雙十二來(lái)臨

本文主題如何做好雙十二,淘寶賣(mài)家,淘寶問(wèn)答。

如果說(shuō)雙11把重頭戲放在了品牌和大賣(mài)家們的比拼上，那么雙12的焦點(diǎn)則當(dāng)仁不讓地落在了五花八門(mén)的淘寶集市賣(mài)家身上。既然主角是以萬(wàn)能為招牌的淘寶集市，促銷(xiāo)一定不會(huì)成為唯一的亮點(diǎn)。

縱觀今年的雙12規(guī)則，征集預(yù)售、成交激勵(lì)等玩法更多的體現(xiàn)了淘寶平臺(tái)引導(dǎo)買(mǎi)賣(mài)雙方向C2B轉(zhuǎn)型的新嘗試。商家在準(zhǔn)備商品的過(guò)程中，會(huì)由單線程的備貨轉(zhuǎn)而向高轉(zhuǎn)化、高效率的買(mǎi)賣(mài)方式靠攏。同時(shí)，現(xiàn)金紅包、賽馬、新發(fā)現(xiàn)會(huì)場(chǎng)等與雙11類(lèi)似的玩法依然展現(xiàn)了平臺(tái)對(duì)賣(mài)家在成交這一塊的激勵(lì)和扶持。而今年首次登場(chǎng)的斯普萊斯城則囊括了各種神奇甚至奇葩的玩法，充分展現(xiàn)市場(chǎng)的多樣性和豐富性。而對(duì)于集市賣(mài)家來(lái)說(shuō)，無(wú)論在雙12懷抱著怎樣的目標(biāo)，炮制驚喜抑或是創(chuàng)造成交，都可以在平臺(tái)中找到屬于自己的位置盡情發(fā)揮。

淘寶流量和驚喜，一個(gè)都不能少

雖然雙12當(dāng)天是賣(mài)家沖刺成交頂峰的關(guān)鍵點(diǎn)，但是在雙12來(lái)臨之前，平臺(tái)準(zhǔn)備了豐富的活動(dòng)。這些活動(dòng)環(huán)環(huán)相扣，通過(guò)串聯(lián)各個(gè)時(shí)間點(diǎn)把大促氣氛炒熱，把流量提前吸引到平臺(tái)和店鋪中來(lái)。

今年的預(yù)熱預(yù)售會(huì)從11月25日零點(diǎn)正式開(kāi)始，為雙12當(dāng)天鋪墊。12月1日~6日，平臺(tái)將會(huì)主推斯普萊斯城(SurpriseCity)，囊括各類(lèi)線上奇葩商品和線下互動(dòng)服務(wù)，分為獨(dú)立設(shè)計(jì)師、匠心手造、淘寶夜市等21個(gè)內(nèi)容區(qū)塊展現(xiàn)。這個(gè)階段的活動(dòng)將主要體現(xiàn)淘寶的豐富和萬(wàn)能，將反向邀約某些特定賣(mài)家，為它們提供曝光的機(jī)會(huì)。從12月7日開(kāi)始，各大主分會(huì)場(chǎng)的加購(gòu)頁(yè)面正式上線，所有雙12活動(dòng)商品也會(huì)在同一時(shí)間露出。

流量方面，淘寶網(wǎng)對(duì)本次雙12準(zhǔn)備了Allin的資源。在淘寶站內(nèi)，首頁(yè)焦點(diǎn)圖、頂通引導(dǎo)圖、腰帶資源位、通欄資源位、行業(yè)頻道首頁(yè)焦點(diǎn)圖等好位置將會(huì)毋庸置疑地為雙12讓行。聚劃算、淘搶購(gòu)、淘金幣等熱門(mén)市場(chǎng)中也會(huì)優(yōu)先透出大促商品，首先向集市賣(mài)家作資源傾斜。在無(wú)線端中，手機(jī)淘寶和Pad端淘寶將會(huì)成為本次雙12的主要戰(zhàn)場(chǎng)。此外，淘客會(huì)場(chǎng)將依然為店鋪帶來(lái)源源不斷的站外流量，而鉆石展位、直通車(chē)付費(fèi)流量，搜索加權(quán)等常規(guī)渠道也會(huì)持續(xù)向賣(mài)家提供有效、精準(zhǔn)的流量資源。

為激勵(lì)賣(mài)家取得更好的成交，本次雙12特設(shè)成交額玩法。在雙12當(dāng)天，如果賣(mài)家到平臺(tái)所設(shè)定的店鋪成交金額參考值，將會(huì)獲得當(dāng)天的搜索專(zhuān)區(qū)流量推薦。在雙12活動(dòng)結(jié)束之后，平臺(tái)還將對(duì)這部分賣(mài)家加增櫥窗、流量等資源，讓賣(mài)家一直到一月份都可以享受到平臺(tái)送出的大禮包。

值得一提的是，本次雙12除了安排有較為常規(guī)的20個(gè)行業(yè)分會(huì)場(chǎng)和10個(gè)特色分會(huì)場(chǎng)外，還新增聚劃算、淘金幣、拍賣(mài)、眾籌4個(gè)業(yè)務(wù)分會(huì)場(chǎng)，從不同角度展現(xiàn)商品，導(dǎo)入流量。

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