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    淘寶搭配套餐是什么以及淘寶搭配套餐運用技巧

    2023-01-10| 13:41|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:31

    本文主題淘寶搭配套餐是什么,淘寶單價,淘寶問答。

    淘寶搭配套餐是什么以及淘寶搭配套餐運用技巧

    淘寶平臺現(xiàn)在是越來越大,淘寶平臺里面的營銷工具千千萬萬,要掌握那么多我想基本上是比較困難的,我個人比較傾向于一些官方的促銷工具,感覺上比較靠譜,要想讓你的店鋪在淘寶千千萬萬個店里面不被埋沒,促銷工具是必不可少的,今天給大家分享下淘寶搭配套餐運用技巧。

    淘寶搭配套餐是什么以及淘寶搭配套餐運用技巧

    一、搭配套餐有什么好處?

    1、搭配套餐最大的作用首先就是提升客單價,比如你店鋪原先的客單價是50,你想提高到70,怎么辦?就用搭配,讓用戶打包買,客單價既提升了也不會引起顧客的反感

    2、對于品牌的商品來說,搭配的作用還可以維持品牌的形象

    在淘寶平臺上,低價打折才是王道,但是一個品牌不斷的打折無疑也會損害品牌的形象,如果用搭配呢?搭配是一種暗折扣,不會讓用戶形成老打折的廉價形象,對品牌產(chǎn)品來說,搭配也是一個好工具,而且搭配的時候買的東西,在購買記錄里面顯示的是原價,這個好處就多了去了。

    二、搭配套餐怎么用?

    1、登錄了淘寶后,在賣家中心的左側(cè)差不多靠近底部的地方,有一個“營銷中心-促銷管理“這里面點進去就有搭配套餐

    2、點進去之后,選第三個----搭配套餐。(這個是要購買的,好像是15元/季)

    3、點擊上圖的“創(chuàng)建搭配套餐“(各個字段填寫的小竅門見下);

    A、套餐標(biāo)題:這個和寶貝標(biāo)題一樣,都是30個漢字,這里的標(biāo)題我個人建議可以重點考慮突出搭配的優(yōu)惠,比如搭配立減30元,包郵之類的促銷詞;

    B、搭配的寶貝:點擊“添加搭配寶貝“,選擇幾個你想搭配的寶貝上去就行了,搭配的話,我個人比較傾向于成套的搭配,比如最簡單的衣服+褲子+鞋子這種,像我是做化妝品的,我就會洗面奶+面膜+面霜這種類型的,一套的搭配;當(dāng)然也有可以用熱銷款+滯銷款,來帶動滯銷款的銷量,這具體看你做搭配的目的了。

    C、套餐一口價:看你店鋪的客單價,

    如果客單價只有50左右,盡量搭配后客單價提升20%左右,大概60元左右,考慮到買家的承受程度,搭配的價格提升幅度小一點,買家會更愿意接受并下單,搭配的效果也更容易顯現(xiàn);搭配之后,一定要和原價有明顯區(qū)分,我之前看到過一個搭配,搭配后才少2塊錢,我個人覺得2塊錢無論如何也不會對買家產(chǎn)生吸引力吧,如果承受不起成本,還不如不搭配;所以我個人建議如果客單價是50的話,搭配后最少減少10-20元,這樣就更容易促進買家下單(請自己計算成本,虧本的生意盡量少做);

    D、套餐圖片:這里選擇了寶貝之后,系統(tǒng)會自動選上寶貝的主圖顯示在已選擇圖片里,當(dāng)然也可以修改,看自己的意愿,這里我覺得不修改影響也不大;

    E、套餐描述:這里其實也不是特別關(guān)鍵,只需要在描述里把搭配后的好處寫清楚就好了,比如我都是用一張圖,寫著原價多少,搭配后價格多少,讓買家心理有一個概念即可;因為每款寶貝都可以點擊去看詳情信息,這里的詳情反而不是那么重要;

    F、設(shè)置物流信息:這里我向來都選擇包郵,搭配減價又包郵,對買家來說,已經(jīng)給了他2個大的利益點了,包郵是第二個直接的驅(qū)動力,能夠很好的促進買家下手;

    淘寶搭配套餐設(shè)置就是將幾種商品組合在一起設(shè)置成套餐來銷售,通過促銷套餐可以讓買家一次性購買更多的商品。產(chǎn)品功能:提高店鋪銷售額的轉(zhuǎn)化率,提升客單價。讓更多進店鋪的會員在您的店鋪中買東西,讓消費者一次性購買更多。同時也讓我們的買家輕松的尋找到正在搞滿就送活動的店鋪,享受更大的購物樂趣和購物實惠。

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