為什么總是打造不出好的淘寶主圖

本文主題淘寶主圖,淘寶賣點(diǎn),淘寶問(wèn)答。

淘寶主圖設(shè)計(jì)得怎么樣，對(duì)引流有著很重要的作用，一張有吸引力的主圖，可以提高寶貝的點(diǎn)擊率。圖片除了要展現(xiàn)賣點(diǎn)外，也需要一定的視覺(jué)效果，才能吸引用戶點(diǎn)進(jìn)來(lái)瀏覽寶貝詳情。但很多掌柜說(shuō)我不太會(huì)作圖，我的寶貝點(diǎn)擊率不高是不是因?yàn)槲也粫?huì)ps，沒(méi)辦法像那些大神一樣把圖片做的高大上，所以寶貝主圖點(diǎn)擊率不高呢?

其實(shí)這種想法是錯(cuò)誤的，并不是每個(gè)賣得好的寶貝，它的主圖都是高大上的，不同的行業(yè)有不同的需求，對(duì)主圖的要求也是各有不同的，但有一點(diǎn)是所有行業(yè)都通用的，那就是消費(fèi)者心理，從消費(fèi)者心理與需求出發(fā)來(lái)優(yōu)化主圖，才是最根本的方法。

一、了解消費(fèi)者的真實(shí)需求

消費(fèi)者的需求往往隱藏在關(guān)鍵詞中，而很多人在做主圖的時(shí)候，卻總是在無(wú)意中忽略消費(fèi)者的需求，只想著自己表達(dá)自己想要表達(dá)的內(nèi)容，卻忽略了消費(fèi)者在搜索關(guān)鍵詞時(shí)真正想要看到的東西，然后表達(dá)出來(lái)的主圖內(nèi)容，當(dāng)然點(diǎn)擊率不會(huì)太高。

例如：一條牛仔褲，比較常見的需求有緊身和寬松兩種，如果你的標(biāo)題中有這樣的屬性詞，其實(shí)也相當(dāng)于是你產(chǎn)品的一個(gè)特點(diǎn)。很多女生喜歡穿緊身牛仔褲，她們想要的就是這個(gè)牛仔褲穿起來(lái)顯瘦，所以當(dāng)一個(gè)用戶搜索緊身牛仔褲找到了你的寶貝，如果你的主圖能凸顯顯瘦的特點(diǎn)，那么點(diǎn)擊率是不是會(huì)比那些沒(méi)有特點(diǎn)的主圖要高?答案是肯定的。

二、如何在同類產(chǎn)品中脫穎而出?

根據(jù)關(guān)鍵詞抓住消費(fèi)者需求然后展示產(chǎn)品，是我們做主圖的第一步，淘寶搜索頁(yè)面的主圖數(shù)不勝數(shù)，我們想要點(diǎn)擊率出眾，首先我們一定要增加產(chǎn)品圖片的曝光度，如果主圖都沒(méi)有被消費(fèi)者看到，那么談點(diǎn)擊率是不現(xiàn)實(shí)的。

想要我們的主圖在一群同行中與眾不同，首先我們就要多看同行的主圖，了解大部分同類型產(chǎn)品或者相似款，他們的主圖都是什么風(fēng)格?

三.適當(dāng)?shù)馁u點(diǎn)營(yíng)銷，促進(jìn)消費(fèi)者點(diǎn)擊

很好，現(xiàn)在我們已經(jīng)成功引起了消費(fèi)者的注意，那么是不是看到了我們就一定會(huì)點(diǎn)我們呢?這個(gè)時(shí)候既然我們已經(jīng)吸引到了消費(fèi)者，說(shuō)明消費(fèi)者是對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣的，這個(gè)時(shí)候我們應(yīng)該再加一把火，再次提升消費(fèi)者想要進(jìn)一步了解產(chǎn)品的欲望，促進(jìn)他點(diǎn)擊我們的產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候就應(yīng)該展示我們產(chǎn)品的一些優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)，為我們的產(chǎn)品加分!

產(chǎn)品賣點(diǎn)可以從價(jià)格優(yōu)勢(shì)，質(zhì)量以及是否包郵等角度去思考。能推動(dòng)成交轉(zhuǎn)化的主圖，一般都是圍繞產(chǎn)品賣點(diǎn)而設(shè)計(jì)的。所以沒(méi)有讓人眼前一亮的效果，在很大程度上都是會(huì)影響主圖點(diǎn)擊的，如果你的產(chǎn)品有明顯的優(yōu)勢(shì)，可能主圖只需要體現(xiàn)一個(gè)賣點(diǎn)就足夠了。

總的來(lái)說(shuō)，如果要提高點(diǎn)擊率，促進(jìn)產(chǎn)品銷量，研究消費(fèi)者心理、賣點(diǎn)的提煉以及怎樣運(yùn)用好設(shè)計(jì)手法將兩者結(jié)合一起也至關(guān)重要。主圖背景顏色的選用，既要亮眼又不能奪走產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)。賣點(diǎn)要精準(zhǔn)，與消費(fèi)者心理結(jié)合起來(lái)，直擊痛點(diǎn)，在同行中脫穎而出。整體文案的放置也要規(guī)整不凌亂，中心主題明確。好啦，通過(guò)幕思城小編的介紹，大家趕緊動(dòng)起來(lái)吧。相信一定會(huì)有好的效果出現(xiàn)。

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