專屬賣點怎么找

本文主題商品賣點,淘寶賣點,淘寶問答。

想在同行中脫穎而出，就要有個亮眼的、識別度高的賣點，讓買家快速認可我們的產(chǎn)品。同產(chǎn)品眾多，均有各自的賣點，作為后起之秀，我們怎么能制造出屬于我們自己產(chǎn)品的差異化賣點一起來看看吧。

一、賣點誤區(qū)

1、賣點定位不明確

商家挖掘賣點是為了吸引更多的消費者瀏覽收藏加購的，不同的人需求不同，賣點也是不同的。在挖掘賣點的同時，應與買家需求相匹配。

打個比方，我賣的是媽媽背包，但是為了蹭熱度，我在標題上加了“學院風”“ins”等關鍵詞，這樣能有點擊轉化嗎？

2、隨意復制

有些商家覺得做圖或者想賣點麻煩，隨便復制粘貼那些高銷量的主圖和賣點，但實際上這樣做得到的市場反饋效果是不太理想的，因為大佬已經(jīng)把基礎數(shù)據(jù)做好并且有一定的知名度了，你再跟圖跟賣點是沒什么出路的！

商家需要找的是與其他商家不一樣的賣點出來，方式不同，體現(xiàn)出來的內容就不同。

3、賣點過多

商家過多強調產(chǎn)品的一個賣點反而會適得其反，但賣點過多也不好，反而會導致消費者根本記不住那么多賣點，從而留不下印象。關鍵詞過多，客戶反而記不住產(chǎn)品組主要的賣點。

二、賣點優(yōu)化思路

打造產(chǎn)品賣點，是每個商家都應重視的工作，否則，商品將失去市場競爭力，顧客將會大量流失！對大多數(shù)中小商家來說，在商品寂寂無名的情況下，如何才能快速打造商品的賣點呢？一般來說，需要做到以下幾點。

1、前期調查

我們需要勘察市場，看看同行里哪些產(chǎn)品賣得最好，他們的核心賣點是什么？最好整理一個表格，方便對比，參考。

2、賣點提煉

①從產(chǎn)品本身出發(fā)

萬變不離其宗，把自身差異化賣點優(yōu)勢直接放大，也是最簡單最直接的增加產(chǎn)品競爭力的方法。

例一：用具體功效去解決和滿足買家的需求

美的空調曾經(jīng)高呼核心科技，但現(xiàn)在卻轉變?yōu)橐煌淼椭烈欢入?，去突出產(chǎn)品節(jié)能特性。同時附帶行業(yè)特性，下單免費上門安裝，農村一樣送貨上門，直接解決掉買家的購后顧慮。

例二：利用原產(chǎn)地去包裝產(chǎn)品體現(xiàn)正宗

如果是特產(chǎn)，那這一點就很重要，哪里盛產(chǎn)什么東西是消費者的固有印象，比方說螺螄粉，一想到這三個字就馬上想到柳州，覺得柳州的才正宗，還有澄陽湖大閘蟹、山西陳醋、潮汕牛肉丸等等。

②從使用場景出發(fā)

把賣點與生活中常見的場景相結合，更容易去引發(fā)出買家的聯(lián)想，激發(fā)出買家的潛在需求和購買欲望。

比如說剃須刀。很多男性朋友怕胡渣清理不干凈，怕滋生細菌！那如果出一個不卡胡須、強勁動力剃須無殘留、可整機直接用水沖洗的剃須刀就非常貼合用戶需求！

③從競品對比出發(fā)

掌握競品的優(yōu)缺點，學習他的優(yōu)點深挖他的缺點，這樣才能實現(xiàn)針對性打擊，凸顯賣點差異化的價值，最終截胡流量超越對手。

可以從以下幾個方面著手：

首先是人群定位；每一個產(chǎn)品都有它特定的服務人群，在人群定位上與同行有差別是我們的一個突破口！

其次是使用形式或者功能性，比如奧利奧，平常我們吃餅干，都是直接吃，奧利奧廣告：扭一扭、舔一舔再泡一泡，是不是很有意思！

接著是技術層面，比如說食品，傳統(tǒng)工藝、手工制作、0添加等，大多數(shù)人都認為手工制作的食品相對于工業(yè)化生產(chǎn)會更美味，加上現(xiàn)做現(xiàn)發(fā)等保證字樣就更是加分項！

如果還可以在物流速度上與同行有差別，比如下單即有當日達或是次日達服務，差異化就非常明顯了（如果有順豐，那也是極好的）。

⑤從客服反饋出發(fā)

客服是與買家距離最近的一群人，將他們所反饋的問題搜集整理起來，然后酌情優(yōu)化到產(chǎn)品詳情頁內，或是在后期做產(chǎn)品的升級時借鑒使用都是不錯的選擇！

2、測試賣點

賣點提煉之后要進行驗證測試，禁得住實戰(zhàn)考驗的賣點才是真正優(yōu)質的賣點。

一個合格的賣點必須具備以下三個特征：獨特的差異化，激發(fā)出買家的好奇心和購買欲望，能解決買家疑慮必要時敢于給出承諾。

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