淘寶直通車的創(chuàng)意質量得分如何提升

本文主題淘寶直通車質量分,淘寶創(chuàng)意,淘寶問答。

隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的變革，電商類的平臺早已不是一家獨大的時候，面對競爭日益加劇的時代，中小賣家的痛點是流量成本越來越高，而利潤卻越來越低，很多人一年做下來，基本不怎么賺錢，甚至還有的虧本，究其原因，我們發(fā)現(xiàn)很多人的流量成本非常高，而產(chǎn)品利潤又不能足以支撐，因此不賺錢或者是虧本。

直通車作為淘系中的付費引流工具，核心是點擊率，通過直通車的扣費公式：下一名的質量分*出價/你的質量得分+0.01=你的扣費，我們可以發(fā)現(xiàn)質量分越高，那么相應同等條件下扣費會越低。那么如何提高質量分呢?說到質量分，我們就不得不深度解析一下質量分上10分的影響因素了，主要是由創(chuàng)意質量、買家體驗、相關性三大因素構成。其中創(chuàng)意質量占比相對大，其他的次之。

創(chuàng)意質量我們可以簡單理解為點擊率，那么提高點擊率的方式，我們可以通過關鍵詞、人群、創(chuàng)意圖片、關鍵詞排名、投放平臺、投放時間、地域等方式來優(yōu)化，好的產(chǎn)品和圖片在先天性上可以更好的幫助我們提升點擊率，有的產(chǎn)品上車點擊率就非常好，當然這種產(chǎn)品可遇不可求，大多數(shù)人可能產(chǎn)品上車的時候點擊率都不夠高，那么就需要通過其他的維度來提升，一般來說當你的點擊率達到行業(yè)平均水平，通過以上說的一些方式來優(yōu)化，都能夠提升到行業(yè)1.5倍甚至2倍以上。解決了這個問題，我們的直通車就變得簡單多了。

質量分的影響因素，除了創(chuàng)意質量之外，還有相關性，相關性其實主要是產(chǎn)品與關鍵詞的相關性，產(chǎn)品與類目的相關性，以及寶貝標題和創(chuàng)意標題與關鍵詞的相關性，稍微有經(jīng)驗的一些車手應該都知道，當我們關鍵詞的相關性不夠的時候，我們把關鍵詞放到創(chuàng)意標題里，會發(fā)現(xiàn)我們的關鍵詞相關性更高了，質量分提高了，甚至關鍵詞同樣的排名所需要的出價更低了。

除了創(chuàng)意質量和相關性之外，買家體驗我們也不能忽視，一般來說買家體驗可以理解為DSR，也就是我們所說的動態(tài)評分，那么動態(tài)評分是買家通過關鍵詞搜索，點擊我們的產(chǎn)品，進店瀏覽咨詢下單，確認收貨評價等一系列的過程給出的評分，很多人認為這個不是很重要，但其實有時候你發(fā)現(xiàn)你的各方面做的很多，但分數(shù)就是上不了十分，就是這個環(huán)節(jié)沒有做好。

所以如果你也希望你的點擊單價可以更低，那么就必須把這些看似基礎卻非常核心的東西最好，很多人其實不是不懂，而是沒有真正的花心思去落實好這些細節(jié)，如果當你把這些細節(jié)都做好的事后，你會發(fā)現(xiàn)其實提升質量分并不是那么難，當然這些所謂的后期優(yōu)化都是基于產(chǎn)品的基礎之上，直通車更多的還是引流，因此在產(chǎn)品準備推廣直通車之前，我們還是需要測試好產(chǎn)品，這樣才能更好的發(fā)現(xiàn)直通車的作用，也能夠把我們有限的預算更多的集中到需要花費的地方。

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