淘寶直通車如何適價(jià)引流

本文主題淘寶直通車如何引流,淘寶問(wèn)答。

時(shí)至今日，我個(gè)人對(duì)直通車推廣的理解，我是覺(jué)得商家缺的并不是方法，而是思維上并沒(méi)有改變。

其實(shí)我們?cè)谧鲋蓖ㄜ囃茝V的過(guò)程中，80%的時(shí)間是在找問(wèn)題，而20%的時(shí)間是解決這個(gè)問(wèn)題，所以說(shuō)我會(huì)認(rèn)為高手開(kāi)車他應(yīng)該是思維方式，并不是一些特定的技巧。

其實(shí)有時(shí)候我們合適的價(jià)格才能去幫助我們用直通車達(dá)到預(yù)期的推廣效果，而不是一味的去拿低價(jià)的流量。

適價(jià)引流-

我剛剛也提到了，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，具有極大誘惑力的一點(diǎn)是如何去低價(jià)去獲取流量，這流量本身是沒(méi)有價(jià)值的。

想象一下，如果說(shuō)我們一味的拿流量，但并沒(méi)有達(dá)到我們的目的：比如說(shuō)我們要投產(chǎn)，或者說(shuō)我們想要一些真實(shí)的數(shù)據(jù)量，它都無(wú)法沒(méi)有達(dá)到你的要求。

所以，你再一味的去拉流量這件事，在推廣方向上就已經(jīng)是錯(cuò)誤的。

那么，我是怎么去理解低價(jià)引流這個(gè)技巧的呢?

在推廣過(guò)程中有兩種方式去做低價(jià)：一種就是根據(jù)你的店鋪類型、產(chǎn)品決定是否做低價(jià)引流，在這里其實(shí)大家可以打開(kāi)你的直通車，我們都知道總成交筆數(shù)等于直接成交和間接成交。

如果說(shuō)你的直接成交和間接成交的占比非常接近甚至于持平，成交占比總成交筆數(shù)大于50%以上，那么這種店鋪是全面動(dòng)銷，可以去嘗試做低價(jià)引流。

這種店鋪的類型和產(chǎn)品適合低成本去獲取流量，比如街邊兩元店的思維可以借鑒，我們只用把流量引進(jìn)來(lái)，他最終會(huì)在我們店鋪里消費(fèi)，那么投資回報(bào)會(huì)非常高，那么這是一種。

我們的操作技巧是通過(guò)詞海的戰(zhàn)術(shù)，然后大量的去加入寶貝添加關(guān)鍵詞，這樣達(dá)到我們用很低的成本去獲取流量的目的，并且我們產(chǎn)出都很優(yōu)質(zhì)。

這個(gè)點(diǎn)強(qiáng)調(diào)一下，我們得明白一個(gè)本質(zhì)：直通車，只是一個(gè)付費(fèi)引流工具，最終是按我們的出價(jià)去拿排名，所以說(shuō)在這里我們的排名才決定了后續(xù)的因素，也就是說(shuō)如果你排名不到位，可能會(huì)導(dǎo)致你的點(diǎn)擊率很低，或者說(shuō)你的展現(xiàn)量不夠大。

這種情況下，我們所謂的高權(quán)重指的是在排名位置不變的情況下，用更低的成本去獲取流量。

那么在這里，我們?nèi)绾稳ヅ袛嘀蓖ㄜ嚈?quán)重是不是到位?其實(shí)有幾個(gè)維度，第一個(gè)就是我們質(zhì)量分，大家都知道，比如說(shuō)九分到十分。

如果說(shuō)分?jǐn)?shù)不變的情況下，好比我到了十分，我們會(huì)追求更高的十分，因?yàn)樯碳宜吹降馁|(zhì)量分并不是原始分，原始分是沒(méi)有上限的。

所以我們會(huì)點(diǎn)開(kāi)出價(jià)，這里要看首屏預(yù)估價(jià)。而大家平時(shí)要追求的低價(jià)，它指的就是首屏預(yù)估價(jià)，也就是在排名位置不變的情況下，我用更低的流量成本要去獲取的這部分流量。

那么，第三部分就是看你的賬戶的一個(gè)時(shí)段，花費(fèi)速度。只有你的花費(fèi)速度變快，你在未來(lái)的托價(jià)空間才會(huì)更大，大家把這個(gè)邏輯先記在心里。

那為什么會(huì)提出適價(jià)引流的概念?因?yàn)閷?duì)于商家朋友來(lái)說(shuō)，最大的浪費(fèi)并不是說(shuō)一個(gè)點(diǎn)擊單價(jià)太貴，而是我計(jì)劃開(kāi)著開(kāi)著爛尾了，沒(méi)有目的性了，隨之而來(lái)的就是我前面的所有的花費(fèi)都打水漂了。

那么適價(jià)引流的定義，它是指我們商家朋友通過(guò)合理的出行方式，能猜拿到我們相對(duì)應(yīng)，較好的排名展現(xiàn)位。再根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，對(duì)直通車的出價(jià)再進(jìn)行優(yōu)化，通過(guò)合理的一個(gè)調(diào)整，有效的完成現(xiàn)階段的直通車推廣目的或效果。

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