如何優(yōu)化淘寶直通車(chē)-提高店鋪ROI

本文主題淘寶直通車(chē)如何優(yōu)化,淘寶流量,淘寶問(wèn)答。

淘寶賣(mài)家開(kāi)直通車(chē)目的就是通過(guò)付費(fèi)流量去帶動(dòng)自然搜索流量，從而形成轉(zhuǎn)化，帶動(dòng)店鋪整體權(quán)重，那么好，我們今天聊投產(chǎn)，那我們分開(kāi)來(lái)講就是相對(duì)的減少投放預(yù)算，在這同時(shí)相對(duì)的帶動(dòng)產(chǎn)出。從這兩個(gè)方面綜合優(yōu)化。在拆分來(lái)講也可以是在花費(fèi)不變的同時(shí)，去盡可能的提升自然流量的基礎(chǔ)，人群精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化能跟上，投產(chǎn)也就上來(lái)了。本篇文章主要來(lái)說(shuō)說(shuō)如何優(yōu)化淘寶直通車(chē)，提高店鋪ROI。

其實(shí)操作ROI沒(méi)有想象中那么難，總結(jié)出最主要的兩點(diǎn)因素，一個(gè)就是PPC，另一個(gè)就是轉(zhuǎn)化率指標(biāo)的拉升。

一、綜合優(yōu)化PPC指標(biāo)，帶動(dòng)投產(chǎn)數(shù)據(jù)維度。

我們?cè)诓僮髦蓖ㄜ?chē)的時(shí)候注意，前期選詞十分重要，前期的話(huà)首先就要找搜索人氣比較大，同時(shí)相關(guān)性比較強(qiáng)的類(lèi)目精準(zhǔn)長(zhǎng)尾，這樣為操作打好基礎(chǔ)。

下一部分就是篩選詞，在數(shù)據(jù)跑了一段時(shí)間，有了參考性之后就要多觀察多調(diào)整優(yōu)化了，保留質(zhì)量分比較高的詞，相關(guān)性比較大，相對(duì)的流量也比較精準(zhǔn)了。

詞的數(shù)量沒(méi)必要拉的滿(mǎn)，畢竟數(shù)據(jù)量上去，不好分析，操作跟不上，也不方便優(yōu)化，前期的話(huà)根據(jù)類(lèi)目來(lái)決定，標(biāo)品類(lèi)目的話(huà)建議5-8個(gè)左右，而非標(biāo)類(lèi)目基本10-20個(gè)左右都可以來(lái)自由決定，至于挖詞的方法，慕容之前的文章都有具體的講解，有興趣的朋友可以去翻閱查看，多說(shuō)一句，如果上來(lái)添加的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)質(zhì)量分在6分一下的，基本就沒(méi)必要浪費(fèi)時(shí)間去維護(hù)了。

那么具體的細(xì)節(jié)，快速的帶動(dòng)質(zhì)量分權(quán)重，一般會(huì)在出價(jià)的時(shí)候，根據(jù)預(yù)算和產(chǎn)品情況來(lái)決定，我們?cè)诳ǖ奈恢茫话悴唤ㄗh卡的太靠后，這樣不利于流量曝光，沒(méi)有數(shù)據(jù)支持，數(shù)據(jù)也不好起量，至少也要保持卡的位置在前20條，像一些市場(chǎng)小的類(lèi)目還要更靠前。有了數(shù)據(jù)反饋，我們才知道關(guān)鍵詞的提升空間有多大。

這樣跑數(shù)據(jù)一天的時(shí)間，第一天不用優(yōu)化，不然影響數(shù)據(jù)的反饋程度，第二天的時(shí)候就可以針對(duì)性調(diào)整了。

如果關(guān)鍵詞的展現(xiàn)好，但是點(diǎn)擊單價(jià)高，可以出價(jià)去拿排名，后續(xù)注意控制PPC。

質(zhì)量分還可以，點(diǎn)擊率持平或者優(yōu)秀于行業(yè)平均水平的情況，轉(zhuǎn)化率比較差的話(huà)，可以適當(dāng)提升出價(jià)去獲得給更大的展現(xiàn)曝光。后續(xù)在根據(jù)數(shù)據(jù)反饋逐步調(diào)整。

如果排名已經(jīng)很靠前了，但是沒(méi)有成交，收藏加購(gòu)也不好的關(guān)鍵詞可以適當(dāng)降低出價(jià)，合理分配花費(fèi)，多觀察。

如果關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊展現(xiàn)都很不理想，這種詞沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力度，可以考慮刪除了。

相反轉(zhuǎn)化率好，但是排名靠后，就要上調(diào)整價(jià)格，增加流量曝光了。

一些收藏加購(gòu)的關(guān)鍵詞都不理想的關(guān)鍵詞，排名還不是太靠后，可以考慮直接刪除，再去添加新的關(guān)鍵詞培養(yǎng)了。

我們這么操作，培養(yǎng)關(guān)鍵詞的權(quán)重就是為了提升整體數(shù)據(jù)的指標(biāo)。相對(duì)的留下關(guān)鍵詞的權(quán)重越來(lái)越高，，相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力度機(jī)會(huì)增大，那么平均點(diǎn)擊扣費(fèi)就會(huì)降低下來(lái)，我們可以花一樣的錢(qián)，獲得更多的流量，拿到更多的訂單，那么投產(chǎn)自然也就上去了。

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