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    如何玩轉(zhuǎn)天天特價(jià)-淘搶購和聚劃算

    2023-02-01| 13:37|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:60

    本文主題天天特價(jià)是什么,淘寶賣家,淘寶問答。

    如何玩轉(zhuǎn)天天特價(jià)-淘搶購和聚劃算

    提到淘寶官方活動(dòng),大家首先想到的肯定是天天特價(jià),淘搶購和聚劃算這三個(gè)。那么店鋪是不是一定要去參加官方活動(dòng)呢?參加的話要注意什么,怎么才能把活動(dòng)做好?這篇文章就是解答這些問題的。

    活動(dòng)介紹

    具體的關(guān)于天天特價(jià),淘搶購和聚劃算的定義,以及報(bào)名要求我就不列出來了,畢竟這些東西網(wǎng)上很容易找到,或者到對(duì)應(yīng)的報(bào)名后臺(tái)都有詳細(xì)介紹的。自從天天特價(jià)改成金冠賣家也可以報(bào)名之后,就不再是以扶植小賣家為主要目的的官方活動(dòng)了。淘搶購以前是真的要搶的,慢了就搶完了,現(xiàn)在誰還掐點(diǎn)去搶。聚劃算改動(dòng)了很多次,感覺也是越改越差。雖然他們效果都在變差,但在合適的時(shí)機(jī)用合適的寶貝去報(bào)名參與,還是可以帶來不少收獲的。

    報(bào)名成功的關(guān)鍵

    不管是天天特價(jià),淘搶購,還是聚劃算,要想報(bào)名成功,以下是最核心的要求:

    1.產(chǎn)品要能打動(dòng)小二,讓小二認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品能熱賣。因?yàn)閷?duì)小二來說,活動(dòng)的總產(chǎn)出是有業(yè)績要求的。如果你是小二,是不是也會(huì)讓那些有可能賣得多的產(chǎn)品通過審核。也就是你店鋪和寶貝那些影響轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)都會(huì)被小二拿來作為參考,比如產(chǎn)品目前的銷量和評(píng)價(jià),過去一段時(shí)間的轉(zhuǎn)化率,產(chǎn)品的性價(jià)比,促銷手法,產(chǎn)品的首圖和詳情頁等;

    2.產(chǎn)品要能給客戶正面的體驗(yàn),系統(tǒng)肯定希望推送質(zhì)高價(jià)優(yōu)的產(chǎn)品,這樣這個(gè)活動(dòng)才能留住買家,讓他們下次還會(huì)再來,如果你在淘搶購買到質(zhì)量堪憂的產(chǎn)品,兩次之后估計(jì)你再也不想買淘搶購的東西了。所以活動(dòng)對(duì)退貨率也有要求,如果活動(dòng)退貨率過高,下次報(bào)名就難了。

    3.產(chǎn)品要符合買家的利益,反映出來就是活動(dòng)價(jià)格要夠低,產(chǎn)品退貨率要低,動(dòng)態(tài)評(píng)分要高,售后評(píng)價(jià)要好。店鋪既需要提供高性價(jià)比的產(chǎn)品,還要提供高質(zhì)量的服務(wù),能照顧好買家,系統(tǒng)才會(huì)認(rèn)為你是好賣家,你被認(rèn)為是好賣家,才更容易被選上參與官方活動(dòng)。

    那么賣家的利益呢?不好意思,平臺(tái)暫時(shí)沒去考慮,你要是覺得這活動(dòng)上不起,后面還有大把人搶著上。如果你愿意虧著上活動(dòng),一次虧個(gè)幾萬幾十萬,你會(huì)發(fā)現(xiàn)報(bào)名活動(dòng)很容易。

    下面我以淘搶購為例來講述如何玩轉(zhuǎn)官方活動(dòng),熟悉活動(dòng)規(guī)則,研究競爭對(duì)手產(chǎn)品,選款,報(bào)名時(shí)間,活動(dòng)注意事項(xiàng)等,只要你把下面關(guān)于淘搶購的看懂了,天天特價(jià)和聚劃算的玩法也是類似的,幾乎所有的官方活動(dòng)都可以這樣去參與的。

    如何玩轉(zhuǎn)天天特價(jià)-淘搶購和聚劃算

    淘搶購報(bào)名規(guī)則

    最基本的要求,一定要到淘搶購報(bào)名后臺(tái)和論壇熟讀活動(dòng)規(guī)則,如果連最低報(bào)名要求都不了解,就盲目去報(bào)名,很有可能會(huì)帶來一次又一次的失敗。

    熟悉這些規(guī)則主要有兩個(gè)地方,淘搶購報(bào)名后臺(tái)和淘搶購官方社區(qū)(也就是),把里面關(guān)于活動(dòng)的介紹規(guī)則都細(xì)細(xì)看一遍,才知道你為了報(bào)名這個(gè)活動(dòng)需要做什么準(zhǔn)備。特別是自己類目的報(bào)名要求,不同類目報(bào)名要求不同,熟悉了才能避免出錯(cuò)。

    分析競爭對(duì)手

    所謂的分析競爭對(duì)手,其實(shí)就是記錄競爭對(duì)手上活動(dòng)的信息,比如他們報(bào)名活動(dòng)的具體款式,價(jià)格,庫存,折扣,銷量,評(píng)價(jià),促銷手法,售罄率等,并把它們整理成表格,記錄一段時(shí)間,用來正確地指導(dǎo)我們后續(xù)自己報(bào)名活動(dòng)。

    款式:讓我們知道什么樣的產(chǎn)品在淘搶購上會(huì)比較受歡迎;

    價(jià)格:告訴我們什么價(jià)格的報(bào)名比較容易通過,買家比較容易接受;

    庫存:庫存主要是為了換算成貨值,活動(dòng)坑位有產(chǎn)出要求,那你報(bào)名的寶貝至少貨值要超過這個(gè)坑位產(chǎn)出要求吧,比如你記錄了你們類目所有活動(dòng)產(chǎn)品的貨值都在10萬到20萬之間,說明你們類目報(bào)名活動(dòng)的貨值至少要在10萬以上,否則是過不了機(jī)審的;

    折扣:當(dāng)大家都是用一個(gè)折扣范圍去報(bào)名活動(dòng)的時(shí)候,我們是不能例外的;

    銷量:品類報(bào)名活動(dòng)的最低銷量要求;

    評(píng)價(jià):有些活動(dòng)對(duì)評(píng)價(jià)數(shù)量是有要求的,評(píng)價(jià)質(zhì)量和寶貝評(píng)分會(huì)影響到審核;

    促銷手法:淘搶購如果正式開始那個(gè)小時(shí)不能有所突破,排名就會(huì)越來越低,最后越賣不動(dòng),所以關(guān)注下同行都是怎么做前期促銷,怎么在第一時(shí)間讓進(jìn)度條跑起來的很有必要;

    售罄率:這個(gè)可以指導(dǎo)我們報(bào)名產(chǎn)品的庫存和提前備貨,分析的多了,你開團(tuán)就知道自己這個(gè)產(chǎn)品這次大概能賣多少出去。

    上面是要記錄比較重要的信息,競爭對(duì)手還有很多信息也可以去記錄的,比如他們一般報(bào)名星期幾的活動(dòng),報(bào)名多少點(diǎn)的活動(dòng),店鋪內(nèi)的關(guān)聯(lián)如何,客服如何應(yīng)對(duì),發(fā)的什么快遞等。其實(shí)就是通過對(duì)數(shù)據(jù)和頁面的追蹤記錄,等于借競爭對(duì)手的活動(dòng),自己模擬了一次又一次上淘搶購的經(jīng)歷,之后你就心里有數(shù),而不是在自己一次次活動(dòng)失敗之后才來弄明白一些事情。

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