沒有為什么,所以,要想做好淘寶,你就得先要了解和清楚淘寶想要什么,想干什么或者說什么才是它給你的機(jī)會(huì)。只有它給你機(jī)會(huì),你才有機(jī)會(huì),只有明白這個(gè)道理,才是在淘寶體系淘金的核心。

    做好淘寶的重中之重:立足當(dāng)前的資源看清自己的(定位)

    俗話說,好的布局和定位會(huì)讓事情事半功倍,而不好的布局和定位會(huì)導(dǎo)致各種問題的延伸,而在布局之前,其實(shí)更重要的是要看清楚自己,看明白自己,而不是盲目,很多朋友看不清楚自己,甚至對(duì)當(dāng)下模擬量可,單方面覺得自己的產(chǎn)品很好,質(zhì)量很好,價(jià)格很好,資源很好,甚至很有優(yōu)勢(shì),但是在實(shí)操的過程中,各種問題頻繁爆發(fā),沒有流量,沒有轉(zhuǎn)化,s單被查,PPC昂貴,這些一系列的問題起源其實(shí)都是有關(guān)聯(lián)的,因?yàn)楦緵]有明白自己有什么資源,有什么優(yōu)勢(shì),有多少資源,有多少優(yōu)勢(shì)。只有先看清楚自己,才會(huì)讓自己活得更久,走的更穩(wěn)。看清楚自己所能掌握的資源、資金、供應(yīng)鏈,配合相應(yīng)的操作手法,合理運(yùn)用,整合,方可將價(jià)值最大化。在淘寶的世界里,從來就不缺少產(chǎn)品,在淘寶掌控的這么多商家里面憑什么就能脫穎而出?憑什么就能成為爆款,這種上天掉餡餅的機(jī)會(huì)或許有,不過太過于渺茫了。有多大胃口吃多少飯,有多少子彈打多少敵人,不盲目,不冒進(jìn),這是做好的淘寶的第一要素。每天一兩百的預(yù)算別去碰直通車等付費(fèi)體系,因?yàn)榻Y(jié)果很注定,打水漂,什么都不剩。別不相信,現(xiàn)實(shí)就是這么赤裸裸的,因?yàn)槟氵B基礎(chǔ)的門檻都滿足不了,還能有好的結(jié)果嗎。當(dāng)然,做淘寶也不是把商品上架之后,放那里不管,什么都不做,我們需要有著明確目的和目標(biāo)的去做,根據(jù)它的規(guī)則去循序漸進(jìn),最終才會(huì)有收獲。說到這里,很多人自然會(huì)想到人工干預(yù),這也是慣用的操作手法,確實(shí),做淘寶離不開人工干預(yù),畢竟這是比較低成本一種運(yùn)營方法。隨著淘寶機(jī)制越來越完善,很多類似“人群”、“標(biāo)簽”等概念詞的誕生,盲目的人工干預(yù),不僅不會(huì)降低成本,產(chǎn)生效果,反而會(huì)使你在這條路上越來越?jīng)]信心,越來越失望,所謂一朝被蛇咬十年怕井繩,就是這個(gè)道理了。下面我就重點(diǎn)和大家分享下關(guān)于人工干預(yù)的一些經(jīng)驗(yàn)吧。

    在開始講人工干預(yù)之前,我想和大家說說一個(gè)寶貝的構(gòu)成。

    眾所周知,一個(gè)寶貝是由標(biāo)題,主圖,詳情等組成,這三者決定了被需要,有欲望,產(chǎn)生需求三個(gè)行為的關(guān)鍵。標(biāo)題是有需要,主圖是有欲望,詳情是有需求。而消費(fèi)者對(duì)商品的整個(gè)消費(fèi)過程其實(shí)就是需要,欲望,需求的整個(gè)變化過程。通過搜索,寶貝有被展現(xiàn)的機(jī)會(huì),吸引力的主圖,會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生點(diǎn)擊的欲望,優(yōu)質(zhì)的詳情,能促進(jìn)消費(fèi)者購買。這就是我們寶貝的構(gòu)成。整對(duì)應(yīng)了淘寶機(jī)制里的展現(xiàn)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化三者關(guān)系。沒有展現(xiàn)何來點(diǎn)擊,沒有點(diǎn)擊何來轉(zhuǎn)化。所以做淘寶的第一步,就是用合理的資源去獲取足夠多的展現(xiàn),換句話說,就是獲取"它"給你足夠多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。要讓它給我們足夠的機(jī)會(huì),我們就要清楚和明白它需要什么?或者說他會(huì)給我們什么?而這其實(shí)就是一個(gè)博弈的過程。投石問路,精細(xì)耕耘。

    我們都知道,一個(gè)寶貝的標(biāo)題是有30個(gè)字組成,而30個(gè)字又可以組成N個(gè)詞根(一級(jí)詞),詞根又可以組成N個(gè)詞組(二級(jí)詞),詞組又能延伸N個(gè)長尾。每一個(gè)詞組或者長尾,都代表了一個(gè)市場(chǎng)人群的共性或者說一個(gè)需要點(diǎn),這就構(gòu)成了一個(gè)龐大的體系。看似簡單的標(biāo)題,其實(shí)

    可以覆蓋到上百甚至幾百個(gè)需要點(diǎn),每一個(gè)需要點(diǎn)都獲得權(quán)重,那么整個(gè)寶貝何愁沒有流量呢?換句話說,每個(gè)詞組能夠帶來幾個(gè)訪客,上百過千的詞組,一個(gè)寶貝的流量有多龐大?而詞組或者長尾又能為詞根添加的復(fù)合權(quán)重,又能獲得多少流量呢?所以,獲取流量沒有那么復(fù)雜,只要精心的設(shè)計(jì),摸清楚規(guī)律,一個(gè)寶貝就起來了。那么,如何讓它給展現(xiàn),給權(quán)重,而它為什么給你權(quán)重,其實(shí)很簡單,歸結(jié)就是價(jià)值和潛力。所謂價(jià)值就是貢獻(xiàn)值(坑產(chǎn)),所謂潛力就是增長率。而這個(gè)是做深度的行為,因?yàn)閷?duì)于它來說,他抓取的不僅僅是你,還有更多的同行,你在這些同行中如何脫穎而出,還是以結(jié)果來論,因此,對(duì)于很多朋友來說,當(dāng)縱向無法實(shí)現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候,就可以用橫向來解決也是一個(gè)很好的解決方法。我們把核心詞,一級(jí)詞比喻為城市,把二級(jí),三級(jí)甚至長尾比喻為農(nóng)村,當(dāng)在城市競(jìng)爭(zhēng)中我們無法超越對(duì)手的時(shí)候,我們就不要去觸碰,從農(nóng)村包圍城市,這也是一種彎道超車的方法,因?yàn)榫涂v向而言,你競(jìng)爭(zhēng)不過你的對(duì)手,無論是沉淀還是積累,而橫向操作,卻是你當(dāng)前的對(duì)手還沒有重視和忽略的地方。通過橫向的操作,也能更加準(zhǔn)確去測(cè)探它會(huì)給在哪些方面給你機(jī)會(huì)達(dá)到出其不意的效果。當(dāng)然,對(duì)于資源和實(shí)力有限的賣家也能更好的控制和調(diào)節(jié)節(jié)奏,既安全又能快速反饋。舉例來說,就是把一個(gè)寶貝拆分成ABCDE等等關(guān)鍵詞。ABCDE是我們的一級(jí)詞或者是核心詞,出于安全的考慮,不建議去觸碰ABCDE,因?yàn)檫@些詞即使你碰了也沒效果,因?yàn)槟愕目赢a(chǎn)在初始的時(shí)候肯定不能很大,一旦過大,就容易在轉(zhuǎn)化率等問題上超過監(jiān)控指標(biāo)出現(xiàn)問題,同時(shí),你也無法一直做增長,因?yàn)闄?quán)重是持續(xù)降低,第一天如果是100%,第二天就是80%第三天就是60%第四天就是40%30%20%10%同一個(gè)詞到第七天之后無論你怎么做,它幾乎就沒有權(quán)重了,所以很多人怎么人工干預(yù)都沒效果,還容易出事。而將重心放在

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    0甚至A20?;蛘連1B2B3等。效果會(huì)出其不意。

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    A2是指圍繞A這個(gè)核心詞的長尾,因?yàn)檫@些詞有增長和坑產(chǎn)可以為A疊加權(quán)重。而且這些詞因?yàn)檩^小,流量小,市場(chǎng)小,也無需去考慮轉(zhuǎn)化的問題。每個(gè)詞最多連續(xù)三天,就換。不要一直不停的懟,因?yàn)槠款i在這里,再懟下去效果也不明顯。在這個(gè)過程中,不斷的變化詞路,篩選出最優(yōu)價(jià)值的詞,并且圍繞最優(yōu)價(jià)值的詞布局新的詞路,一個(gè)寶貝很快流量就起來了。這就是我們通常所說的起款。一個(gè)寶貝以一周為一個(gè)周期,根據(jù)投入的資源來判斷,資源比較少,周期通常會(huì)長,資源投入大,周期會(huì)較短,自己設(shè)置好止損點(diǎn),通常來說也就是在第二個(gè)或者第三個(gè)周期還沒產(chǎn)生效果利潤和費(fèi)用不能拉平的話,也就是意味著詞路的方向是純?cè)趩栴},又或者說這個(gè)寶貝沒有必要在持續(xù)盲目投入。相反,如果效果較好,那么結(jié)合付費(fèi)來拉動(dòng),降低或者放棄人工干預(yù)的量,畢竟夜路走多了,遲早會(huì)碰到鬼,這個(gè)就需要仁者見仁智者見智了。效果一般的,偶爾維持就行,沒必要不撞南墻不回頭,因?yàn)樗唤o你就是不給你,還有那么多的產(chǎn)品為什么死死盯著一棵樹呢?在起款的這個(gè)過程中,你已經(jīng)建立了基礎(chǔ),至于庫存消化,可以通過淘客、活動(dòng)等手段幾乎沒有難度。對(duì)于有條件的賣家,在起款配的同期,配合淘寶直通車一起進(jìn)行,效果更佳。好了,這里就先分享這么多。

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