劃重點！聊聊手機殼類目的操盤優(yōu)化思路-抖音營銷引流抖音干貨

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其實手機殼類目整體市場還是不錯的，但是競爭也會有，只是競爭沒那么大，因為手機殼這個類目主要看你做什么定位，就比如說有些商家主要是做十幾塊錢低價引流的，有些商家只做定制的，有些商家做皮的高客單的，有些則是市場賣的最多的熱銷款的，不同的定位，最終的銷售額數(shù)據(jù)以及操作思路都是不一樣的。

像定制手機殼吧，做過的商家可能都知道，我們在實際操作過程中肯定要多做圖案出來并且再去試款，畢竟你覺得好的圖案別人不一定喜歡。另外也需要涉及到產(chǎn)品自身的問題，比如做工材料，數(shù)量等等。

所以不管你做哪種手機殼，什么型號什么材質(zhì)什么款式，最重要的一點就是提前去了解好產(chǎn)品定位和產(chǎn)品的受眾人群，到底是中老年人群還是年輕人群，是高端品牌還是普通的低價產(chǎn)品，等等。

另外就是了解清楚產(chǎn)品的作用，有些就是賣個款式，有些就是防摔等，但是大部分還是會看款式的，有自己的風格特點才會下單購買。所以你如果有設計的團隊，那可以設計兩套方案，一種是實用性另外就是創(chuàng)意性，比如面對女性群眾的時候可以在手機殼圖案上下功夫。如果針對一些高消費男士，也可以將手機殼重點放于功能性。

那么對于店鋪運營這塊，我們可以從店鋪的視覺效果，推廣引流，以及活動，關聯(lián)銷售再有就是內(nèi)容方面來從這么幾個方向優(yōu)化。

比如你做了新店，價格，活動，各個方面都沒有吸引消費者的地方，所以沒有一項完善的運營方法是很難做爆一款產(chǎn)品的。只有運營方法得當了，對于手機殼這個類目來說基本都是沒問題的。

下半年大部分類目都處于旺季，尤其消耗品，其實手機殼也一樣，這個行業(yè)整體來說淘汰率也蠻高的，所以要保持足夠的上新頻率，沒有好的款式很難吸引買家的眼球，所以沒有新品后續(xù)產(chǎn)品排名就會被同行拉低。

做店鋪之前要學會分析市場以及類目特點

1因為手機殼類目產(chǎn)品客單價都不同，比如只做情侶款，那么兩個兩個購買肯定比一個客單價要高，整體市場高客單的主要為原創(chuàng)手機殼，中低客單主要以高銷量為主，但是利潤自己要把握好。像一些9.9包郵的基本上是沒什么利潤的，但是能起量。

2這個類目跟款的也比較多，就是誰的產(chǎn)品爆了立刻就跟款做，并且價格還比你便宜，這種是無法避免的，想必有些商家也會為此頭疼，因為你好不容易開發(fā)一個款，付出了時間精力去打造，還被反超。

3做手機殼人工成本發(fā)貨成本都比較高，尤其是像一些店鋪的引流款基本沒什么利潤，如果銷量上不去，也帶動不起來其他的款，賠本的幾率就很大，所以這個類目對投產(chǎn)的要求更高。

店鋪整體要怎么布局產(chǎn)品

做這個類目肯定是建議多款熱銷。因為這個類目跟做服裝類一樣上新頻率較高，也需要不斷的找出款來測出潛力款，并且想辦法去做爆款，但是由于市場產(chǎn)品的一些特性，店鋪不能只靠一個款支撐，比如你這個鏈接達到了極限了，同行又有了新的品，那么你的就會被擠掉，所以對于整體布局來說要多款操作，銷售額以及客單價才能整體提升。

做多款熱銷最好是同類型的產(chǎn)品，定位相同，這個推廣時也會與店鋪標簽相符合，搜索引擎能快速幫助產(chǎn)品找到精準人群，從而推送到買家面前。

另外就是有的品為了低價引流快速起量，大部分可能會出現(xiàn)推廣不盈利的情況，這個也沒必要擔憂，一方面是為了快速積累權(quán)重，也為了更好的保持熱度，當然又不是一直虧錢，不要想著一兩天就能爆就好了。

所以上面說的多款操作，保持好上新頻率是一方面，上新這塊要多去挖掘，比如抖音火起來的款，再有就是老客戶維護，以及關聯(lián)銷售，對店鋪也有很大的幫助。

店鋪產(chǎn)品的引流推廣方向

要想打造一個爆款首先要測出來一個值得推的潛力款。所以測圖測款是必不可少的。那么先測圖還是先測款？正常來說是先測款再測圖，不過實際操作過程中一般都是一起測。

做這類目就是要不斷測款的，一般測試就是利用直通車或者超推，不過還是直通車用的比較多，直通車是拉搜索，超推主要是推薦流量，操作的時候搭配測圖，這個就是前面說到的，要提前做出來幾張創(chuàng)意圖。

根據(jù)我的經(jīng)驗來說手機殼類目點擊率最少要6以上才可以做爆款出來，太低的點擊率爆的幾率就很小了。

對于流量這塊一般用的最多的就是直通車和超級推薦，當然短視頻內(nèi)容流量也不能忽視的，像很多商家也都投站外這塊的流量做的也不錯。站內(nèi)這塊的話，主要是免費的手淘流量以及付費推廣部分。但是不建議大家依賴推廣，這樣避免惡性循環(huán)。

直通車操作的好確實是可以帶動整體的搜索流量，手機殼這個類目也比較適合做超級推薦，通過人群推薦流量來獲取更大的曝光，拉新收割效果都還是不錯的。

我現(xiàn)在做的這個店，目前主要是靠直通車以及超推帶起來的，目前能做到80萬月銷。

直通車這塊主要以精準詞為主，目的是控制流量的精準度，這樣人群更加精準，直通車人群自定義人群系統(tǒng)人群都可以做，之前也反復強調(diào)過要測試人群，這個沒有具體的步驟。因為人群精準了，能幫助產(chǎn)品打上精準標簽，如果都是些垃圾流量，整體轉(zhuǎn)化肯定就會比較差了，也不利于自然流量的跟進。

超級推薦主要是玩人群，通過提高點擊率來幫助產(chǎn)品推送入池。當然手淘推薦的流量池算法很多，流量池也不盡相同，所以哪個產(chǎn)品能入池，哪個能獲取更多的流量這個就看你操作的計劃了。

超推搭配直通車做引流，更有利于打造產(chǎn)品爆款，這都是我在實際操作過程中總結(jié)的經(jīng)驗。大家可以參考，不明白的或者有什么問題都可以直接找我交流。

基礎優(yōu)化部分，比如標題，主圖，詳情頁，買家秀等等都是對店鋪權(quán)重有影響的維度，尤其主圖，圖片一定要測試，關注下點擊率，以及收藏加購率。暫時就寫到這，有什么需要補充的，大家評論區(qū)燥起來啊。

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