淘寶換季上新如何先發(fā)制人?跟著市場輕松打造小爆款

本文主題淘寶上新,淘寶權(quán)重,淘寶問答。

如何打造爆款向來是很多中小賣家都會有的疑問，現(xiàn)在已經(jīng)立秋了，馬上就是換季換產(chǎn)品的時候了，要想先發(fā)制人打造爆款，現(xiàn)在就要找出下個季度可能會爆發(fā)的款!怎么預判市場風向？看實操！

我們直接走正題，很多人打造爆款的主要方式就跟款，但是大家有沒有想過，現(xiàn)在馬上要換季了，有些產(chǎn)品可能已經(jīng)處在了爆發(fā)期（比如說連衣裙），馬上就要衰落，其實你跟也跟不上，就算跟上了也爆不起來。

馬上就是9月嘛，9月份你要想做一個爆款，首先要看準市場風向！

因為我們要從一開始就打造爆款寶貝，一定要先明白咱店鋪里這些寶貝，會在什么走上坡路，繼而為它鋪路。

怎么看市場風向呢？以女裝店鋪為例，打開直通車---工具---流量解析，因為時間具有周期性，去年某個產(chǎn)品是某個時間爆發(fā)的，那么今年也會這樣。

比如說，國風連衣裙。這個產(chǎn)品在今年夏天還是賣的非?；鸬摹Ｎ覀冊诹髁拷馕隼镙斎搿皣L連衣裙”也可以看到，根據(jù)全年的數(shù)據(jù)來看，這個產(chǎn)品的爆發(fā)期就在6月16的前后，所以6月20以后開始出現(xiàn)小幅度下滑，之后基本沒有熱度了。

所以雖然現(xiàn)在還很熱，但如果說你要去跟這個產(chǎn)品，根據(jù)往年的趨勢，基本是火不起來了。

那我們就要想想，下一季度秋季，要上秋裝了，我們就可以查一下秋裝的市場大盤數(shù)據(jù)。這里的數(shù)據(jù)顯示，秋裝會在9月11日左右走上爆發(fā)期。

所以我們要想在下一個季度先發(fā)制人打造爆款，現(xiàn)在8月就要開始測款起量！拉流量，給9月寶貝爆發(fā)做鋪墊！不然等到9月再去做，之后都要下滑了。

我們確定了秋裝的上升期，現(xiàn)在就開始篩選出店鋪里比較優(yōu)質(zhì)的秋款寶貝。

因為我們做產(chǎn)品，不可能是秋裝你都能推爆，看準了行業(yè)大數(shù)據(jù)，還要考慮當下用戶的口味！

同一類夏裝，可能去年流行粉紅色，今年就流行牛油果綠。

這個時候我們就要利用直通車來測出優(yōu)質(zhì)寶貝，再拉流量、做基礎(chǔ)銷量。

1.首先新建一個測款計劃，把你想測試的秋款寶貝都放進去。

點擊賣家中心---我要推廣---直通車---新建計劃。然后點擊投放平臺/地域/時間進行設(shè)置。

投放平臺我們只開移動設(shè)備里的站內(nèi)推廣，因流量主要占據(jù)在移動端，而站外暫時還沒有涉及到。

投放地域：只設(shè)置包郵地區(qū)投放。也就是除了新疆，西藏，內(nèi)蒙古，青海，海南，寧夏以及港澳臺的。因為這些低于運費成本很高，測款時可以不設(shè)置，之后可以根據(jù)店鋪用戶集中在哪個地域，就勾選哪個地區(qū)。

然后投放時間，早上0-8點不投放，8點到23點去投放，當然也可以使用行業(yè)模板，利用行業(yè)大數(shù)據(jù)幫助我們獲得更精準的人群活躍時間。因為測款之前寶貝數(shù)據(jù)不多，我們無法確定這個產(chǎn)品人流量最高峰是什么時候，只能依靠能掌握的數(shù)據(jù)來設(shè)置，凌晨一般沒什么人，所以暫時不投放哦。

2.添加關(guān)鍵詞。

在計劃里點擊新建寶貝推廣，選擇寶貝測款、標準推廣自定義。這樣咱們受的限制比較少，簡單來說就是想咋設(shè)咋設(shè)。進入下一步，就可以添加寶貝。

再點擊下一步，這里建議大家如果沒有確定的關(guān)鍵詞和人群，先不要設(shè)置，自己去篩選一下，后期慢慢添加。如果說大家不會找詞的話，可以看一下本文關(guān)聯(lián)視頻講解，里面對寶貝標題、和直通車關(guān)鍵詞都有詳細的解說，大家參考一下。

選好的詞，我們可以去直通車---工具--流量解析里。看一下最近7天這個詞的市場數(shù)據(jù)趨勢，展現(xiàn)量5000-10000的都是比較好的詞，展現(xiàn)太低或者太高就不利于我們測款啦！

3.關(guān)鍵詞出價及調(diào)整。

在測款的過程中不要不斷的去添加關(guān)鍵詞，因為這會導致一個問題就是你的數(shù)據(jù)會不端的更新，導致權(quán)重無法累計。

一般我們測款弄15-20個關(guān)鍵詞就可以了。

出價標準之前我們都是說高于市場價的1.2-1.5倍。

但現(xiàn)在可以參考競爭流量透視---競爭透視里面的出價。這也是市場的大數(shù)據(jù)，綜合數(shù)據(jù)顯示出價1元是最好的，因為它的平均展現(xiàn)是12327，競爭度只有52。

當然我們可以綜合考慮自己的預算，選擇競爭度較小，展現(xiàn)較高的價格，1元、1.15元都是比較好的出價。

4.測款時間及數(shù)據(jù)標準

測款中盡量不要停車，測試時間為3-5天左右。

因為測款的過程中大多都會使用的都是直通車新計劃，新計劃有新計劃的權(quán)重。

這就像寶貝剛上架時會有新品扶持，權(quán)重會高，我們的計劃權(quán)重也會高，所以這個時候我們添加關(guān)鍵詞或者推廣的時候會省力很多，但是這個權(quán)重是有時間限制的，因為計劃在前3-5天的權(quán)重會很高，后面就會下滑。

只要數(shù)據(jù)達標了就行，數(shù)據(jù)達標一般都是好的款式，可以加大推廣。數(shù)據(jù)不達標就不要在做啦！數(shù)據(jù)標準如圖：

那么以上就是換季上新打爆款的全部內(nèi)容啦！

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