拼多多商品價格要考慮什么問題-拼多多問答電商問答

本文主題商品定價,拼多多流量,拼多多問答。

商品到底應(yīng)該怎么定價？定價前要考慮哪些方面的因素呢？這里給大家?guī)韮煞N好用的拼多多商品定價方法，一起來和幕思城看看吧。

一、定價前需要考慮的問題：

1.商品的成本構(gòu)成：

包括生產(chǎn)或者批發(fā)成本，物流成本，客服成本等等投入性的金錢在內(nèi)。

2.合適的利潤空間：

可以參考拼多多排名靠前的產(chǎn)品，看價格分布以及區(qū)間價情況，不是低價才可以做，但是要做到物有所值。

3.前期定價不要定的太低：

要為參加活動做準(zhǔn)備。

4.能促進推廣：

投產(chǎn)要正常，不能讓自己虧！

5.消費者能接受的價格區(qū)間

重點：商品定價考慮的因素有很多，切勿打價格戰(zhàn)，不然最后傷了自己又壞了規(guī)矩。

二、2種定價方法：

方法一：按流量來源定價

不同流量渠道對應(yīng)著不同的商品價格，那么拼多多是如何切分流量的呢？我們定價一定要制定符合各種競爭環(huán)境的價格。

拼多多流量類型：

1、付費流量：搜索推廣、場景推廣、明星店鋪、短信營銷等。付費流量是幫助店鋪引流。

2、活動流量：首頁橫滑、限時秒殺、品牌清倉、名品折扣、愛逛街、食品超市、時尚穿搭、首頁banner、大促活動等。

3、自然流量：熱詞、長尾詞、類目、直接訪問、回訪、搜索等。

4、其它流量：微信公眾號推文及推送、砍價免費拿、多多果園等。

在定價時，要把這些流量的成本算在內(nèi)。

方法二：按客觀因素定價

1、價值定價

價值定價是針對某一個顧客群體所設(shè)計公認(rèn)價格。

定價時要考慮商品的價值、物流、服務(wù)成本和營銷成本等。這些需要店主在定價前就考慮清楚，然后根據(jù)自己的實際運營情況來決定如何定價。

如果說您的貨物需要占用庫房或配備客服人員，那么這些成本也要算在內(nèi)！從而找到利益最大化的價格。

2、捆綁定價

引流商品和利潤商品定位清楚，做捆綁銷售。

比如你賣零食，可以把某一款零食定比較低的價格，可以在這款零食的詳情頁做好關(guān)聯(lián)銷售，那消費者在購買這款商品的同時也會順帶買一些其它的商品，這樣就會達到盈利的目的。

引流款和利潤款應(yīng)該如何搭配，我建議店鋪上新的時候，引流款占到店鋪20%的產(chǎn)品數(shù)量就可以了，賺錢的款應(yīng)該放置更多，做到70%。80%最好！

那么以上就是拼多多商品定價的內(nèi)容啦。在開店的過程中遇到問題，都可以來幕思城官網(wǎng)搜索查找干貨內(nèi)容，或者點擊頁面最上方的賣家問答，解開疑惑哦。。想要了解更多電商干貨、電商運營工具，記得關(guān)注搜索幕思城。

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