京東快車推廣思路是什么-京東問答電商問答

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在京東平臺上面也需要開通快車或者是其他付費(fèi)推廣去做店鋪和寶貝推廣，而今天要給各位詳細(xì)介紹的是京東快車推廣的思路，希望下面的內(nèi)容可以幫助各位找到好的推廣方法。

1、關(guān)于商品基礎(chǔ)

首先是選擇需要推廣的產(chǎn)品。我們推廣產(chǎn)品一般是要打爆款，引流款，首先產(chǎn)品質(zhì)量一定要過關(guān)，而且不能有太多的售后。

爆款是要出量的，太多售后問題對店鋪風(fēng)向標(biāo)，動態(tài)評分影響太大。開快車前做好準(zhǔn)備，把產(chǎn)品的基礎(chǔ)信息做好，產(chǎn)品基礎(chǔ)評價是要有的，最好有曬圖、小視頻這些，好評越多越好，客戶買東西大多數(shù)要看評價的，尤其中高客單價的產(chǎn)品。DMP人群里面就有客戶的評價敏感度畫像，敏感度高的還是占比比較大的。

同時也要做好產(chǎn)品的營銷計劃，對比其他店鋪有同款類似款的，找到客戶會買你家的理由，不要引來了流量但承接不住沒有轉(zhuǎn)化。還有詳情頁，主圖這些都要優(yōu)化好。做好這些準(zhǔn)備之后再來開快車。

2、關(guān)于選詞

選詞，要參照后臺商智里熱門關(guān)鍵詞，搜索下拉框等等。開計劃的時候系統(tǒng)也有推薦的關(guān)鍵詞，商智里我一般都是看一個月的數(shù)據(jù)。

3、關(guān)于渠道

手機(jī)端和PC端建議分開投放，方便查看數(shù)據(jù)、后期做優(yōu)化?，F(xiàn)在店鋪大多數(shù)成交都是來源于手機(jī)端的，手機(jī)端確實很重要，可能有的人覺得PC端都沒什么成交，快車也沒有必要再開了，分享一個店鋪PC端的數(shù)據(jù)截圖，大家看看這個數(shù)據(jù)到底要不要投放。

4、關(guān)于出價和扣費(fèi)

關(guān)鍵詞出價比系統(tǒng)建議出價高40%左右，后期查看實時排名，根據(jù)需要再單獨(dú)修改出價。記住快車扣費(fèi)公式：扣費(fèi)=下一名的出價*下一名的質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分+0.01，所以扣費(fèi)和質(zhì)量得分有直接關(guān)系，質(zhì)量得分越高，扣費(fèi)越低。

我一個關(guān)鍵詞出價3元，實際PPC也就2塊錢多一些。提高質(zhì)量得分才是關(guān)鍵，快車后臺不會顯示質(zhì)量分是多少，可以參考下競爭力指數(shù)，數(shù)據(jù)在1-10之間，越高了越好，競爭力指數(shù)不完全等于質(zhì)量分，只做參考。

如果各位想要開通京東平臺上面的付費(fèi)推廣京東快車的話，那自然是需要在推廣前制定好對應(yīng)的推廣思路，同時還要掌握相關(guān)的推廣技巧，這樣才能夠更好的推廣。

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