淘寶直播如何打破店鋪流量瓶頸

本文主題淘寶直播,淘寶店鋪,淘寶問答。

在疫情的影響下，線下店鋪無法開業(yè)，因此線上開店成為了商家們的首選。而在電商直播盛行的當(dāng)下，淘寶直播無疑成了賣家們打破流量瓶頸的重要手段之一。那么，賣家們究竟要如何有效利用淘寶直播呢？

1.直播間注意事項(xiàng)

封面圖一定要美觀，內(nèi)容和標(biāo)題一定要一致

如果店鋪沒有美工作圖，可以使用稿定設(shè)計(jì)這種自帶模板和工具的作圖網(wǎng)站，同時(shí)標(biāo)題不要有任何利益折扣，但要著重于當(dāng)日產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

直播內(nèi)容簡介，可以介紹直播福利

在直播流程明確后，我們可以嘗試設(shè)置直播間的福利，可以在淘寶后臺的權(quán)益中心，找到對應(yīng)的福利設(shè)置，設(shè)置好時(shí)間和數(shù)量。另外，也可以將直播的商品設(shè)置一些限時(shí)折扣，或者幾件幾折等優(yōu)惠，這些可以通過歡樂逛這種店鋪管理工具來實(shí)現(xiàn)。

2.產(chǎn)品多樣化

我們做直播玩的就是粉絲營銷。老粉絲是及其重要的，但是老粉絲也有買夠的時(shí)候，這也是很多直播間頭疼的一件事，老鐵很長時(shí)間不見動(dòng)靜？還會(huì)買嗎？這就不一定了。所以這個(gè)時(shí)候就要考慮到產(chǎn)品的多元化，我們要做到就是讓她們在直播間買買買。比如你做女裝的，你賣了大衣，毛衣，當(dāng)然還可以賣褲子，連衣裙，羽絨服等等太多了。

產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)上，重點(diǎn)的爆款產(chǎn)品，盡可能多設(shè)置搭配款，產(chǎn)品要應(yīng)季，符合當(dāng)下需求，根據(jù)庫存來適合推。

3.直播內(nèi)容優(yōu)質(zhì)度

很多商家做直播沒什么觀看量，就會(huì)抱怨平臺不給流量。其實(shí)直播間剛開始做的時(shí)候是給到扶持了，前面也提到這點(diǎn)。是否再繼續(xù)給你流量就看你直播內(nèi)容。主要通過轉(zhuǎn)化率來判定。初期抓取這個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)，直播間的權(quán)重才能逐步形成增長。在直播過程中主動(dòng)跟新進(jìn)粉絲打招呼，耐心回答評論區(qū)的問題，互動(dòng)很關(guān)鍵。

做淘寶直播，一種是商家自己播，一種就是找達(dá)人合作播，不過這個(gè)還是需要投入時(shí)間和精力以及資金的。具體還要根據(jù)商家自己的店鋪情況以及資金實(shí)力來做，切忌不要盲目。

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