現(xiàn)在淘寶運(yùn)營好做嗎
2023-02-05| 18:50|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:57
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本文主題淘寶運(yùn)營如何做好,淘寶計(jì)劃,淘寶問答。
很多人都羨慕、崇拜“運(yùn)營”這個(gè)職位,但99%并沒有認(rèn)識,甚至把這個(gè)職位想的很Low,以為會做淘寶、會sd、會上個(gè)產(chǎn)品就是“運(yùn)營”。
其實(shí),在我團(tuán)隊(duì)內(nèi),這只能叫“助理/學(xué)徒”,再大點(diǎn)叫“推廣專員”,再升一級才叫“淘寶店長”。
新手階段的運(yùn)營助理,需要掌握的的知識及技能:
了解淘寶規(guī)則、天貓規(guī)則
了解搜索入口、付費(fèi)入口、活動入口
知道如何制作標(biāo)題,找詞的方法
xmind軟件、ps軟件使用
每日工作大概是:
基礎(chǔ)推廣——修改標(biāo)題,優(yōu)化上下架
基礎(chǔ)裝修——自定義裝修、發(fā)布關(guān)聯(lián)產(chǎn)品、店招修改
基礎(chǔ)客服——售前咨詢、售后處理
競爭對手分析——競爭對手流量數(shù)據(jù)、銷量數(shù)據(jù)、推廣數(shù)據(jù)跟蹤
數(shù)據(jù)軟件使用——生意參謀、生e經(jīng)、看店寶、將軍令等
當(dāng)你會流量優(yōu)化、單品打爆、活動策劃等,可以稱為推廣專員:
制定計(jì)劃單品打爆計(jì)劃
直通車進(jìn)階推廣,計(jì)劃優(yōu)化
論壇招募淘寶客,招募書撰寫,淘寶客分類與維護(hù),淘寶客推爆款合作方案制定
雙11、618、淘金幣、天天特價(jià),主題活動,店慶,等活動報(bào)名主題策劃
典型工作內(nèi)容是:
標(biāo)題、上下架優(yōu)化,合理增權(quán)
直通車投放與優(yōu)化、淘寶客管理與招募、官方活動策劃與報(bào)名
第三方活動策劃與報(bào)名
會選品策劃、運(yùn)營節(jié)奏、活動計(jì)劃、執(zhí)行計(jì)劃
當(dāng)你可以掌握大局,同樣需要不斷學(xué)習(xí):
全店運(yùn)營計(jì)劃主推款、利潤款,形象款、活動款規(guī)劃,目標(biāo)銷售額計(jì)劃
總結(jié)知識帶下面的同事,學(xué)會運(yùn)營,學(xué)會布道
雙11預(yù)熱、測款預(yù)熱、新爆款策劃節(jié)點(diǎn),掌握全店運(yùn)營節(jié)奏
鉆展基礎(chǔ)推廣、創(chuàng)意鉆展圖打造
工作內(nèi)容:
運(yùn)營計(jì)劃制定與執(zhí)行
每日數(shù)據(jù)診斷制定解決方案
晨會組織與監(jiān)督團(tuán)隊(duì)工作
分銷招募、管理、分銷kpi考核、分銷培訓(xùn)
做個(gè)項(xiàng)目數(shù)據(jù)多漂亮、團(tuán)隊(duì)多少人、項(xiàng)目有多少等等,并不等于“賺錢”。
這與我常警示各位的:s,只是獲取數(shù)據(jù)通道之一,并不是所有。更不要讓“引流”技巧(開車或sd、直播或自媒體等),局限了你數(shù)據(jù)分析、優(yōu)化調(diào)整的運(yùn)營能力。
畢竟,你是為了賺錢,不是為了聲勢浩大!(本文原創(chuàng)作者:淘寶運(yùn)營講師,轉(zhuǎn)載請保留)
所以,“運(yùn)營”到底是做什么,好不好做,而是你能做什么。
如果你只是上上架、做個(gè)標(biāo)題等等,這個(gè)叫助理;
如果sd、開開車等,這叫推廣;
如果你能結(jié)合以上,并開展團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)、人力等各項(xiàng)成本控制,實(shí)現(xiàn)盈利;
恭喜你,你可以勝任“運(yùn)營店長”職位;如果能控制多個(gè)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)盈利,那就是“首席運(yùn)營官coo”!
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