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    直通車極致引流玩法-高效拉升搜索流量突破免費(fèi)流量瓶頸!-天貓營(yíng)銷引流天貓干貨

    2023-01-21| 14:19|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:43

    本文主題天貓直通車引流,天貓直通車優(yōu)化,天貓手淘搜索,天貓手淘流量,天貓免費(fèi)流量,天貓營(yíng)銷引流。

    直通車極致引流玩法-高效拉升搜索流量突破免費(fèi)流量瓶頸!

    各位好,我是鬼劍,今天咱們又見(jiàn)面了!

    現(xiàn)在對(duì)于店鋪操作來(lái)說(shuō),又進(jìn)入新一輪的引流競(jìng)爭(zhēng)中,需要擺脫頹勢(shì),迎流而上。在操作時(shí),有一些問(wèn)題,值得大家一起聊聊。

    想著店鋪能夠在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,需要流量的加持。在引流方面主要的操作點(diǎn)是免費(fèi)流量,以及付費(fèi)流量。

    免費(fèi)的咱們放到60-80的占比,付費(fèi)流量放到20-40的占比,基本是可控的流量比值。結(jié)合自身的資金實(shí)力,店鋪的定位,店鋪上升階段都是按照中下層店鋪的打法去做。高端的玩法,總需要高額的資金支持的。

    直通車極致引流玩法-高效拉升搜索流量突破免費(fèi)流量瓶頸!

    對(duì)于手淘搜索,手淘推薦入口的流量來(lái)說(shuō),要做哪部分,哪部分好做,要根據(jù)產(chǎn)品特性,以及流量的人群特性去定。

    搜索流量依然是強(qiáng)勢(shì)流量,高轉(zhuǎn)化特性

    手淘推薦流量是個(gè)性化展現(xiàn)流量,高流量值特性

    想著更好的賣產(chǎn)品,就要考慮產(chǎn)品屬性,和流量特性的問(wèn)題。是追求轉(zhuǎn)化的最大化,還是要量值的最大化。

    清楚這點(diǎn),優(yōu)化流量時(shí),思路就會(huì)很清晰了。但這二者的操作,離不開(kāi)的核心點(diǎn),就是人群的優(yōu)化。

    搜索流量的爆發(fā),是人群標(biāo)簽優(yōu)質(zhì),細(xì)分優(yōu)勢(shì)人群占比高,才有更好的搜索權(quán)重

    直通車極致引流玩法-高效拉升搜索流量突破免費(fèi)流量瓶頸!

    消費(fèi)層級(jí)指標(biāo),直接對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的客單,產(chǎn)品價(jià)格,對(duì)應(yīng)產(chǎn)品重要屬性標(biāo)簽,這部分人群的波動(dòng),直接影響流量的變化。

    尤其一些時(shí)候,店鋪流量突然掉了,回看操作,你改動(dòng)一口價(jià),直接把流量給改沒(méi)了。價(jià)格的變動(dòng),產(chǎn)品屬性變動(dòng),產(chǎn)品就要重新進(jìn)入流量池,重新引流。

    想著有穩(wěn)定的流量,穩(wěn)定的賣貨,就要優(yōu)化店鋪人群,做好產(chǎn)品標(biāo)簽,才能更好從流量池拿到流量。

    直通車極致引流玩法-高效拉升搜索流量突破免費(fèi)流量瓶頸!

    好的銷售額,離不開(kāi)流量的優(yōu)化布局。在做手淘搜索流量時(shí),需要操作好車子的投放,才能高效帶動(dòng)流量。

    在優(yōu)化車子時(shí),需要梳理好咱們的操作流程。從權(quán)重做起,優(yōu)化關(guān)鍵詞,人群等逐步拉升流量。好的引流權(quán)重,才能更高效的帶動(dòng)流量。

    直通車極致引流玩法-高效拉升搜索流量突破免費(fèi)流量瓶頸!

    針對(duì)直通車的調(diào)控,不是一兩天就能達(dá)到現(xiàn)在的引流效果。需要有系統(tǒng)的調(diào)控,做好計(jì)劃?rùn)?quán)重,才能在低價(jià)引流的同時(shí)獲得更好的免費(fèi)流量。

    針對(duì)直通車極致引流操作,是有幾方面的操作重點(diǎn)的,一起梳理下!

    直通車極致引流玩法-高效拉升搜索流量突破免費(fèi)流量瓶頸!

    在操作車子時(shí),要從這幾個(gè)方面去調(diào)控優(yōu)化,才能穩(wěn)定的獲取流量。不同階段,對(duì)應(yīng)的操作目標(biāo)點(diǎn)不同。

    把握計(jì)劃大方向-穩(wěn)定權(quán)重

    高效的直通車引流操作,必定是數(shù)據(jù)穩(wěn)定的車,好的點(diǎn)擊,好的轉(zhuǎn)化,平穩(wěn)的投產(chǎn)。這樣在實(shí)際投放引流時(shí),就可以低價(jià)獲取流量。

    權(quán)重影響計(jì)劃展現(xiàn)

    權(quán)重影響計(jì)劃點(diǎn)擊

    權(quán)重影響計(jì)劃花費(fèi)

    權(quán)重影響計(jì)劃投產(chǎn)

    這幾點(diǎn)和權(quán)重自身是相互依存的關(guān)系,相互影響,做好多點(diǎn)優(yōu)化,綜合引流權(quán)重才是穩(wěn)定的。

    之前分析一些賬戶時(shí),看著計(jì)劃點(diǎn)擊很好,但是其他節(jié)點(diǎn)沒(méi)有做好,免費(fèi)流量是拉不動(dòng)的。一些計(jì)劃看著投產(chǎn)可以,但是流量不能放大,免費(fèi)搜索權(quán)重起不來(lái)。

    這就是一些店鋪付費(fèi)流量流量拉不動(dòng)免費(fèi)流量最主要的原因,突破不了,付費(fèi)流量就會(huì)一直是高占比的存在。

    重點(diǎn)優(yōu)化點(diǎn)擊率-點(diǎn)擊左右流量

    車子就是為了引流,有流量進(jìn)來(lái),才能有后續(xù)的數(shù)據(jù)指標(biāo),影響后續(xù)的優(yōu)化方向。但在操作時(shí),怎么才能獲取好的點(diǎn)擊,是你要考慮的點(diǎn)。

    最近在和一個(gè)朋友交流時(shí),談到一些東西,正好可以說(shuō)說(shuō)。

    他是四件套產(chǎn)品的,產(chǎn)品主打品質(zhì),沒(méi)有玩兒淘寶店的低價(jià)操作思路。產(chǎn)品客單高,投放車子后,計(jì)劃拿不到流量,他自己分析的就是產(chǎn)品不行,價(jià)格高,又想著做低價(jià)。而低價(jià)產(chǎn)品,和店鋪?zhàn)畛醯亩ㄎ徊煌?,進(jìn)入操作僵局。

    這里的問(wèn)題就在于,優(yōu)化點(diǎn)擊時(shí),不能只看單方面的因素,要綜合分析。

    對(duì)于人群的把控

    產(chǎn)品在推廣初期,店鋪以及產(chǎn)品人群是不穩(wěn)定的,隨著訪客特性變動(dòng)。所以想著要好的點(diǎn)擊,就要分析店鋪的人群結(jié)構(gòu),抓重點(diǎn)人群就行精準(zhǔn)投放。

    直通車極致引流玩法-高效拉升搜索流量突破免費(fèi)流量瓶頸!

    正常的引流計(jì)劃,拉搜索計(jì)劃都是靠標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃帶動(dòng)的,不要靠智能計(jì)劃去投放,智能相對(duì)來(lái)說(shuō)是撒網(wǎng)引流,是系統(tǒng)根據(jù)現(xiàn)有人群屬性獲取流量。

    如果前期產(chǎn)品的各方面操作,已經(jīng)影響了基礎(chǔ)人群包,那么你自己可以想想你會(huì)拿到什么系統(tǒng)流量。

    當(dāng)然比較重要的一點(diǎn)是,做搜索流量,是關(guān)鍵詞配合人群的優(yōu)化來(lái)搞的。所以在優(yōu)化人群時(shí),要注意關(guān)鍵詞的篩選,針對(duì)進(jìn)店搜索詞,透視相對(duì)應(yīng)的人群維度,進(jìn)行精準(zhǔn)引流,才能匹配好。否則胡亂引流,流量可以有,一天幾百,幾千,但是轉(zhuǎn)化會(huì)讓你頭疼!

    對(duì)產(chǎn)品的分析

    對(duì)于你要推的寶貝,是要做重點(diǎn)分析定位的,產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,影響寶貝在和同類產(chǎn)品中處于怎樣的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

    我一直強(qiáng)調(diào),產(chǎn)品你要給他定位,給他賣點(diǎn)。想著讓買家點(diǎn)擊瀏覽產(chǎn)品,需要你做好產(chǎn)品的主圖,賣點(diǎn)文案,產(chǎn)品的標(biāo)題。

    主圖文案,是點(diǎn)擊吸睛點(diǎn)

    產(chǎn)品標(biāo)題(推廣標(biāo)題),時(shí)買家搜索匹配點(diǎn)

    產(chǎn)品的匹配性好,才能更好觸達(dá)受眾。

    對(duì)于產(chǎn)品的操作來(lái)說(shuō),長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)的店鋪,不能忽視產(chǎn)品老客戶操作,店鋪粉絲的維護(hù),店鋪內(nèi)容層面的影響,店鋪訪客的留存。

    訂閱粉絲,對(duì)于新品的定義,對(duì)新品的打標(biāo)是有直接作用的。好的粉絲互動(dòng),在新品拉升期間,可以幫你產(chǎn)品快速打標(biāo)。

    所以做產(chǎn)品,就是做老客戶,就是做店鋪的私域流量,訪客的留存為后續(xù)的爆發(fā)會(huì)奠定基礎(chǔ)。尤其是我們?cè)谧霎a(chǎn)品品牌,在品牌形象建立的過(guò)程,這個(gè)很重要。

    遞增投放-拉恒數(shù)據(jù)值推入更大流量池

    在推廣時(shí),遞增投放的操作,是對(duì)數(shù)據(jù)把控要求比較高的調(diào)整。

    遞增投放的本質(zhì)是,通過(guò)增加推廣的限額,達(dá)到流量拉升,成交拉升的效果。我們知道,店鋪在提升過(guò)程中,都是有相應(yīng)的考核指標(biāo)的。指標(biāo)的波動(dòng),是影響店鋪流量升降的直接因素。

    內(nèi)在變化不了的時(shí)候,就需要外在的助力去推動(dòng)這一變化。

    推廣的調(diào)整就是打破流量的平衡,打破成交的禁錮,把店鋪推升到更高層級(jí),更好排名。

    但遞增操作,不是單純的增加投入量。如果只是靠砸錢,真正燒錢搞流量的,一般咱們拼不過(guò)。遞增的前期是要關(guān)注數(shù)據(jù)量的變動(dòng),點(diǎn)擊,轉(zhuǎn)化維度。

    回到了最初關(guān)乎車子權(quán)重的操作,權(quán)重穩(wěn)定,才是推廣遞增調(diào)整的前提。

    思考下推廣這塊的操作,整理思路,才能更好獲取流量。理順了,一切都順了,流量開(kāi)始爆發(fā),加油了,各位!

    今天要和各位聊得就是這些內(nèi)容,喜歡分享的點(diǎn)贊支持,有問(wèn)題的交流。

    我是鑫鋒鬼劍,不定期分享一些店鋪操作經(jīng)驗(yàn)和感受,助力商家成長(zhǎng)。

    各位,回見(jiàn)了!

    ----鑫鋒鬼劍,原創(chuàng)文章,請(qǐng)尊重版權(quán),授權(quán)合作轉(zhuǎn)載等請(qǐng)聯(lián)系文章作者-----

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