淘寶賣家如何優(yōu)化店鋪產(chǎn)出方面的指標(biāo)

本文主題淘寶運(yùn)營(yíng),淘寶問(wèn)答。

在淘寶開(kāi)店，那么商家不僅僅是需要掌握好相應(yīng)的優(yōu)化操作技巧，還需要了解好存在哪些影響因素。所以接下來(lái)幕思城網(wǎng)小編就給大家具體的說(shuō)說(shuō)淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)，需要商家做好優(yōu)化的方面有哪些。

1、單位流量產(chǎn)出

實(shí)際上這是一個(gè)綜合計(jì)算出來(lái)的指標(biāo)。什么叫做單位流量產(chǎn)出呢?很好理解，就是平均每個(gè)訪客所能夠帶來(lái)的銷售額。為什么這個(gè)指標(biāo)重要呢?也很好理解，在淘寶平臺(tái)綜合流量已經(jīng)到了一個(gè)瓶頸的情況下，他肯定是希望每一個(gè)流量都能得到最充分的利用，單個(gè)流量所能產(chǎn)出的銷售額越高越好。

而這個(gè)指標(biāo)的好壞來(lái)自于三個(gè)因素：訪客精準(zhǔn)度、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)，其中訪客精準(zhǔn)度是決定轉(zhuǎn)化率高低的。一般情況下，搜索流量和直通車的流量要比活動(dòng)流量和鉆展流量精準(zhǔn)，至于淘寶客流量，那個(gè)精準(zhǔn)度不好控制。

你打開(kāi)生意參謀——市場(chǎng)行情——行業(yè)大盤，然后選擇最近30天的數(shù)據(jù)，找到你的子類目：

客單價(jià)*支付件數(shù)/訪客數(shù)，你基本可以用這個(gè)簡(jiǎn)單的判斷一個(gè)單位流量產(chǎn)出(但是，這絕對(duì)不是精準(zhǔn)的數(shù)值，這個(gè)一定要注意)，這會(huì)給你的單位流量產(chǎn)出有一個(gè)大概的參考。另外，如果你購(gòu)買了生意參謀的專業(yè)版，你還可以查看主要競(jìng)品的單位訪客產(chǎn)出值，給你的優(yōu)化提供一定的依據(jù)。

同時(shí)，這里面還要注意一個(gè)問(wèn)題：就是不同的流量渠道，單位產(chǎn)出區(qū)別是很大的，所以你還要看一下你店鋪的流量結(jié)構(gòu)。如果你店鋪的流量中，以搜索流量和直通車流量為主，那么你這個(gè)指標(biāo)就應(yīng)該更大。

在一般的運(yùn)營(yíng)中，大家會(huì)把注意力關(guān)注在轉(zhuǎn)化率上，而忽略客單價(jià)這一非常重要的因素。所以經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，你的轉(zhuǎn)化率很高，高于行業(yè)均值不少，但是你的排名權(quán)重表現(xiàn)還是不好，這時(shí)候你就要看看，是不是你的客單價(jià)水平低于行業(yè)均值太多了。這個(gè)可以從生意參謀首頁(yè)看到。

2、單坑月產(chǎn)出

單坑產(chǎn)出這個(gè)指標(biāo)主要取決于兩個(gè)因素：價(jià)格和銷量。這個(gè)指標(biāo)之所以重要，源于淘寶上每一個(gè)位置的稀缺性，也就是說(shuō)從理論上來(lái)講，淘寶上的產(chǎn)品是無(wú)限的(在不斷的增加)，但是淘寶上的位置是有限的(不管是無(wú)線端還是PC端)，這個(gè)位置給你了，就不能給別人。從淘寶的角度來(lái)看，肯定是愿意把這個(gè)位置給能夠創(chuàng)造最大產(chǎn)出的人。這個(gè)產(chǎn)出的評(píng)判很簡(jiǎn)單：銷售額。

而銷售額又來(lái)自于兩個(gè)因素：價(jià)格和銷量。所以，現(xiàn)在你會(huì)發(fā)現(xiàn)，低價(jià)不一定排名靠前、高銷量也不一定排名靠前。這就給那些想一直低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的賣家提了一個(gè)醒：你降低價(jià)格，如果你還想排名靠前，必然意味著你需要更高的銷量才能實(shí)現(xiàn)。這個(gè)你基本可以從首頁(yè)算出來(lái)：

實(shí)際銷售價(jià)格*付款人數(shù)，就可以基本計(jì)算出這個(gè)位置的單月產(chǎn)出了。然后你如果想得到這個(gè)位置，你就要按照自己的實(shí)際價(jià)格去倒推一下銷量。一般情況下，你可以計(jì)算出來(lái)無(wú)線端排名前40的平均單坑產(chǎn)出，或者看一下最低產(chǎn)出，然后給你的銷量目標(biāo)值做一個(gè)標(biāo)桿，在這樣的這個(gè)標(biāo)桿下，你基本估計(jì)一下你的轉(zhuǎn)化率，然后去找流量就OK了，直通車也好、鉆展也罷，當(dāng)然，前期的搜索優(yōu)化你是必須要做的。

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