淘寶新品測(cè)款有哪些點(diǎn)值得關(guān)注

本文主題淘寶新品,淘寶客戶,淘寶問(wèn)答。

有許多店主總是抱怨說(shuō)：“為什么我花了大把錢做直通車推廣，但是不管怎么做，主推款還是沒(méi)有流量和銷量呢?”其實(shí)不止中小賣家會(huì)遇到這種問(wèn)題，很多大商家也會(huì)被這類問(wèn)題所困擾，沒(méi)有真正的去了解客戶需求，就盲目的進(jìn)行市場(chǎng)投入。僅憑直覺(jué)與一腔熱血，進(jìn)行一場(chǎng)未知的賭博，輸與贏都是命，就算贏了第一場(chǎng)，也不一定有贏第二場(chǎng)的運(yùn)氣，所以做任何事情前，一定要有目的，有準(zhǔn)備。

一、“測(cè)款”必看數(shù)據(jù)

1.點(diǎn)擊率：這個(gè)數(shù)據(jù)可以直接的體現(xiàn)出客戶對(duì)寶貝的興趣，也是表示喜愛(ài)的第一步動(dòng)作，因此測(cè)款首要看的就是點(diǎn)擊率。影響點(diǎn)擊率的因素包含了許多，主圖、價(jià)格、關(guān)鍵詞等，所以這些方面也一定要維護(hù)好。

2.收藏率：這個(gè)數(shù)據(jù)會(huì)比點(diǎn)擊率更靠譜一點(diǎn)，也體現(xiàn)出了寶貝是否有潛力，收藏率高則說(shuō)明寶貝的潛在客戶多，后期的轉(zhuǎn)化率也會(huì)比較高。

3.加購(gòu)率：這個(gè)數(shù)據(jù)體現(xiàn)了客戶的購(gòu)買意向，離成交只差一步之遙，加購(gòu)率高的確表示客戶對(duì)寶貝的認(rèn)可，但加購(gòu)數(shù)很多卻一直沒(méi)有轉(zhuǎn)化，那就得去分析問(wèn)題所在了。

4.轉(zhuǎn)化率：這個(gè)數(shù)據(jù)大家都知道，表示客戶對(duì)寶貝的接受度，轉(zhuǎn)化率自然是越高越好，而且高轉(zhuǎn)化率寶貝在同等流量的情況下能夠獲得更多的銷量，所以轉(zhuǎn)化率高的寶貝可以分配到爆款產(chǎn)品備選行列中。

二、怎么有效“測(cè)款”

1.就是很直接很燒錢很有效的辦法，直通車測(cè)款，首先需要新建一個(gè)推廣計(jì)劃，選擇需要測(cè)款的產(chǎn)品，選擇標(biāo)準(zhǔn)投放，時(shí)間折扣選擇100%，凌晨0~6點(diǎn)不投放，偏遠(yuǎn)也去也不投放，一般情況PC端也不投放，編輯推廣內(nèi)容，通過(guò)系統(tǒng)推薦的詞選取15-20個(gè)優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，然后啟用類目出價(jià)，日限額根據(jù)自己實(shí)際情況做調(diào)整。

2.如果你的店鋪不是新店，可以通過(guò)老客戶進(jìn)行測(cè)款。因?yàn)槔峡蛻魧?duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，比新客戶更有忠誠(chéng)度，更有權(quán)重價(jià)值。

3.淘寶客測(cè)款適合任何店鋪，在淘寶客設(shè)置傭金，建議前期傭金根據(jù)自身情況設(shè)置高一點(diǎn)，吸引優(yōu)質(zhì)淘寶客進(jìn)行推廣后分析適合主推的款式。

淘寶測(cè)款看似一個(gè)簡(jiǎn)單的事情，其實(shí)走起流程來(lái)，還是需要花時(shí)間琢磨的，分析店鋪與產(chǎn)品的好與壞，數(shù)據(jù)是必看的，定期的觀察產(chǎn)品數(shù)據(jù)，并且進(jìn)行優(yōu)化，重視產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)都是必做的事情。以上就是幕思城小編分享的全部?jī)?nèi)容了，感謝大家的閱讀。

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