淺談贈(zèng)品在營銷中的應(yīng)用與分類-電商營銷引流電商干貨

本文主題電商營銷,電商贈(zèng)品營銷,電商營銷技巧,電商營銷引流。

剛才營銷界轉(zhuǎn)入電商界，在幕思城也逛了一個(gè)月。幕思城發(fā)的首帖。。理論多點(diǎn)，實(shí)戰(zhàn)案例暫時(shí)不放出。（畢竟涉及到商業(yè)利益），好了不說了，先發(fā)水貨，下次發(fā)實(shí)戰(zhàn)干貨。水貨如下談?wù)勝?zèng)品在營銷中的應(yīng)用與分類贈(zèng)品營銷在實(shí)際的應(yīng)用中是非常的常見，可是多數(shù)的商家對(duì)贈(zèng)品的應(yīng)用沒有統(tǒng)一的規(guī)劃，所以很多時(shí)候是賠了夫人又折兵，畢竟贈(zèng)品是需要成本。在贈(zèng)品應(yīng)用領(lǐng)域主要有以下幾種分類：（一）售前贈(zèng)品所謂售前贈(zèng)品就是消費(fèi)者不需要消費(fèi)就能得到的產(chǎn)品或者服務(wù)，這類的贈(zèng)品統(tǒng)統(tǒng)算售前贈(zèng)品。售前贈(zèng)品的目的是為了獲得顧客的信任度，并為下一步的銷售打下埋伏。目前售前贈(zèng)品主要有以下的形式存在?免費(fèi)試吃，免費(fèi)體驗(yàn)?免費(fèi)送代金券?免費(fèi)上公開課?來就送小禮品?免費(fèi)試用裝?注冊(cè)就送。。。基本上免費(fèi)策略就是售前贈(zèng)品營銷的一種。做售前贈(zèng)品需要注意的是贈(zèng)品的成本與價(jià)值（必須選擇低成本高價(jià)值的產(chǎn)品作為售前贈(zèng)品，另外營銷的目的不能太明顯，不然達(dá)不到拉近顧客信任度的目的）（二）售中贈(zèng)品售中贈(zèng)品就是消費(fèi)者購買產(chǎn)品后獲得的額外產(chǎn)品或服務(wù)。售中贈(zèng)品的目的是為了促進(jìn)消費(fèi)者做出購買選擇或者增加消費(fèi)者消費(fèi)單價(jià)，以達(dá)到銷售的目的！目前售中贈(zèng)品主要以以下的形式存在?買產(chǎn)品就送相關(guān)服務(wù)（美容院常用）?買二送一（增加銷量）?購買滿200包郵?返券（大型商場(chǎng)長用）?買產(chǎn)品送聯(lián)盟產(chǎn)品（聯(lián)盟促銷，資源共享）售中的贈(zèng)品還分為預(yù)先告知消費(fèi)的贈(zèng)品和臨時(shí)談判促銷贈(zèng)品。在多數(shù)可議價(jià)的商品中臨時(shí)促銷類的贈(zèng)品是非常的有效的，比如買鞋子送襪子，在談判的時(shí)候不能先告訴消費(fèi)者買鞋子就送襪子，因?yàn)楦嬖V后消費(fèi)者就覺的襪子原先就有的，不會(huì)感到占了便宜，正常的情況是在價(jià)格談判的時(shí)候。很為難的告訴消費(fèi)者：“這個(gè)價(jià)格實(shí)在不能少了，要不，我送您一雙襪子，您看怎么樣？”這樣消費(fèi)者就會(huì)感覺占了便宜。而對(duì)商家來講，實(shí)際的成本并沒有增加，而消費(fèi)者的體驗(yàn)卻完全的不一樣了。（三）售后贈(zèng)品售后贈(zèng)品的概念，在線下并不常見。但在電子商務(wù)領(lǐng)域卻經(jīng)常見到。售后贈(zèng)品就是消費(fèi)者和商家已經(jīng)達(dá)成交易后商家還額外做出的服務(wù)和產(chǎn)品。售后贈(zèng)品設(shè)計(jì)的目的是為了增加顧客的忠誠度，以便消費(fèi)者成為回頭客。目前售后贈(zèng)品主要以以下形式存在?寄給顧客的包裹中夾帶各種卡片?各種小禮品?優(yōu)惠券（這個(gè)用爛了，營銷目的太明顯）?感謝信?現(xiàn)金（見過某人給我寄了一塊錢。。。）售后贈(zèng)品其實(shí)是非常重要的，卻又非常的難設(shè)計(jì)。畢竟售后的贈(zèng)品是額外的支出，并不會(huì)馬上帶來實(shí)際的收益。更多的是無形名牌效應(yīng)。其實(shí)送什么具體的東西并不重要，重要的是讓消費(fèi)者感覺到您誠意?；仡欔P(guān)鍵點(diǎn)售前贈(zèng)品--------------------------------------------------------------------------------------------------促成交售后贈(zèng)品------忠誠度Ps：營銷的技巧都是浮云。核心是為顧客創(chuàng)造價(jià)值。。。。當(dāng)你真心為顧客創(chuàng)造各種價(jià)值的時(shí)候，所謂營銷技巧都是雕蟲小技。

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