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    拼多多賣家如何利用千人千面快速抓取精準(zhǔn)用戶-拼多多問答電商問答

    2023-01-10| 13:42|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:33

    本文主題千人千面怎么做,拼多多千人,拼多多問答。

    拼多多賣家如何利用千人千面快速抓取精準(zhǔn)用戶

    說到千人千面,各位賣家都十分熟悉,那么影響拼多多商品個(gè)性化展示的因素究竟有哪些?如何利用千人千面提高拼多多店鋪轉(zhuǎn)化呢?本文從千人千面匹配方式,展示邏輯著手,為賣家解讀拼多多的千人千面玩法。

    拼多多賣家如何利用千人千面快速抓取精準(zhǔn)用戶

    一、什么是千人千面

    千人千面是排名的一種算法,即系統(tǒng)根據(jù)顧客的特征和需求,為每個(gè)人提供個(gè)性化的商品展示,每個(gè)人看到的商品都是自己喜歡的寶貝,目的在于提升客戶體驗(yàn)和轉(zhuǎn)化率。

    二、千人千面怎么匹配

    千人千面就是將合適的商品推給合適的人,所以你的商品被系統(tǒng)認(rèn)為是什么定位,就會(huì)匹配給什么類型的買家。

    1、用戶標(biāo)簽

    以前買過什么、性別、年齡段、愛好、消費(fèi)水平。這些指標(biāo)決定了消費(fèi)者的消費(fèi)層次,以及消費(fèi)偏好。

    最近的搜索、最近瀏覽、最近購買。這些指標(biāo)決定了消費(fèi)者目前的消費(fèi)需求。

    2、商品標(biāo)簽

    發(fā)布的類目

    品牌、風(fēng)格、產(chǎn)品特征屬性

    高中低價(jià)格帶區(qū)間

    三、平臺(tái)的展示邏輯

    1、三級(jí)類目匹配+屬性匹配

    例如,所有套裝女裝,如果之前點(diǎn)擊過三級(jí)類目下的休閑套裝,那么搜索結(jié)果前面出現(xiàn)的大部分是休閑套裝。如果之前點(diǎn)擊過職業(yè)套裝,那么搜索結(jié)果千面出現(xiàn)的基本是職業(yè)套裝。

    2、對(duì)新品有隨機(jī)性浮現(xiàn)

    根據(jù)用戶的價(jià)格和屬性偏好會(huì)個(gè)性化隨機(jī)浮現(xiàn)。

    3、個(gè)性化匹配優(yōu)先原則

    3.1和買家行為相關(guān)優(yōu)先

    購買過的店鋪、收藏過的寶貝、收藏過的店鋪、仔細(xì)看過的商品、其他相關(guān)行為

    3.2和買家好友行為相關(guān)優(yōu)先

    好友買過的店鋪、好友好評(píng)的店鋪,好友收藏的店鋪,其他相關(guān)行為。

    你微信好友看了什么,收藏了什么,買了什么,優(yōu)先給你推薦什么。因?yàn)槠炊喽嘧陨硭e累的數(shù)據(jù)絕大部分都是基于微信,而微信是拼多多的大股東,微信的用戶好友數(shù)據(jù)都是直接提供給拼多多的,所以我們經(jīng)常會(huì)看見“好友買過的店”這個(gè)標(biāo)簽。

    四、如何利用千人千面提升轉(zhuǎn)化

    1、不要上錯(cuò)類目

    2、非標(biāo)品不要做低價(jià)引流sku

    3、填寫完整商品屬性

    4、店鋪產(chǎn)品同于風(fēng)格,價(jià)格帶

    5、引導(dǎo)收藏店鋪

    6、新品要注意收藏?cái)?shù)據(jù)

    7、做大眾爆款,一開始就計(jì)劃做全網(wǎng)爆款。

    想要在拼多多上成功運(yùn)營店鋪,必須懂得人群細(xì)分,也要懂得如何去獲取自己類目的人群。鎖定精準(zhǔn)用戶,才能讓店鋪轉(zhuǎn)化率越來越高。

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