如何讓店人群變得精準(zhǔn)化

本文主題店鋪人群精準(zhǔn)化怎么做,淘寶流量,淘寶問答。

很多人將手淘首頁流量和搜索流量做了區(qū)分，其實不然，這兩部分的流量其實是相互關(guān)聯(lián)相互影響的。手淘首頁大家都知道是自然千人千面，而千人千面主要就是根據(jù)買家瀏覽的寶貝、根據(jù)收藏的寶貝、根據(jù)購買的寶貝、瀏覽過的店鋪、收藏過的店鋪以及購買過的店鋪來判斷的，每個寶貝身上都有自身結(jié)構(gòu)標(biāo)簽，用戶在瀏覽、收藏、購買寶貝的過程中，就會與這些寶貝發(fā)生關(guān)聯(lián)，身上也被“烙”上了這些標(biāo)簽。而當(dāng)推薦系統(tǒng)需要給出推薦結(jié)果時，淘寶就會拿“用戶身上的標(biāo)簽集”與“寶貝身上的標(biāo)簽集”進行比對，根據(jù)相似性，給出推薦結(jié)果。

店鋪無論是是自然訪客還是付費訪客相對上周都在上升，這也是很多賣家會遇到的一種情況，以為各項數(shù)據(jù)都在提升，下面就不知道該怎么做了。

開始咱們已經(jīng)說了淘寶給買家打上了買家標(biāo)簽，下面就是去進行精準(zhǔn)優(yōu)化。

流量誤區(qū)：

1.只做免費流量

免費流量獲取的原理是：你的寶貝必須要有一定的權(quán)重和銷量基礎(chǔ)。

在你寶貝剛上架的時候，你做過多的站外朋友圈，第三方網(wǎng)站等免費流量，反而不做站內(nèi)付費推廣的話，你的進店人群基本是不精準(zhǔn)的，如果抓取不到精準(zhǔn)的年齡、地域及消費層級的話，后期系統(tǒng)更難給你的寶貝做上標(biāo)簽?？上攵顿M推有多么重要了。

2.只要進來流量就覺得是好的

不管進入店鋪的是什么流量，只要進來了就覺得是好的，顯然是錯誤的。

我們需要分析店鋪的精準(zhǔn)流量渠道，我們可以通過生意參謀流量的訪客分析中，查看店鋪的精準(zhǔn)流量，我們可以根據(jù)進店鋪下單顧客的特征，去更規(guī)范的精準(zhǔn)我們的人群。讓系統(tǒng)進店人群打上標(biāo)簽。如果系統(tǒng)打不上標(biāo)簽，店鋪會越做越差。

二、產(chǎn)品定位

貨源：有自己工廠，所以寶貝的數(shù)量以及質(zhì)量都能夠很好的保證，貨源這邊不用擔(dān)心

市場：市場競爭較大，發(fā)貨地山東那邊基本都是做類似的款

價格：銷量基礎(chǔ)有了，下一步的優(yōu)惠促銷怎么去做，是否可以繼續(xù)打折做活動

劣勢:1.店鋪流量轉(zhuǎn)化率低，人群不精準(zhǔn)

2.動態(tài)評分有點較低，店鋪訪客和銷量還是以前之前的

三.店鋪人群分析

店鋪有了一定的流量之后，再維護一段時間，店鋪都會有穩(wěn)定的人群維度，而我們想讓自己的寶貝更好的匹配市場買家的人群標(biāo)簽，首先就要清楚自己的店鋪人群

直通車操作分為關(guān)鍵詞與人群投放

1.關(guān)鍵詞：

關(guān)鍵詞的選詞，生意參謀的搜索分析或者單品分析如果可以的話掌柜可以訂購專業(yè)版生意參謀查看同行競爭的引流詞和成交詞等，另外的手淘搜索和直通車后臺推薦詞可以根據(jù)轉(zhuǎn)化率，點擊率搜索人氣來篩選。前期加詞主要是先做點擊率，提升權(quán)重之后然后在進行精準(zhǔn)。我這邊也就加了10個詞左右，至于為什么只加10個詞主要也是為了計劃的權(quán)重，方面后期精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的添加

2.人群投放：

選好關(guān)鍵詞之后，根據(jù)店鋪生意參謀的人群分析然后添加人群畢竟是我們來做精準(zhǔn)人群的，然后點擊率前期還是穩(wěn)定一下，不然的話也會影響關(guān)鍵詞質(zhì)量分的提升總結(jié)：想要拿到更多的流量和轉(zhuǎn)化，你就必須要花更多的時間，心思來了解自己的產(chǎn)品，店鋪的人群的定位，只有抓住了人群才能抓住成交

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