京東爆款商品都有哪些特點(diǎn)-京東問答電商問答

本文主題京東,京東店鋪,京東問答。

今天幕思城來給你們盤點(diǎn)一下京東爆款的共性特征有哪些，幫助我們商家節(jié)省精力和時(shí)間，在選品和打造爆款的時(shí)候能夠有更清晰明確的爆款辨識能力。

我們都知道，店鋪里的商品本來就很多，而且后期也需要持續(xù)的上新，如果對每一個商品都進(jìn)行測款，是非常耗時(shí)耗力的。要是我們能夠掌握爆款商品的共性，有了更明確的認(rèn)識，那就可以更精準(zhǔn)地選中爆款，節(jié)省試錯成本。

1、符合市場需求量的商品

商家可以根據(jù)當(dāng)下的市場風(fēng)向和社會經(jīng)濟(jì)市場動態(tài)來調(diào)整商品的結(jié)構(gòu)。

從最常見的，就是應(yīng)季調(diào)整。例如冬天到了，那么大衣、羽絨服、暖寶寶、熱水袋這些應(yīng)季性的商品就會需求量暴漲。商家在最佳入市節(jié)點(diǎn)前，應(yīng)該提前做好商品的基礎(chǔ)性工作，例如標(biāo)題、商詳頁、主圖等工作。并且把商品的權(quán)重給養(yǎng)起來，利用市場的自然趨勢來助力商品的爆發(fā)。

其次，就是要時(shí)刻把握市場政策走向。舉例來說，前段時(shí)間，落實(shí)了“一盔一帶”的政策，于是電動車頭盔的市場需求突然就暴增了。

最后還有一種就是根據(jù)整個環(huán)境或者熱點(diǎn)來調(diào)整、優(yōu)化商品。同樣舉例子，疫情期間的口罩需求，周杰倫新歌motijo的同款酒需求，乘風(fēng)破浪姐姐的同款好物需求，都可以作為商家對爆款選品、優(yōu)化商品信息的新思路和新腦洞。

洞察市場的需求量，就是需要警惕新事物，并且先發(fā)制人。

2、質(zhì)量佳、有利潤空間的商品

質(zhì)量佳，屬于提了誰都知道，不提就容易忽視的細(xì)節(jié)。爆款商品不能只看它賣得多爆，還要看它的退換貨率和評價(jià)。

質(zhì)量不過關(guān)，哪怕砸錢打成爆款了，也會失去消費(fèi)者的喜愛，造成退貨、差評、流失客戶的不可持續(xù)發(fā)展。商家不僅會因?yàn)橥素浡矢叨又亓巳肆?、精力、金錢成本，商品也會因?yàn)椴钤u而漸漸無人問津。因此一個爆款商品需要注重它的質(zhì)量，注重整個店鋪的可持續(xù)長期發(fā)展。

其次，商家還要注重給爆款商品留取一定的利潤空間。為什么呢？

爆款的打造避免不了花錢做推廣的，如果在定價(jià)前沒有留取一定的利潤空間，那么就會在推廣上束手束腳，導(dǎo)致做不出比較好的推廣效果，影響后續(xù)的打造。

商品的利潤空間可以簡單分為：高利潤商品、中利潤商品、低利潤商品。不同的利潤空間，會出現(xiàn)不同的爆款選品側(cè)重點(diǎn)。

低利潤商品，主要是靠走量打爆的。那么根據(jù)這一特征，商家需要選擇市場接受度高的大眾性商品。這類商品的打爆目的是為了鑿開店鋪流量的大門，為整個店鋪帶來更多的流量和客戶。

中利潤商品，定位為店鋪內(nèi)的中堅(jiān)力量。根據(jù)這一定位，商家需要注重商品的質(zhì)量和款式，主要目的是為了培養(yǎng)店鋪的老客粉絲，吸引留存客戶。

高利潤商品，則要凸顯商品的高端與不同，重在打造店鋪的品牌形象。商家需要重視商品的質(zhì)量與價(jià)格是否成正比。

3、個性化、有賣點(diǎn)的商品

即你的商品能夠在眾多海量的商品中令人耳目一新，突破同質(zhì)化的藩籬。

這一點(diǎn)說起來簡單，做起來可是很難的。就好比，拼多多、京東、淘寶、天貓都是電商，但是各有特點(diǎn)，拼多多以價(jià)低的下沉市場為特點(diǎn)，京東以商品質(zhì)量有保障、企業(yè)店為特點(diǎn)、淘寶以年輕化、五花八門為特點(diǎn)、天貓以旗艦店、有保障為特點(diǎn)，雖然都是購物型消費(fèi)電商平臺，但是消費(fèi)者可以根據(jù)自身的需求進(jìn)行多樣的選擇。

同樣的道理，例如我是賣女裝的，那么我的商品有什么個性化的特點(diǎn)作為凸顯自己與眾不同的賣點(diǎn)呢？這一賣點(diǎn)是否可以在眾多同質(zhì)化的女裝類目商品中使我的商品脫穎而出呢？這是商家需要在對整個市場行業(yè)動態(tài)有一定掌握后，對自己的商品了如指掌后，進(jìn)行的一番挖掘和總結(jié)提煉。

深入的了解自家商品的優(yōu)勢和劣勢，才能提煉出打動消費(fèi)者的賣點(diǎn)，提升商品的轉(zhuǎn)化率。明確消費(fèi)者的核心需求，并且在商詳頁、主圖、視頻中精準(zhǔn)打擊消費(fèi)者的痛難點(diǎn)，從而激發(fā)購物欲。

4、根據(jù)店鋪量級選擇商品

商品的選擇不只是從商品的角度考慮，還要從店鋪的自身情況出發(fā)。根據(jù)店鋪流量多、店鋪流量中等、店鋪流量小，商品的選擇方法也有所不同。

店鋪流量小，則意味著可供參考的數(shù)據(jù)不夠多。那么商家就要多做競品分析，看看同行的店鋪商品情況，取長補(bǔ)短。

店鋪流量中等，那么說明已經(jīng)形成了一定的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。商家可以根據(jù)點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、加購量等數(shù)據(jù)綜合考量，挑選市場接受度最高，潛力最大的商品。推廣的時(shí)候更是要重視精準(zhǔn)度，越精準(zhǔn)打擊，爆款越容易打造。

店鋪流量大，那么就可以將爆款選擇轉(zhuǎn)移到好評度高、潛力高的商品上。商家可以投入精力多關(guān)注新品，以爆帶新，打造爆款群，擴(kuò)大競爭力和影響力。

講了這么多，幕思城已經(jīng)帶你們從京東爆款的共性到從共性中如何選品，你們覺得收獲怎么樣呢？不如去實(shí)操看看，有更好的經(jīng)驗(yàn)和想法歡迎在評論區(qū)留言，大家一起相互幫助，共同成長！

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