做好這四點(diǎn)輕松搞定熱點(diǎn)營銷設(shè)計不再難

本文主題熱點(diǎn)營銷,淘寶問答。

關(guān)于營銷設(shè)計要如何做的一系列的視頻講解，文章分析似乎使商家抑或設(shè)計師更為混淆，而這其中從用戶體驗(yàn)及產(chǎn)品賣點(diǎn)出發(fā)概括營銷設(shè)計的更是占絕大多數(shù)，但其實(shí)這些并不就是營銷設(shè)計的全部。

前不久有看眾建議我在文章里引用案例的同時加入數(shù)據(jù)，體現(xiàn)真實(shí)及方法有效性，這是個實(shí)在可接納的意見，但也讓我不由思考到另外一個突出但不被重視的問題：快速消費(fèi)時代，數(shù)據(jù)是否能支撐一切?

只從數(shù)據(jù)方面思考，商家難免都是從做生意角度去考慮營銷設(shè)計目的，而忽視從消費(fèi)者角度考慮營銷過程;又或者，商家認(rèn)為詳情頁里各種賣點(diǎn)呈現(xiàn)就是對消費(fèi)者負(fù)責(zé)的體現(xiàn)，其實(shí)不然。

我們做營銷設(shè)計，重視數(shù)據(jù)的作用無非都是為了轉(zhuǎn)化，達(dá)到轉(zhuǎn)化目的卻不僅僅是依靠用戶體驗(yàn)及產(chǎn)品賣點(diǎn)，速食時代，如何利用熱點(diǎn)結(jié)合文案投射到產(chǎn)品上，是快速獲取流量，達(dá)成轉(zhuǎn)化的有效手段之一，亦是今天要講的主題。

一、辨別真假痛點(diǎn)

要區(qū)分真假痛點(diǎn)，則需要具有判斷事件傳達(dá)的核心信息能力。

以南海事件舉例來說，我們第一時間抓取到的就是受到不公正待遇，為祖國發(fā)聲的心情空前絕后強(qiáng)烈,這時候站出來表現(xiàn)自己的態(tài)度，能獲取大部分人的支持從而達(dá)到目的。

而如果你選擇從其他角度宣傳自己，則要冷靜分析可行性，避免出現(xiàn)適得其反的效果。

二、審時度勢

審時度勢與辨別真假痛點(diǎn)相關(guān)聯(lián)，什么時候可以站出來，什么時候選擇退避三舍，要視乎大局而定。

如果你的反應(yīng)速度沒有其他人快，在熱點(diǎn)出現(xiàn)2,3天后才推出自己的宣傳，效果一定沒有之前的好，而且還容易造成他人的反感。利用熱點(diǎn)宣傳推廣，需要即時，靈活的反應(yīng)支撐，不然就干脆不要表明你的態(tài)度。

三、站在用戶角度

站在用戶角度，需要找出熱點(diǎn)與消費(fèi)者的潛在關(guān)系加以分析利用，還要考慮用戶對熱點(diǎn)的直接反應(yīng)。熱點(diǎn)不管性質(zhì)都有其正面性及反面性，如果不事先明確好其利害關(guān)系，容易引起消費(fèi)者反感。

四、與自身產(chǎn)品相關(guān)性

最后一點(diǎn)其實(shí)是以上三點(diǎn)存在的必要條件。如果當(dāng)下熱點(diǎn)與產(chǎn)品的相關(guān)性很小甚至為零，那做宣傳推廣有什么意義?就如同硬給一個大男生套上裙子，人家能愿意?就算人家愿意，觀眾，消費(fèi)人群看著又有多少人能接受呢?

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