[她經(jīng)濟(jì)]時(shí)代

本文主題她經(jīng)濟(jì),淘寶小紅,淘寶問答。

隨著女性消費(fèi)能力的不斷提升，“她經(jīng)濟(jì)”已然成了市場的一種新經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)。女性經(jīng)濟(jì)獨(dú)立、旺盛的消費(fèi)需求與消費(fèi)能力為商家提供了更多的機(jī)遇，但是隨之而來的是更大的挑戰(zhàn)，小紅書又如何助力品牌方實(shí)現(xiàn)女性精準(zhǔn)營銷呢？

1、擁抱女性價(jià)值觀，避免低俗、嘩眾取寵

近日，脫口秀演員李誕在個(gè)人微博上為女性內(nèi)衣品牌「Ubras」帶貨宣傳，事后，品牌方和李誕雙雙被罵上熱搜，因?yàn)檫@句宣傳語：“一個(gè)讓女性輕松躺贏職場的裝備”。

從專注于女性自我表達(dá)的新銳時(shí)尚品牌到營銷翻車，誰也沒有想到Ubras會(huì)喊出這樣的廣告語，給人留下不尊重女性的輕佻印象。

成立于2016年的女性內(nèi)衣品牌Ubras，定位“舒適好穿”，憑借“無尺碼內(nèi)衣”的設(shè)計(jì)理念和“穿衣悅己”的消費(fèi)主張，受到許多女性消費(fèi)群體的喜愛，在2023年“天貓618狂歡節(jié)”中爆款內(nèi)衣單品銷售額破億，并于2023年完成數(shù)億元B+輪融資。

作為新生代的網(wǎng)紅內(nèi)衣品牌，Ubras的營銷一路不斷，小紅書、抖音、微博等社交平臺(tái)都是它的種草之地。

千瓜數(shù)據(jù)顯示，Ubras近三個(gè)月在小紅書相關(guān)熱門筆記為1361篇，關(guān)鍵詞趨勢(shì)分析可見，自2月24日李誕發(fā)布營銷微博后幾天內(nèi)，小紅書上關(guān)于Ubras內(nèi)衣的筆記明顯比之前增多，品牌種草的同時(shí)也因?yàn)榇舜问录l(fā)了不少爭議。

品牌宣傳追求流量，但創(chuàng)意、關(guān)注度絕不是低俗、嘩眾取寵，只有真正站在女性角度，樹立正確的品牌價(jià)值觀才能獲得“她經(jīng)濟(jì)”消費(fèi)者的歡迎。

2023年元旦期間，新希望「初心」品牌發(fā)起了#丟掉包袱，真實(shí)做自己#的主題活動(dòng)為女性發(fā)聲，并借此宣傳初心素顏酸奶。

活動(dòng)從一條溫馨的動(dòng)畫短片開始，該短片圍繞女性在日常生活中常見的難題：容貌、年齡、偶像三大“包袱”展開，通過寓言反轉(zhuǎn)類的形式，鼓勵(lì)女性回歸初心，勇敢做自己。

同時(shí)，初心借助各大平臺(tái)投放宣傳，僅微博發(fā)起的話題閱讀量便有1.7億，參與話題討論2.3萬，造就過億流量曝光的同時(shí)既和用戶實(shí)現(xiàn)了溫暖走心的互動(dòng)，又昭示了品牌精神，讓消費(fèi)者感受到了初心致力打造釋壓生活和社會(huì)正能量的態(tài)度。

“她經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，女性自我意識(shí)覺醒，消費(fèi)和審美觀念也隨之轉(zhuǎn)變，通過擁抱女性價(jià)值觀來獲取市場，對(duì)品牌來說即是機(jī)遇也是風(fēng)險(xiǎn)。

品牌在用創(chuàng)意吸引用戶眼球的同時(shí)必須掌握好尺度，避免嘩眾取寵、觸碰群體底線，影響品牌口碑。

2、“她經(jīng)濟(jì)”精準(zhǔn)營銷平臺(tái)-小紅書

小紅書最新數(shù)據(jù)顯示，目前小紅書有超1億月活用戶，其中女性占比超80%，每天產(chǎn)生超100億的筆記曝光，用戶種草屬性極強(qiáng)，而隨著“她經(jīng)濟(jì)”的流行，小紅書成為各品牌獲取年輕女性用戶關(guān)注的必爭之地。

疫情期間，國內(nèi)健身熱潮帶動(dòng)了眾多運(yùn)動(dòng)服裝品牌的增長，在競爭激烈的市場環(huán)境中，主打小眾、高端的瑜伽運(yùn)動(dòng)品牌「Lululemon」突圍而出，股價(jià)屢創(chuàng)新高，成為運(yùn)動(dòng)鞋服領(lǐng)域里的第二名，僅次于Nike。

小紅書搜索Lululemon共5萬+篇筆記，千瓜數(shù)據(jù)顯示，僅在過去一年時(shí)間，Lululemon在小紅書熱門筆記便有2.45萬篇，互動(dòng)總量超300萬。

Lululemon的成功首先源于緊抓“她經(jīng)濟(jì)”的運(yùn)動(dòng)屬性，深挖用戶需求。

“她經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，健身達(dá)人們對(duì)運(yùn)動(dòng)服飾的關(guān)注點(diǎn)已經(jīng)從單純的功能性逐漸轉(zhuǎn)移到功能與審美、時(shí)尚潮流并重。

和其他運(yùn)動(dòng)品牌相比，Lululemon的差異在于專為女性打造瑜伽服飾品牌，不僅款式時(shí)髦，服飾的面料也注重科技感及高性能，既滿足了女性愛美之心，又具有柔軟、透氣、排汗、舒適等特點(diǎn)，極大地提升了瑜伽服的穿著體驗(yàn)。

品牌傳播上，Lululemon以“口碑+KOL營銷”為主。通過由小到大，逐層遞進(jìn)的精準(zhǔn)推廣，Lululemon建立起了一套低成本的品牌營銷方法，并取得了極好的效果。

初期階段，Lululemon深入社區(qū)，組織各種瑜伽活動(dòng)來推廣產(chǎn)品和品牌，其后在全球各地尋找運(yùn)動(dòng)意見領(lǐng)袖幫助產(chǎn)品和品牌進(jìn)行傳播，最后再請(qǐng)到知名明星進(jìn)行更大范圍的推廣。

千瓜數(shù)據(jù)顯示，Lululemon在小紅書種草達(dá)人以素人為主，占比達(dá)48.7%，其次是初級(jí)達(dá)人和腰部達(dá)人，根據(jù)粉絲量級(jí)整體呈階梯式減少。素人鋪量創(chuàng)造出來的真實(shí)感和意見領(lǐng)袖的引導(dǎo)直接影響消費(fèi)者決策，實(shí)現(xiàn)最終轉(zhuǎn)化。

現(xiàn)如今內(nèi)容營銷當(dāng)?shù)溃〖t書又是內(nèi)容+電商的結(jié)合，品牌可借助小紅書的精準(zhǔn)定位和流量，通過匹配高契合度的達(dá)人，增加女性用戶粘度，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)創(chuàng)新，打造“她經(jīng)濟(jì)”下的爆款。

3、借勢(shì)營銷，婦女節(jié)、母親節(jié)

隨著三八婦女節(jié)日益趨近，有不少品牌推出了婦女節(jié)廣告和相應(yīng)的營銷活動(dòng)，一方面展示自己對(duì)女性的尊敬，另一方面為了俘獲“她經(jīng)濟(jì)”中的女人心。

衛(wèi)生巾品牌「Libresse薇爾」在2月24日聯(lián)合周冬雨推出了《月經(jīng)不隱藏》的視頻短片，希望通過身邊的真實(shí)事件分享，呼吁更多的人對(duì)女性經(jīng)期能多一分理解，少一點(diǎn)隱藏。

短片從家庭-校園-職場等多個(gè)場景不斷挖掘女孩們“隱藏”的心聲，以小見大，溫暖地向女性朋友們展示了月經(jīng)無需隱藏，我們每個(gè)人都能夠以行動(dòng)支持的答案。

Libresse薇爾借助《月經(jīng)不隱藏》態(tài)度視頻表態(tài)，一時(shí)間引發(fā)了海量UGC內(nèi)容涌現(xiàn)，因?yàn)橐曨l中的三個(gè)女孩代表的不是個(gè)體，而是背后成千上萬有相同困擾的女性群體。

從上圖的評(píng)論我們可以看到，優(yōu)秀的廣告能引領(lǐng)消費(fèi)者熱議和深度思考，甚至帶動(dòng)社會(huì)觀念的升級(jí)，也提高了品牌的用戶粘性。

品牌三八婦女節(jié)營銷從二月下旬便開始布局，千瓜數(shù)據(jù)顯示，2月22日至2月28日這一周，無論品牌大小都增加了品牌筆記投放，互動(dòng)總量同比上一周期增長較大，最終品牌投放效果如何，千瓜會(huì)持續(xù)關(guān)注并形成系統(tǒng)報(bào)告。

“她經(jīng)濟(jì)”下，除了三八婦女節(jié)，母親節(jié)也是品牌重點(diǎn)關(guān)注的營銷節(jié)點(diǎn)，往年有不少經(jīng)典案例都為品牌提供了借鑒參考，如去年母親節(jié)「小米」品牌將小米智能家電作為產(chǎn)品主推，用動(dòng)人的廣告文案引發(fā)消費(fèi)者的情感共鳴，實(shí)現(xiàn)用戶沉淀和品牌轉(zhuǎn)化。

4、總結(jié)

價(jià)值觀可以贏得人心，善意的主張能幫助品牌創(chuàng)造情感共鳴，品牌要想獲得“她經(jīng)濟(jì)”的紅利，必須把女性洞察放在首位，并在一次次觀念升級(jí)中，不斷去提高產(chǎn)品質(zhì)量、延展品牌故事、贏得品牌口碑。

品牌營銷不是嘩眾取寵，通過擁抱女性價(jià)值觀來獲取市場必須掌握尺度，傳遞正能量的品牌態(tài)度。

以年輕女性用戶為主的小紅書已然成為“她經(jīng)濟(jì)”下品牌精準(zhǔn)營銷平臺(tái)，起步初期的品牌可通過由小到大，逐層遞進(jìn)的口碑+kol營銷來實(shí)現(xiàn)品牌傳播。

在節(jié)日時(shí)將產(chǎn)品推廣融入到消費(fèi)者的情感理念中，通過借勢(shì)營銷提高品牌知名度、美譽(yù)度，樹立良好的品牌形象，并促成產(chǎn)品或服務(wù)銷售。

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