淘寶店家如何用客單價算利潤

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現(xiàn)在做淘寶網(wǎng)店，都必須得會算賬，畢竟成本、直通車費用、鉆展費、各種營銷工具費用擺在那里，稍有不慎就會虧本了，做電商的人應(yīng)該都聽說過客單價，那淘寶店家如何用客單價算利潤？

客單價指的是店鋪每個消費者支付的平均金額，也就是我們常說的客單價越高利潤越多，客單價等于成交金額除成交用戶數(shù)。根據(jù)公式不難看出，想算利潤只需要用客單價乘以店鋪成交用戶數(shù)，求助成交金額，減去成本就是利潤了。

知道怎么算利潤之后，很多商家還在盲目提高客單價，我們先來看看提高客單價的意義是什么？

提升客單價的意義：

1、提高利潤

客單價越高利潤空間越大。我們舉個例子如果一件寶貝售價20塊錢，利潤是7塊錢，如果商家提價到200塊錢的話，利潤就會翻十倍了，這么一說，大家就知道高低客單價的區(qū)別。

提高服務(wù)能力

這就像我們在菜市場和超市買菜一樣，菜市場價格低廉，但是購物環(huán)境不怎么樣，甚至買完東西有問題第二天過去都找不到商販了。但是在超市就不一樣了，消費者可以在冬天吹暖風(fēng)，夏天吹冷氣，享受著良好的購物環(huán)境和服務(wù)。客單價高了，就像超市一樣，店家的服務(wù)能力也就必須跟上去，幫助店鋪實現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化，如果店鋪客單價高服務(wù)還差，這就會讓消費者有偶店大欺客的感覺，最后可能會導(dǎo)致差評如潮，那就得不償失了。

3、提升付費收入

淘寶的站內(nèi)付費工具會隨著客單價的提升而增加的，很多人都不知道客單價比較高時，就能夠記憶站內(nèi)廣告的投入，尤其是對于一些中小賣家來說，剛開始客單價不會特別高，但是也需要不斷創(chuàng)新，找到一條提升店鋪客單價的方法，這樣才能夠獲取更多的利潤，也能給后續(xù)的店鋪運營帶來資金。

很多商家在訪客少的情況下提高客單價并不明智，首先我們要知道提高客單價的原因和目的，我們是要提高整個店鋪的銷售量，而不是提高客單價一個指標(biāo)，當(dāng)然同時要注重用戶體驗！

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