如何利用淘寶促銷活動來解決庫存

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面對年底積壓的庫存，很多掌柜都感覺束手無策。一部分庫存是因為雙十二之后大批的退款單，尤其是網(wǎng)紅店鋪，賣的多但是退款率依然居高不下，另一部分是還沒有賣出導(dǎo)致的庫存。這個時候，你是否考慮利用促銷活動來解決庫存呢?接下來幕思城小編就來給大家詳細(xì)做下介紹。

【明確活動的目的】

大部分年底做活動都是為了清倉，讓資金回流。但也不排除部分商家在1月份的時候來年底最后一波上新，為年后的春款產(chǎn)品做鋪墊。

【想把庫存賣個好價的方式】

A.官方活動“淘清倉”

在手淘首頁上會有專門的渠道，流量上會有一定的效果，對于一些想要清倉的品牌商品更適合，而且價格上只需要低于全年的最低價就可以了，活動期間成交的銷量會被計入主搜權(quán)重的，對于想要再次銷售的產(chǎn)品會有引流上的幫助。

如果你時常關(guān)注的話，也會發(fā)現(xiàn)很多天貓店鋪的產(chǎn)品，雙十一或者是雙十二剛過，就會拿來報名淘清倉，有利于短時間內(nèi)解決庫存的積壓的狀況，資金的快速回籠，才能保證大規(guī)模的正常運作和利潤。

B.天天特價

天天特價的活動報名的成功率比較高，天天特價的流量是非常可觀的，一天幾千都是很有可能的，但是轉(zhuǎn)化率上不盡人意，所以商家要做的是讓買家感受到您在產(chǎn)品價格或者是商品價值上給予的滿滿誠意。這樣才能更好的清庫存。

天天特價的定位更多是偏向中小賣家的，在活動前期，建議商家做好頁面的關(guān)聯(lián)，報名商品的詳情頁優(yōu)化，主圖優(yōu)化。也可以在詳情頁內(nèi)投放“店鋪活動”海報，店鋪首頁做好引導(dǎo)收藏的懸浮紅包，好好利用天天特價的流量，即使不能快速的清理庫存，給店鋪帶來的流量還是可以利用起來的。

【策劃內(nèi)部活動，回拉老客】

1、先確認(rèn)好各個SKU庫存成本情況，尤其是熱賣款寶貝。

2、接下來就是溝通活動內(nèi)容：

相比較而言，滿減的形式會比優(yōu)惠券的形式效果更好，因為滿減不需要領(lǐng)券，滿足條件下單即減。高客單的產(chǎn)品不適合最福袋清倉，建議用低價位產(chǎn)品做。需要新建其他類目鏈接，詳情頁里要說明不支持退換貨，服飾類的可以說明下尺寸備注給客服;

還有一種比較常見的清倉形式：滿額送XX禮品，以一種換購形式促銷。換購的東西可以是店內(nèi)額外的贈品，也可以是店內(nèi)即將主推的短袖小馬甲，可以拍下贈品鏈接，確認(rèn)收貨后返差價。這種手段就等于用舊款來帶動新品的銷量。

秒殺也是比較常見的方式，飾品類的效果比較好，拿出十幾件的庫存來做噱頭，即使秒殺的價格是虧本的，如果能給店鋪帶來老客戶的回訪轉(zhuǎn)化也是極好的。不過商家也要在活動前做好禮品成本的預(yù)算。

3、活動前做好店鋪裝修，活動利益點要清晰直白，把活動內(nèi)容盡可能的在海報上做減法，越直接的表達(dá)方式對于利益點的傳遞會越好。注重?zé)o線端的裝修以及熱賣款詳情頁上的活動預(yù)告海報。

4、活動前預(yù)熱階段，加大付費的投入，付費的推廣是引流比較快的手段，無論是拉新還是讓老客戶回訪，都是比較見效的推廣方式。直通車精選人群里也可以提高溢價，預(yù)熱期間回訪的客戶更多，那么活動當(dāng)天的效果也會更好。

5、其他商家需要注意的就是旺旺上的快捷回復(fù)，建議在互動服務(wù)窗里設(shè)置好店鋪活動的二級頁，方便買家快速的了解店鋪活動。

利用微淘以及直播做活動預(yù)告，定向推送優(yōu)惠券刺激買家下單。

活動結(jié)束后，要做好中獎名單的公布以及給買家提供咨詢售后問題的快速通道，很多活動過后，會有可能遇到一些售后問題，例如“未按約定時間發(fā)貨”“售假投訴”“DSR指數(shù)下降”等一系列問題。做好售后服務(wù)，及時的跟進(jìn)物流訂單才是保障店鋪長期發(fā)展的重要指標(biāo)。

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