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    京東新品的自然流量從哪里來(lái)-京東問(wèn)答電商問(wèn)答

    2023-02-03| 11:59|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:42

    本文主題京東新品,京東流量,京東問(wèn)答。

    京東新品的自然流量從哪里來(lái)

    新品雖然會(huì)得到京東平臺(tái)的一些扶持,但是商家們還是要采取一些運(yùn)營(yíng)手段將商品的自然流量提升上來(lái),該如何提升流量呢?趕緊跟幕思城一起來(lái)看看吧!

    一、新品如何提升自然流量

    如果我們上架了一款新品,前期肯定是不會(huì)有多少流量的,因?yàn)樾缕窙](méi)有任何評(píng)價(jià)、曬圖和問(wèn)答;那么我們?nèi)绾潍@得京東的免費(fèi)自然搜索流量呢,具體操作方法是:結(jié)合關(guān)鍵詞操作補(bǔ)單(及時(shí)收貨)+海投+主推款(加購(gòu)價(jià)送新品)

    1、免費(fèi)試用

    如果客單不貴可以免費(fèi)送出20份左右,弄一些基礎(chǔ)評(píng)價(jià),記得要設(shè)置手動(dòng)審核有一些人拍照片實(shí)在太難看了。也會(huì)增加店鋪關(guān)注,人群是沒(méi)有多大用處的。(最終還是要開(kāi)車(chē)進(jìn)行調(diào)整人群,有人群有天下)

    注:自從京東的L2L3稽查系統(tǒng)上線之后,評(píng)價(jià)的過(guò)濾隱藏讓很多商家惶恐不安,馬上L4上線,稽查力度可能會(huì)更大,很有可能直接降權(quán)。

    2、海投

    每天投入100元左右,進(jìn)行海投推新,主圖一定要做好,點(diǎn)擊率最少做到3%,多換圖測(cè)試,只留有優(yōu)勢(shì)的店鋪主推款操作。

    3、主推款加購(gòu)價(jià)

    要學(xué)會(huì)充分利用主推款的詳情頁(yè),添加新品半價(jià)加購(gòu)的海報(bào)在詳情頁(yè)最上面,利用客服引導(dǎo),促成成交。

    4、精準(zhǔn)關(guān)鍵詞策略

    這種方法其實(shí)是我最喜歡的,也是我主要操作的方法,我們做天貓和京東其實(shí)整體的運(yùn)營(yíng)思路都是一致的,t&b的標(biāo)題分詞和飆升詞和神詞,在京東同樣適用。

    基本上只要標(biāo)題優(yōu)化的好,拿到流量非常輕松,而且不需要多少資金,就可以快速把新品做起來(lái),把銷售做起來(lái),一款產(chǎn)品起來(lái)之后,有了自信心,有了資金流,那么再通過(guò)快車(chē)或者直通,甚至是其它更暴力的玩法,把產(chǎn)品的大詞再充分做起來(lái),或者帶動(dòng)店鋪的其它產(chǎn)品,生意就會(huì)越來(lái)越好。

    二、京東入倉(cāng)比天貓更賺錢(qián)

    可能很多朋友都覺(jué)得京東體量比天貓小很多,但是很多做了京東入倉(cāng)、京東自營(yíng)的商家,真的是躺著賺錢(qián),運(yùn)營(yíng)模式比天貓簡(jiǎn)單太多,不用操太多心,稍微在選款上下功夫,流量只需要一兩種簡(jiǎn)單暴力玩法即可。

    比如:連續(xù)2個(gè)月,銷售額沖到15萬(wàn),直接對(duì)接到小二給扶持資源,是不是有錢(qián)的人會(huì)越來(lái)越有錢(qián)?京東入倉(cāng)之后,第一、節(jié)省了倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用第二、節(jié)省了發(fā)貨人員工資第三、提升了店鋪服務(wù)滿意度和成交轉(zhuǎn)化率第四、玩法非常簡(jiǎn)單,只要一款做好,即可立馬復(fù)制第二款入倉(cāng),等等等等....

    三、如何提升單品權(quán)重分

    這里應(yīng)該是很多商家朋友沒(méi)有深入研究的地方,首先我們需要知道京東產(chǎn)品排名的一個(gè)機(jī)制,其實(shí)就是簡(jiǎn)單的總和打分排名,比如我們做的一款女士?jī)?nèi)褲,在內(nèi)衣類目,第一名產(chǎn)品權(quán)重總得分是4200分,我們產(chǎn)品總得分只有2900分,我們能得到的京東的排名位置和流量就會(huì)很一般,那么如果查看京東權(quán)重分,哪幾個(gè)因素影響權(quán)重分值,以及如何提升每個(gè)因素的分值呢?

    京東目前主要的幾個(gè)分值就是:類目分、搜索反饋、人氣分和京東風(fēng)向標(biāo)和GMV總成交,其它包括品牌分和作弊,標(biāo)題相關(guān)性,基本上分值占比都不大。

    如何提升每個(gè)因素的分值,類目分,只要你沒(méi)有上錯(cuò)類目,基礎(chǔ)分值大概1000分就會(huì)到手了,如果店鋪動(dòng)態(tài)飄紅,客服服務(wù)不錯(cuò)的話,標(biāo)題相關(guān)性也不錯(cuò)的話,基本上就可以拿到1500分左右了。

    搜索反饋的分值,就需要我們結(jié)合一定的方法,比如關(guān)鍵詞操作補(bǔ)單,以及快車(chē)推廣人群定向進(jìn)行優(yōu)化,人氣分主要就是產(chǎn)品的收藏、加購(gòu)和銷售單量和評(píng)價(jià)量以及單品的評(píng)分等;京東風(fēng)向標(biāo),如果下定決心做好京東,最好沖刺到京東好店,總成交額就不用說(shuō)了,風(fēng)向標(biāo)跟短視頻、使用電子面單、內(nèi)容營(yíng)銷和物流簽收率等等都有關(guān)聯(lián),也是直接關(guān)系到京東搜索排名里面了。

    四、京東快車(chē)DMP

    京東快車(chē)的玩法,最近大家是要好好多操作操作了,一定要進(jìn)行人群定向,推薦位全部出價(jià)到0.1元,然后無(wú)線比例出1即可,主要在人群定向DMP上進(jìn)行溢價(jià)操作,結(jié)合京東快車(chē)拍下不付款的漏洞,重點(diǎn)優(yōu)化好主圖點(diǎn)擊率,拿到京東流量就不是什么難事了,行業(yè)大詞都可以直接操作,PPC最少降低一半。

    對(duì)不同行業(yè)不同的人群和不同的客單價(jià),有些適合降PPC,有些適合推薦位,有些可能tCAP就可以了,一定要結(jié)合自己的產(chǎn)品,人群和客單進(jìn)行分析操作,不管如何操作,剛開(kāi)始高出價(jià),需要有展現(xiàn)和點(diǎn)擊,然后優(yōu)化點(diǎn)擊率,保持幾天點(diǎn)擊量遞增,慢慢優(yōu)化優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞和精準(zhǔn)人群,提高店鋪的ROI轉(zhuǎn)化成交。

    如果僅僅是為了通過(guò)快車(chē)帶動(dòng)自然排名,也可以通過(guò)這種方法降低PPC獲取更多的流量,增加更多產(chǎn)品的關(guān)注和收藏,獲取產(chǎn)品的人氣分。

    看到這里,是否解決了你對(duì)于京東新品如何提升自然流量的相關(guān)困惑呢?如果還有其它的疑問(wèn),歡迎在評(píng)論區(qū)留言!

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