淘寶賣家如何沖破長尾限制-雙十二主要看你怎么謀變創(chuàng)新！

本文主題淘寶長尾關(guān)鍵詞,淘寶雙十,淘寶問答。

不知道大家對于淘寶雙十二有什么看法，現(xiàn)在網(wǎng)上有不少觀點(diǎn)對雙十二并不看好，其實(shí)主要原因主要是在這短短一個(gè)月內(nèi)，狂歡式的雙十一和黑五，狠狠透支了消費(fèi)者的購買力，到了雙十二相信大多數(shù)的買家已經(jīng)是囊中羞澀了并且對購物產(chǎn)生了免疫鈍感。接下來幕思城小編就針對這一話題來做一些闡述。

一、雙十一和雙十二消費(fèi)考量

天貓和淘寶，很多人認(rèn)為不過是貴點(diǎn)的品牌商品和沒品牌的小商品之分，以至不能分清這對雙生兄弟的真實(shí)模樣。

雙十一和黑五節(jié)節(jié)攀升的天文數(shù)字，印證了中國人巨大的消費(fèi)意愿和能力，而當(dāng)人們的剛性消費(fèi)需求到達(dá)一定階段，會(huì)開始追求一些真正符合自己品味的個(gè)性化商品，此時(shí)消費(fèi)者的需求則是多元的、碎片化的，也就是我們常說的消費(fèi)升級，實(shí)現(xiàn)有效供給跟有效需求之間的匹配。

二、沖破淘寶長尾迷局。

淘寶就像一個(gè)集市擁有琳瑯滿目的貨品，卻離長尾近得多。但淘寶依然有自己的迷局。

比如要買女靴，通常只會(huì)輸入“女靴”，并且搜索出的商品，無外乎銷量大的或者是商家購買了關(guān)鍵詞廣告的，而大多數(shù)的中小商家，事實(shí)上是很難得到露出的。這樣的消費(fèi)行為會(huì)加劇商家的馬太效應(yīng)，而淘寶所標(biāo)榜的長尾，則會(huì)漸漸被淹沒。

三、雙十二的創(chuàng)新謀變手段。

①利用阿里強(qiáng)大的大數(shù)據(jù)分析，針對用戶的購買記錄進(jìn)行個(gè)性化推薦，即用戶搜索同一個(gè)詞時(shí)，會(huì)呈現(xiàn)出千人千面的結(jié)果。

②將流量運(yùn)營轉(zhuǎn)向?yàn)榉劢z運(yùn)營——實(shí)現(xiàn)無線的內(nèi)容化和社區(qū)化。

③內(nèi)容生態(tài)也是讓商品提升露出的一大途徑。而淘寶的內(nèi)容開放計(jì)劃，并不局限于商家自身的產(chǎn)品資訊，比如手機(jī)評測文章、旅游推薦文章等都可以是內(nèi)容的一部分。

四、第三方達(dá)人推進(jìn)產(chǎn)品營銷。

淘寶將引入第三方達(dá)人、媒體、網(wǎng)紅，讓所有的用戶都能成為內(nèi)容輸出者，正因?yàn)榫W(wǎng)紅的帶動(dòng)，“網(wǎng)紅店鋪”得到蓬勃發(fā)展，這種“預(yù)售、粉絲溝通、改版、上新”的柔性供應(yīng)鏈方式，真正滿足了消費(fèi)者多樣化的長尾需求。

現(xiàn)在以網(wǎng)紅為代表的創(chuàng)二代包括新農(nóng)人、廠二代、網(wǎng)紅、創(chuàng)客等等，他們普遍的特點(diǎn)是生于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的泛90后群體，年輕、高學(xué)歷、善于創(chuàng)新、熟悉社交新媒體運(yùn)營，關(guān)注點(diǎn)不是價(jià)格、爆款，而是強(qiáng)調(diào)個(gè)性。這些人會(huì)成為未來電商的主流，淘寶因其天生的互聯(lián)網(wǎng)基因，正不斷成為孕育新物種、新模式的土壤，而是否能夠沖破長尾的迷局，還要看謀變創(chuàng)新的力度和效果。

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