新手商家上架商品存在哪些誤區(qū)

本文主題產(chǎn)品布局,淘寶品類,淘寶問答。

很多新手商家在開店之初都不知道店鋪的商品應(yīng)該怎么布局，例如上架多少商品，商品類型怎么劃分、商品更新速度要快一點(diǎn)還是慢一點(diǎn)？這些問題都屬于店鋪產(chǎn)品布局，新手開店沒有經(jīng)驗(yàn)需要一點(diǎn)點(diǎn)的摸索，非常浪費(fèi)時間精力成本。今天幕思城就給大家?guī)砥炊喽嘈碌觊_業(yè)的產(chǎn)品布局內(nèi)容，一起來看看吧。

一、店鋪產(chǎn)品發(fā)布的誤區(qū)

1、產(chǎn)品品類雜亂

很多賣家認(rèn)為，店鋪品類越多越好，于是店鋪里面有各個分類的商品，男女裝、男女鞋、箱包、配件等等應(yīng)有盡有，甚至還有商家會跨類目經(jīng)營。

2、一次上架產(chǎn)品數(shù)量龐大

很多賣家認(rèn)為店鋪商品越多越好，一次性商家上千的商品，后續(xù)店鋪也沒有任何上新或者上新沒有規(guī)律。

3、產(chǎn)品上架后就會有流量

很多商家認(rèn)為我產(chǎn)品上架之后平臺就會給流量，產(chǎn)品上架之后就不管了，也不進(jìn)行任何產(chǎn)品優(yōu)化。

二、店鋪品類數(shù)量

1、店鋪大致可以分為三種類型

（1）專注一個品類，也就是店鋪的商品全部屬于同一個分類的專類產(chǎn)品，這種布置方法要選對子類才有發(fā)展前景。

（2）全類產(chǎn)品，也就全部一級類目的產(chǎn)品都上，以一類為主，其他為輔。這種起點(diǎn)比較高，產(chǎn)品多的情況下自然它的維護(hù)成本就不低，弄不好大多數(shù)產(chǎn)品就成了滯銷品。

（3）介于兩者之間，這一種是大多數(shù)人做的，適合運(yùn)作資本不是很多的人。

2、集中資源在優(yōu)勢品類上

平臺的店鋪及商品越來越多，但是流量是有限的，在千人千面影響下，用戶會有標(biāo)簽，商家的商品也會被定義一定的標(biāo)簽，其中商品分類是很重要的一部分，一個店鋪的商品品類影響它的人群標(biāo)簽。我們會發(fā)現(xiàn)很多行業(yè)的大商家通常是專注一個品類的，而一家店鋪真正能賣或好賣的品類一般就是那么幾個。比如說，你店鋪是賣連衣裙的，系統(tǒng)會認(rèn)定你是專注這個品類，那么你的店鋪的標(biāo)簽會更加精準(zhǔn)，從而匹配的人群也會是有相應(yīng)類目偏好的人群。如果店鋪有幾個品類的話，比如一家店鋪同時上架了女裝、男裝、內(nèi)衣等品類的商品，其中女裝的商品賣的很火爆，那這家店鋪其他品類的商品通常很難推得動。

當(dāng)然以上是針對大部分普通店鋪而言，對于自身已經(jīng)擁有強(qiáng)大品牌號召力及影響力的大商家，這些都不是問題。中小店鋪的商品建議主推一個品類，我們要集中資源在優(yōu)勢品類上，加大其影響力，其他非主打的品類，做好關(guān)聯(lián)銷售和日常維護(hù)就行了。一個店鋪只能不是只能上架一個類目的商品，而是盡量專注主推這幾個品類，其他品類的商品可以有一定的比例存在，主推的品類在店鋪中要占大頭。

三、店鋪商品數(shù)量多少合適

1、店鋪商品數(shù)量要適中

商品數(shù)量過少，買家可選擇的空間就小，也就是可參與爭取流量的機(jī)會也少，也不利于布局全店商品，流量在店鋪的利用率難以提高，不利于店鋪持續(xù)發(fā)展。

商品數(shù)量過多，會帶來商品管理及庫存的管理，以及動銷率的問題。所以一個店鋪同類型的款式不要過多，不僅不利于店鋪?zhàn)陨淼墓芾?，還會給有選擇困難癥的買家?guī)聿缓玫母惺堋?/p>

2、關(guān)于商品數(shù)量的建議

在分析和觀察了首頁及行業(yè)優(yōu)秀商家的店鋪情況后，發(fā)現(xiàn)大部分店鋪的商品數(shù)量在30-70之間。無論是大類目或是小類目，考慮到店鋪的穩(wěn)定性及管理成本，建議店鋪商品不要少于20個，商品數(shù)量過少不利于店鋪商品布局，也會影響店鋪進(jìn)行一些促銷活動。商品最多也不要超過100個，太多了不利于管理，并且會影響店鋪的動銷率。對于賣不動的商品，我們要及時下架進(jìn)行調(diào)整，因?yàn)檫@些商品帶不來流量，拖著不下架，才是對店鋪更大的傷害。

在不同階段需要的產(chǎn)品數(shù)量不同。以女裝類目為例，一般在店鋪初期，店鋪需要不斷進(jìn)行測款，這個時候店鋪至少應(yīng)該保持20-30個商品左右，之后不斷淘汰表現(xiàn)差的款，添加新款。對于女裝這個大類目來說，當(dāng)?shù)赇伆l(fā)展穩(wěn)定后，店鋪的商品數(shù)量至少在50以上。當(dāng)然這個也分類目而定，請根據(jù)自身實(shí)際情況來定。做店鋪一定不要執(zhí)迷于店鋪商品數(shù)量越多越好，也要舍得處理不好的款，沒庫存的直接刪除下架，有庫存的盡快打折清倉或當(dāng)贈品處理掉。

四、店鋪增長的核心

1、有一定的產(chǎn)品數(shù)量

這個是店鋪的基礎(chǔ)，產(chǎn)品數(shù)量過少過多都會到給店鋪帶來問題，這一點(diǎn)商家需要根據(jù)自己類目商品的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。

2、需要不斷開發(fā)上新產(chǎn)品

店鋪保持有規(guī)律的上新，不僅可以獲得新品的流量，還可以保持在用戶面前經(jīng)常出現(xiàn)，例如關(guān)注了你店鋪的買家會受到你店鋪的上新消息。這樣不僅可以帶來新的流量，還可以增加與老客戶的互動。

3、合理規(guī)劃店鋪的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

一個店鋪各個款式的產(chǎn)品的分布比例，每個品類產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)比例，都不是隨便確定的，需要進(jìn)行合理規(guī)劃，對于這一點(diǎn)，可以參考幕思城的《拼多多店鋪的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)》

以上就是拼多多的店鋪產(chǎn)品布局的全部內(nèi)容啦，大家在開店的過程中遇到的問題，都可以來幕思城官網(wǎng)搜索查找干貨內(nèi)容幫助你哦。想要了解更多電商干貨、電商運(yùn)營工具，記得搜索、收藏幕思城。

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