淘寶開店如何為寶貝合理定價(jià)
2023-01-10| 13:41|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:42
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本文主題淘寶定價(jià)怎么做,淘寶也是,淘寶問答。
淘寶在搜索的時(shí)候,我們可以通過價(jià)格來搜索,所以說定價(jià)也是一門學(xué)問,今天幕思城小編就來說一說,淘寶店鋪的商品應(yīng)該如何定價(jià)呢?感興趣的話就一起來看看吧!
一、淘寶店鋪定價(jià)技巧
1.隨波逐流定價(jià)法。
其實(shí)我們會(huì)發(fā)現(xiàn)有許多商品,他們的定價(jià)是一樣的。基本上是保持在同一個(gè)水平上。就比如三只松鼠的零食大禮包和百草味的零食大禮包,大多持平在39.9,29.9,59.9。細(xì)細(xì)追究它的詳細(xì)禮包內(nèi)容,我們會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)差別不大。那么就看你鐘愛哪個(gè)品牌咯!
2.對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法。
我們知道當(dāng)我們搜索某一個(gè)商品的話,會(huì)出現(xiàn)很多個(gè)寶貝鏈接,那么每一個(gè)寶貝款式是一樣的,但是從價(jià)格上來說,只有細(xì)微的差別,要么多幾塊,要么少幾塊,那么多幾毛錢?;蛘呱賻酌X。而商家就是通過同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)進(jìn)行適當(dāng)減價(jià)的?;蛘呱碳野旬a(chǎn)品的剪掉的價(jià)格部分包含在運(yùn)費(fèi)當(dāng)中,呈現(xiàn)一種實(shí)惠的假象。其實(shí)把運(yùn)費(fèi)和售價(jià)加起來等于普通商品的價(jià)格。這種手段也是商家慣用的。
3.需求定價(jià)法。
我們會(huì)發(fā)現(xiàn)某些商品在旺季的時(shí)候需求量非常大,那么商家就會(huì)給產(chǎn)品適當(dāng)?shù)募觾r(jià)。最普遍的案例就是新手機(jī)上市的時(shí)候。由于貨源比較稀缺,初期都是很貴的,但是依舊有不少人購(gòu)買。而經(jīng)過一段時(shí)間的銷售之后,價(jià)格就會(huì)降下來。
4.規(guī)格定價(jià)法。
規(guī)格定價(jià)法也是許多產(chǎn)品常用的一種方法。主要是根據(jù)用量定價(jià)。比如說100克的豬肉脯賣7.9元。而200克的豬肉脯則定價(jià)為16元。像大米,食用油等等都有非常精細(xì)的規(guī)格量化。這樣基本滿足許多人的胃口,擴(kuò)大自己的銷量。同時(shí)許多量少的產(chǎn)品由于定價(jià)低博得了許多點(diǎn)擊率。
5.產(chǎn)品組合定價(jià)法。
許多產(chǎn)品都有套裝的存在,所以對(duì)它的定價(jià)一般都是一個(gè)價(jià)格區(qū)間。由低價(jià)到高價(jià)的過渡。不過消費(fèi)者首先都會(huì)被這個(gè)低價(jià)所吸引,其次點(diǎn)進(jìn)去詳細(xì)內(nèi)容一看。結(jié)果只是單品價(jià)格低,然而一整套商品加起來售價(jià)并不低。同樣是博得不少點(diǎn)擊率的。
6.限量階梯降價(jià)和升價(jià)法。
比如升價(jià)方法,我們經(jīng)??梢栽谑称奉惸可峡吹?。比如說非常出名的三只松鼠,百草味,良品鋪?zhàn)铀麄兘?jīng)常會(huì)把零食的售價(jià)定為前30分鐘售價(jià)為39.9。前60分鐘售價(jià)為49.9?;蛘呤乔?000件商品售價(jià)為39.9。前1萬件銷量售價(jià)為49.9。所以對(duì)于限量階梯升價(jià)法!相信經(jīng)常買零食的朋友們已經(jīng)屢見不鮮了。當(dāng)然還有降價(jià)法,比如化妝品類目,經(jīng)常會(huì)做第一天九折,第二天八折,第三天七折,等等依次類推。當(dāng)然啦。不論打幾折,商家是不會(huì)虧本的。
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