淘寶直播帶貨怎么吸粉

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著名網(wǎng)絡(luò)研究鼻祖凱文·凱利就提出過(guò)：一個(gè)人如果能有1000個(gè)鐵桿粉絲，不上班就能養(yǎng)活自己。

同理，有句話是月薪5萬(wàn)，不如粉絲5千：月薪5萬(wàn)，常是大公司高層，壓力大門檻高，普通人根本難做到；

粉絲5千，普通人能靠技巧做到，收入也能高達(dá)5萬(wàn)級(jí)別。

而當(dāng)你有數(shù)萬(wàn)甚至數(shù)十萬(wàn)粉絲，那你的影響力和賺錢能力，更能超過(guò)50%公司。

同樣的，對(duì)于主播來(lái)說(shuō)，直播前期吸粉是上升的一個(gè)非常重要的值。

有不少主播會(huì)說(shuō)了，可以在直播初期階段，利用現(xiàn)金紅包，或者免單等手段來(lái)吸引人，從而得到轉(zhuǎn)化。

但是這種情況到后期往往會(huì)變成粉絲在關(guān)注之后沒(méi)多久要么取消關(guān)注，要么被清理關(guān)注。

為什么呢？因?yàn)楸怀嗦懵愕慕疱X或者利益誘惑來(lái)的粉絲，在領(lǐng)取完后很容易被流失。所以要做好快速吸粉需要懂得以下套路。

一、情緒共享

我們知道，女孩子購(gòu)物喜歡分享和交流。那么，如果在直播的過(guò)程中，主播們想要把女性觀眾轉(zhuǎn)化成自己的粉絲，需要做的就是，把推薦變成分享。得到觀眾的共鳴，轉(zhuǎn)粉率自然而然的會(huì)提高很多。

舉例：

因?yàn)榕鞑ケ容^在意身材，美食主播在開(kāi)播的時(shí)候，很多都讓助理吃，雖然主播各方面的條件都很好，但是轉(zhuǎn)粉率一直不高，后來(lái)有粉絲無(wú)意間提了一句，主播你都沒(méi)吃怎么知道好吃的？

運(yùn)營(yíng)發(fā)現(xiàn)后讓主播立即改正，后面幾天轉(zhuǎn)粉率開(kāi)始不斷的上升，在粉絲的心里信任感也更好。

所以主播想要增加轉(zhuǎn)粉需要做到的就是在粉絲心里打上接地氣的念想。

二、滿足需求

在直播中，產(chǎn)品需求是基礎(chǔ)。從需求層面出發(fā)，主播如果能幫助粉絲切切實(shí)實(shí)地解決他的需求，還怕用戶不粉你嗎？那么我們?cè)撊绾谓鉀Q產(chǎn)品需求？

1、性價(jià)比

主播選品的時(shí)候要根據(jù)產(chǎn)品的優(yōu)惠和產(chǎn)品質(zhì)量同步出發(fā)，追求性價(jià)比，至少要讓粉絲們認(rèn)為不虧，這就算成功第一步，如果在直播間買到比平常價(jià)格還貴，那么這個(gè)直播間很快就會(huì)消亡。

2、專業(yè)性

現(xiàn)在的產(chǎn)品越來(lái)越多，觀眾的選品也會(huì)越來(lái)越累，這就需要主播憑借自己的專業(yè)性，打動(dòng)粉絲，通過(guò)一些眾人所不知道的技巧和專業(yè)詞，來(lái)維護(hù)自身的權(quán)威力。

3、保障

消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品其實(shí)最害怕的就是售后，遇見(jiàn)問(wèn)題，損壞沒(méi)人能處理，所以主播在日常中，要承擔(dān)起這個(gè)責(zé)任，作為一個(gè)推薦者，需要做好完善的售后鏈體系，與商家對(duì)接好。

曾經(jīng)有個(gè)主播給幕思城留下了很深刻的印象，就是有一個(gè)粉絲在他的直播間里買了一件產(chǎn)品，到手是壞的，在直播間里找了主播，正常情況下互動(dòng)率高很多主播會(huì)選擇影響最小化，直接無(wú)視。而這個(gè)主播卻相反，直接暫停了直播，在直播間直接幫這個(gè)粉絲處理了售后問(wèn)題，并且在直播間反饋說(shuō)，如果這個(gè)商家沒(méi)有處理好，直接全部取消合作，并由主播承擔(dān)相應(yīng)的損失。

這個(gè)事，讓當(dāng)時(shí)的粉絲們很感動(dòng)，因?yàn)橹鞑サ呢?zé)任心，讓他們覺(jué)得踏實(shí)，會(huì)是一個(gè)值得信任的人。所以主播們?cè)谥辈サ倪^(guò)程中切忌，用心對(duì)待粉絲，粉絲也會(huì)用信任對(duì)你。??

三、獵奇心態(tài)

獵奇，也就是利用粉絲們的好奇心。全新的營(yíng)銷模式很符合人們獵奇的心態(tài)。

人都是有求知欲的，尤其是女性對(duì)于一些八卦，新鮮產(chǎn)品都會(huì)有很濃厚的好奇心。

比如：福袋，每期新奇品，話題策劃。都是會(huì)帶來(lái)很多的好奇粉絲，就像現(xiàn)在的抖音，很多視頻都把結(jié)局放在第二個(gè)，然后第二個(gè)又引入另一個(gè)故事，從而吸取一層又一層的粉絲們。

主播在日常的開(kāi)播中，腳本制作要做好對(duì)話題的引導(dǎo)，勾起粉絲的好奇心，越癢越好，但是不要讓他們覺(jué)得你是在作秀。這個(gè)時(shí)候你的直播間會(huì)變成他們的目標(biāo)，抓癢撓肝的等著你的開(kāi)播。

這種方式可以偶爾的嘗試效果很不錯(cuò)哦。

四、快速吸粉的四大元素

1、專業(yè)性

對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，能提供良好的意見(jiàn)領(lǐng)袖性的建議，通過(guò)自身的專業(yè)性和經(jīng)驗(yàn)為粉絲答惑解疑。

從粉絲的自身需求得到了解決從而獲得對(duì)主播的信任感。

比如：

美妝主播會(huì)有很多的化妝技巧，不同的圖案或順序

護(hù)膚主播：更好的護(hù)理皮膚，解決膚質(zhì)問(wèn)題

服飾主播：提高自身的魅力體現(xiàn)，舒適的穿著搭配。

2、初始印象

在客服領(lǐng)域，有一個(gè)黃金七秒的概念，就是一個(gè)人在提問(wèn)到解答7秒內(nèi)會(huì)讓顧客有極高的好感度和轉(zhuǎn)化率。

所以第一印象對(duì)于觀眾來(lái)說(shuō)很重要，因此要做好以下幾點(diǎn)：

首先：直播標(biāo)題和圖片（干凈-直擊主題）

其次：進(jìn)入直播間的氣氛（不能冷場(chǎng)，可以溫馨互動(dòng)也可以激烈緊張）

最后：對(duì)粉絲的招呼和解惑（讓訪客感到溫馨和重視，那么路轉(zhuǎn)粉的可能性就大大提高了）

3、產(chǎn)品性價(jià)比

有了良好的專業(yè)性和第一印象分，進(jìn)一步的打造觀眾跟主播的“關(guān)系”那就是產(chǎn)品性價(jià)比。

很多主播都意識(shí)到產(chǎn)品的重要性，沒(méi)有好的產(chǎn)品對(duì)于主播來(lái)說(shuō)，走的是舉步維艱。但是這里的產(chǎn)品性價(jià)比不是至價(jià)格低，便宜。而且寄托著粉絲對(duì)主播的信任，基于自身專業(yè)知識(shí)去挑選出來(lái)的性價(jià)比產(chǎn)品，來(lái)推薦給粉絲們才是最重要的。

不愧于粉絲，不枉費(fèi)于自己，才能形成良性并忠誠(chéng)的互動(dòng)粉絲群體。

4、互動(dòng)重視度

在現(xiàn)實(shí)需求被滿足的情況下，精神需求同樣是重要的方向，刺激粉絲們的購(gòu)買力，往往在于粉絲對(duì)主播的信任和關(guān)懷度，激發(fā)了他們的潛在需求。

幕思城曾見(jiàn)過(guò)幾個(gè)粉絲基數(shù)只有一兩萬(wàn)，場(chǎng)均也只有五六千的主播，但是他們的粉絲群體每次開(kāi)播到場(chǎng)的都很多，并且有著很強(qiáng)的購(gòu)買。因此對(duì)這幾名主播有過(guò)溝通，從溝通的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，原來(lái)主播們?cè)谥辈ラg開(kāi)播的時(shí)候都會(huì)跟粉絲們有一個(gè)點(diǎn)名。

比如：

xxx你來(lái)啦今天不上班么；

xxx又看到你旅游回來(lái)了；

xxx上次買的東西用了么，感覺(jué)怎么樣。

細(xì)節(jié)上簡(jiǎn)單的招呼讓粉絲們會(huì)有種一種家的感覺(jué)，仿佛一個(gè)慈祥的長(zhǎng)輩或者知心大姐姐一樣。讓她們現(xiàn)實(shí)中的空虛，在直播間得到了滿足。

并且他們都會(huì)在自己的粉絲群中有一個(gè)個(gè)不同的小隊(duì)伍，他們?cè)谌粘２婚_(kāi)播的時(shí)候也會(huì)話很多時(shí)間去跟自己粉絲群內(nèi)的粉絲們一起互動(dòng)開(kāi)玩笑，就像朋友親人之間的對(duì)話。

因此每當(dāng)粉絲們有了時(shí)間都會(huì)上來(lái)直播間跟主播聊天互動(dòng)，在互動(dòng)中引發(fā)需求從而形成購(gòu)買。同時(shí)有了好的互動(dòng)和購(gòu)買力時(shí)，在日常的產(chǎn)品采集和商家溝通，主播也有了更明確的方向和底氣。

這樣的形式何嘗不是小而美的另一種體現(xiàn)呢。?其實(shí)對(duì)于任何商家來(lái)說(shuō)，想要更好的贏得銷量，精準(zhǔn)粉絲真的很重要，說(shuō)了那么多，還需要大家可以結(jié)合自己實(shí)際情況去運(yùn)營(yíng)，在實(shí)戰(zhàn)重提升自己了。

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